Kampanie reklamowe Google Ads

Kampanie Google Ads (dawniej: Kampanie Adwords) to reklamy dzięki którym zmaksymalizujesz swój zwrot z inwestycji (ROI)!

Dzięki reklamom Google Ads można natychmiast reklamować się w wyszukiwarce Google lub najpopularniejszych witrynach internetowych w Polsce oraz YouTube. 

Reklamy w Google Ads są:

 

  • Skuteczne: reklamy w wyszukiwarce stanowią odpowiedź na potrzeby klientów!
  • Mierzalne: dzięki integracji z każdą witryną internetową mierzenie opłacalności reklam nigdy nie było takie proste. 
  • Transparentne: koszty i zasięg reklam w pełni pod kontrolą jeszcze zanim uruchomisz pierwszą kampanię. Możesz rozliczać się od kosztu kliknięcia, ilości wyświetleń banerów (CPM), obejrzeń reklam (CPV) lub płacić bezpośrednio za konwersję (CPA).

Rodzaje kampanii google ads/google adwords

Myślisz Google Ads? Mówisz: wyszukiwarka. Natomiast w narzędziu Google Ads mamy do dyspozycji kilka rodzajów kampanii Google Ads podzielonych ze względu na sieć Google. Są to:

 

Sieć wyszukiwania Google, czyli klasyczna wyszukiwarka.

Sieć reklamowa Google: obejmuje ona sieć witryn partnerskich, ale również aplikacje mobilne.

Sieć wideo (YouTube): wyświetla reklamy wideo na filmikach (przed, w trakcie i/lub po filmiku) na stronie YouTube i stronach sieci partnerskich, na konkretnych kanałach YouTube czy też jako sponsorowany wynik wyszukiwania w YouTube.

Kampanie w Google Ads możemy podzielić na podstawie określonych celów.

Cele to:

  • Sprzedaż
  • Potencjalni klienci
  • Ruch w witrynie
  • Rozważanie zakupu produktu danej marki
  • Świadomość i zasięg marki
  • Reklama aplikacji

Najczęściej jednak możemy wyróżnić rodzaje kampanii Google Ads ze względu na rodzaj materiału reklamowego. Są to:

  • Kampanie w wyszukiwarce – Search.
  • Kampanie produktowe Google Merchant – w wyszukiwarce i sieciach reklamowych (dla e-commerce).
  • Kampanie Display – w sieci reklamowej GDN i YouTube.

Kampanie wideo w YouTube – obejmujące platformę YouTube oraz sieć partnerską Google.

Kampanie w wyszukiwarce

Kampania w wyszukiwarce to najczęściej wybierany typ kampanii dla nowopowstałych kont Google Ads.

Reklamy utworzone w tego typu kampanii zostają wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google oraz, jeśli zaznaczymy taką opcję, również u Partnerów w sieci wyszukiwania. Reklamy zostaną wyświetlone, jeśli słowa kluczowe są powiązane ze słowami kluczowymi/frazami wyszukiwanymi przez użytkownika.

Typy kampanii w wyszukiwarce:

  • Wyniki wyszukiwania: reklamy pojawią się w wyszukiwarce Google, ale również w Google Play, Google Shopping (Zakupy), grafice Google, Mapy Google.
  • Partnerzy w wynikach wyszukiwania: w wynikach wyszukiwania u partnerów Google, między innymi w wynikach wyszukiwania YouTube.

Rodzaje reklam w wynikach wyszukiwania:

  • Reklamy tekstowe, dynamiczne reklamy w wyszukiwarce i reklamy typu „tylko połączenie”.
  • Reklamy produktowe.
  • Reklamy graficzne oraz wideo.

Reklamy w Youtube

YouTube to platforma wideo należąca do Google, dzięki czemu mamy możliwość z dotarciem z materiałem reklamowym do milionów użytkowników tej platformy.

W zależności od tego, jaki masz cel reklamowy, możesz używać różnych formatów reklam w YouTube. Obejmują one:

  • reklamy In-Stream możliwe do pominięcia,
  • reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia,
  • bumpery reklamowe,
  • reklamy wideo Discovery,
  • reklamy w banerze masthead.

Reklamy wideo możemy wyświetlać w obrębie platformy YouTube , ale również wyjść poza platformę i wyświetlać je w aplikacjach lub witrynach sieci partnerskiej Google.

Jednym z przykładów typu reklam jest TrueView, którego głównym wyróżnikiem jest reklama zawierająca Call To Action (CTA), nagłówek reklamy oraz ekranu końcowego. Dzięki temu możemy zachęcać oglądających reklamy do zwiększonej interakcji, udostępniania danych kontaktowych czy wykonywania innych działań związanych ze stroną. 

Kolejnym wyróżnikiem jest zastosowanie kampanii TrueView z plikiem produktowym. Jest to typ kampanii dedykowany dla eCommerce. 

Reklamy bowiem wykorzystują dane produktów z pliku i mogą wyświetlić jednocześnie do 6 kart produktowych w materiale wideo.

Kampanie produktowe Google Merchant / Google Ads

Kampanie produktowe Google Zakupy (ang. Google Shopping) to jedne z najskuteczniejszych reklam dla biznesów mających sklepy internetowe. Jak to działa? Pokazują klientowi zdjęcie i cenę produktu jeszcze przed kliknięciem w reklamę oraz wyświetlają się w bardzo widocznych miejscach w sieci Google – bo na samej górze.

Kampanie Google Zakupy, zwane też Google Shopping działają z wykorzystaniem platformy sprzedażowej Google Merchant Center. W Google Merchant Center przetwarzane są informacje o produktach, które następnie przesyłane są na konto Google Ads. Aby przesłać dane produktów na konto Google Merchant Center, konieczne jest utworzenie pliku danych o produktach, zwanego również feedem produktowym. Plik ten jest zazwyczaj generowany automatycznie przez system sklepu internetowego lub wtyczkę e-commerce.

Kampanie produktowe w wyszukiwarce

Kampanie produktowe Google w wyszukiwarce wyświetlają się zazwyczaj jako pierwsze lub najbardziej wyróżnione wyniki wyszukiwania Google. Reklamy produktowe w wyszukiwarce wyświetlają zdjęcie produktu, jego tytuł, cenę, sklep oraz (w zależności od algorytmu Google) inne atrybuty produktu z pliku danych. Reklamy te wyświetlają się zazwyczaj od razu pod paskiem wyszukiwania w formie poziomej listy (obrazek wyżej), lub po prawej stronie wyników jako galeria kafelków (obrazek niżej). Nie są to wszystkie formy reklam produktowych w wyszukiwarce – Google nieustannie optymalizuje wygląd wyświetlanych reklam produktowych, wprowadzając nowe rozwiązania.

Kampanie produktowe w grafikach

Plik danych o produktach można wykorzystać również w różnych kampaniach graficznych – będą się wyświetlać jako grafiki ze zdjęciami produktów (lub/oraz dodatkowymi atrybutami z pliku, takimi jak tytuł czy cena) w całej sieci reklamowej Google – na stronach internetowych, posiadających AdSense, w Gmail, na YouTube, w sieci Discover.

Dzięki plikowi danych możliwe jest utworzenie graficznych kampanii remarketingu dynamicznego, które będą wyświetlać produkty, które użytkownicy Twojej witryny przeglądali podczas ostatniej wizyty.

Kampanie produktowe w YouTube

Jeżeli masz filmiki promocyjne, możesz reklamować produkty również w sieci YouTube! Oprócz statycznych reklam displayowych, produkty mogą pojawiać się przy reklamie wideo.

Kampanie mobilne

Kampanie mobilne pozwalają docierać do użytkowników telefonów i tabletów. Reklamy mobilne wyświetlają się w większości sieci reklamowych i typów kampanii. Dodatkowo, istnieją takie rodzaje kampanii i reklam, które są dostępne tylko na urządzenia mobilne – na przykład kampanie Wideo Out-Stream czy też reklamy “Tylko połączenie”. Wśród marketerów krążą głosy, że urządzenia mobilne nie sprzedają tak dobrze, jak użytkownicy komputerów – wszystko jednak zależy od branży i celu kampanii.

Kampanie mobilne video

Kampanie mobilne wideo Out-Stream wyświetlają reklamy wideo tylko na urządzeniach mobilnych – telefonach i tabletach. Pojawiają się na witrynach sieci partnerskich Google (posiadających AdSense) oraz w aplikacjach mobilnych (co jest istotne, nie wyświetlają się na YouTube). Reklamy te odtwarzane są zatem w aplikacjach lub w treści strony partnerskiej.

Reklamy mobilne wideo Out-Stream uruchamiają się automatycznie bez dźwięku. Możliwe jest włączenie dźwięku za pomocą kliknięcia w reklamę. Jeżeli użytkownik nie jest zainteresowany filmikiem, reklama go “nie goni” – ma możliwość przewinięcia reklamy.

Reklamy aplikacji

Google Ads umożliwia promocję Twojej aplikacji mobilnej poprzez specjalnie dedykowane kampanie. Kampanie promujące aplikacje ułatwiają reklamowanie aplikacji na przestrzeni takich sieci Google jak wyszukiwarka, Google Play, YouTube czy też w sieci reklamowej (AdSense).

Reklamy aplikacji są automatycznie generowane przez Google Ads – należy jedynie przesłać zasoby, takie jak treść tekstowa reklamy, grafiki lub animacja HTML5. System Google sam dobierze odpowiednie kombinacje pod konkretnego użytkownika, któremu wyświetli reklamę.

Kampanie promujące aplikacje można podzielić na trzy rodzaje pod kątem celów marketingowych:

  1. Pozyskanie większej liczby instalacji,
  2. Zwiększenie liczby działań w aplikacji,
  3. Zwiększenie wartości działania w aplikacji (beta)

Zalety kampanii/reklamy Google Ads

Podstawową różnicą między reklamą w Internecie, a tą w telewizji czy radiu jest fakt, że możemy na bieżąco mierzyć najważniejsze wskaźniki. Jakie? Do ilu użytkowników udało nam się dotrzeć z przekazem oraz na ile są oni zainteresowani Twoją marką. Jest to niewątpliwa zaleta, ponieważ dzięki temu możemy efektywnie manewrować reklamą i dostosowywać ją natychmiast do zmieniającej się sytuacji. Dodatkowo z reklamą Google Ads mamy możliwość dotrzeć do tych użytkowników, którzy realnie mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą albo szukają właśnie takiej firmy jak Twoja!

Mierzalność kampanii Google Ads

Funkcjonalność, jaką jest możliwość mierzenia i analizowania wyników kampanii Google Ads w czasie rzeczywistym jest ogromną korzyścią korzystania z tego typu reklamy. Jesteśmy w stanie mierzyć zarówno liczbę wyświetleń reklamy, jak i realną liczbę obejrzeń czy też kliknięć w nią. Co za tym idzie: o wiele lepiej oszacować zainteresowanie potencjalnych klientów Twoją marką. Dodatkowo na reklamę Google Ads nie musisz mieć wcale przeznaczonego ogromnego budżetu, ponieważ możesz przeznaczać na nią dokładnie tyle, ile masz i chcesz. Na bieżąco widzisz na co przeznaczane są Twoje pieniądze i jakie przynosi to wyniki.

 Elastyczność kampanii Google Ads

Jedną z zalet kampanii Google Ads jest całkowita mierzalność efektów i dostosowywanie takich elementów kampania jak budżet/harmonogram działań/zasięg do własnych potrzeb, które przybliżą nas do realizacji założonych celów.

Budżet dzienny Google Ads

Budżet dzienny jest jednym z elementów kampanii, którego celem jest ustalenie dziennych wydatków Twojej kampanii. Mamy możliwość ustalenia budżetu dziennego oraz jego zmiany w dowolnym momencie kampanii.anię na daną lokalizację, ustawić język reklam i rozszerzeń.  

Harmonogram wyświetlania reklam Google Ads

Harmonogram wyświetlania jest elementem ustawień kampanii w Google Ads. Dzięki temu możemy ustawić, czy nasza kampania ma funkcjonować w sposób ciągły czy ograniczony. Harmonogram wyświetlania reklam Google Ads to przydatna funkcja, zwłaszcza w działaniach firm lokalnych, gdy np. salon sprzedaży funkcjonuje w określonych godzinach, a naszym głównym celem kampanii jest kontakt telefoniczny z salonem. Możemy wtedy ustawić harmonogram wyświetlania reklam zgodnie z godzinami otwarcia firmy.

Lokalizacja

Kierowanie naszych działań na konkretną lokalizację to bardzo przydatna funkcja gdy działania naszej firmy są skierowane na konkretny, ograniczony obszar. Z drugiej strony, jeśli prowadzimy biznes w kraju i chcemy wyjść z naszymi działaniami za granicę, nie musimy tworzyć nowego konta w danym kraju, lecz ustawić kampanię na daną lokalizację, ustawić język reklam i rozszerzeń.

Zasięg kampanii Google Ads

Reklama Google Ads daje nam możliwość dotarcia do użytkownika dokładnie w tym momencie, w którym on tego potrzebuje lub kiedy nawet nie wie, że czegoś potrzebuje. Dzięki dobrze kierowanej reklamie jesteśmy w stanie pozyskać wielu potencjalnych klientów Twojej marki, a przy tym mierzyć ich zaangażowanie. Chcesz żeby Twoją reklamę zobaczyło pół Polski? Nie ma sprawy! Przy odpowiednim budżecie możemy pokierować reklamę Google Ads tak, aby wyświetliła się 19 mln razy i za każdym razem komuś innemu, co przełoży się +/- na połowę ludności Polski. 

Zaangażowanie

To, w jaki sposób użytkownicy reagują na Twoją reklamę jest bardzo ważną informacją. Dlaczego?

  • Po pierwsze: dobrze jest wiedzieć, czy reklama jest atrakcyjna dla osób, które ją zobaczą.
  • Po drugie: czy odpowiada na ich aktualne potrzeby. 

Dzięki reklamie Google Ads możemy mierzyć i jedno, i drugie. Na podstawie danych o liczbie kliknięć czy wyświetleń reklamy, jesteśmy w stanie bardzo dużo wywnioskować i efektywnie optymalizować przekaz czy kreacje, aby były jak najbardziej rentowne. 

Modele rozliczeń kampani Google Ads

W kampaniach Google Ads możemy posługiwać się metrykami skuteczności naszych kampanii m.in. sprawdzając średni koszt interakcji naszych reklam. W zależności od typu kampanii: w wyszukiwarce / display / wideo są dostępne odpowiednie modele rozliczeń.

  • Średni CPC Cost Per Click Informuje nas o tym, ile wynosi średni koszt kliknięcia w naszą reklamę.
  • Średni CPV model kosztu za obejrzenie wideo. Używany i wykorzystywany w kampaniach reklamowych na platformie YouTube. Koszt za obejrzenie jest naliczany po 30s oglądania materiału wideo, lub w kampaniach bumper po obejrzeniu całego materiału trwającego 6 sekund.
  • Średni CPM – Cost Per Mile – ten model rozliczania kampanii występuje głównie w reklamach kierowanych na sieć reklamową Google. Opłata naliczana jest po 1000 wyświetleniu naszych grafik, niezależnie od liczby kliknięć naszej reklamy.

Jak może pomóc agencja zajmująca się Google Ads?

Audyty kampanii AdWords

Oprócz prowadzenia kont Google Ads, w MaxROY.agency oferujemy także usługę audytu Google Ads. Audyty dostępne są w darmowej wersji podstawowej, oraz płatnej premium. Główną funkcją audytów jest sprawdzenie dotychczas działającego konta pod kątem poprawności ustawień, struktury konta, stosowanych typów reklam, oraz wyników kampanii. Cała lista do audytu jest oczywiście bardziej rozbudowana i zawiera kilkanaście-kilkadziesiąt pozycji. 

Zleceniodawca audytu otrzyma w ciągu maksimum 3 dni roboczych przejrzystą listę z oceną punktów audytu na sprawdzanym koncie. Lista pozwoli stwierdzić, czy konto jest poprawnie prowadzone, czy wykorzystuje wszystkie możliwości systemu Google Ads i jakie elementy wymagają modyfikacji.

Główne elementy audytu Google Ads

Audyt Google Ads to usługa dająca wgląd w obecny (i historyczny) stan konta reklamowego wraz z oceną jego poprawności.

Podczas audytów sprawdzamy:

  • Najważniejsze ustawienia konta takie jak połączenie z innymi usługami Google (np. Google Analytics).
  • Poprawność działania kodów śledzących i ustawienia automatycznego tagowania. 
  • Badamy też strukturę konta zwłaszcza podział na kampanie i grupy reklam. 
  • Ponadto oceniamy ilość i treść reklam na koncie. 
  • Bardzo ważnym elementem kampanii Google Ads (szczególnie w wyszukiwarce) są także słowa kluczowe stąd też sprawdzamy ich dobór, podział i typ dopasowania. 
  • Na poziomie kampanii oceniamy także harmonogramy reklam i dopasowania stawek wg urządzeń. 
  • W audycie badamy także najważniejsze wskaźniki skuteczność kampanii, takie jak ilość i koszty kliknięć oraz koszt konwersji.

Powyższe elementy dotyczą audytu darmowego zakres usługi znacznie poszerzamy w ramach audytu premium co pokazujemy w tabeli porównawczej audytów.

Zaawansowana analityka w cenie Audytu Google Ads!

Audyt Google Ads Premium znacząco poszerza zakres badania konta reklamowego Google. Audyt Premium obejmuje wszystkie elementy audytu darmowego, a ponadto zaawansowane ustawienia konta (takie jak raporty połączeń telefonicznych, czy automatyczne dodawanie tekstów reklam w wyszukiwarce). Audyt Premium bada też ustawienia płatności konta oraz obejmuje przeprowadzenie testowej konwersji (rejestracji/zakupu) na stronie Klienta celem weryfikacji poprawności mierzenia konwersji. Na poziomie słów kluczowych Audyt Premium oceni dopasowania słów kluczowych, listę wyszukiwanych i wykluczonych słów kluczowych, a na poziomie reklam oceni stosowane rozszerzenia reklam. Na poziomie kampanii Audyt Premium zapewni analizę stosowanego kierowania reklam (m.in. demografia, lokalizacja, odbiorcy), a także wykorzystywanych strategii ustalania stawek i reguł automatycznych. Bardzo ważnym elementem Audytu Premium jest rozbudowana ocena skuteczności kampanii w tym podziału budżetu, wyniku jakości (QS) słów kluczowych, konwersji, modelu atrybucji i samych wyników w podziale na typ kampanii, urządzenia i stosowane kierowanie reklam. Z tych względów Audyt Premium zalecamy zwłaszcza dla większych kont Google Ads, które mają znaczną ilość danych do przeanalizowania.

Na czym polega zarządzanie kampaniami Google ADS (Google Adwords)?

Środowisko internetowe stale się zmienia, nie ma więc gwarancji, że kampania która dobrze sprzedaje w tym miesiącu, nadal będzie miała świetne wyniki w następnym. Odpowiadając sobie na pytanie “Dlaczego mam płacić za zarządzanie kampanią Google Ads?”, pamiętaj, że to nie tylko jednorazowe utworzenie reklam i zasilanie budżetu co miesiąc.

Certyfikowani specjaliści Google Ads nieustannie czuwają nad wynikami kampanii, przeprowadzając szereg czynności, aby zapewnić maksymalny zwrot z inwestycji w reklamy!

Optymalizacja budżetu

Każda kampania Google Ads ma budżet, czyli limit wydatków dzienny (indywidualny lub wspólny z innymi kampaniami) lub całkowity (na cały czas trwania kampanii rzadko używany). To, ile pieniędzy wydaje się na koncie, zależy od strategii ustalania stawek w kampanii płatność może być za kliknięcia, obejrzenia filmiku, wyświetlenie 1000 reklam graficznych etc. To, ile kampania wyda, zależy nie tylko od budżetu, ale od ruchu na ofertę ustawienie budżetu w kampanii Google Ads to bardziej “wskazówka”, niż żelazny limit. Czasami kampania wyda 2-3 razy więcej niż budżet dzienny, aby przez kolejne dni wydawać 50% budżetu ważne jest zatem, aby specjalista czuwał nad równomiernym wydawaniem budżetu i kontrolował automatyczne strategie, reagując odpowiednio do wyników. W sytuacjach, w których kampania ma duży potencjał reklamowy i codziennie osiąga limit budżetu, pojawi się przy niej komunikat “Kampania ograniczona budżetem” oraz rekomendowany, wyższy budżet dla kampanii na podstawie estymacji Google. W takich sytuacjach warto albo zwiększyć budżet, albo zastanowić się nad obniżeniem stawek słów kluczowych lub zawężeniem ruchu.

Dodawanie wyszukiwanych słów kluczowych

Raport wyszukiwanych haseł nie służy jedynie do wykluczania jak można się domyślić, w raporcie tym oprócz haseł nietrafionych, znajdą się też takie trafione, związane z ofertą. Zazwyczaj bardziej szczegółowe od już istniejących słów kluczowych lub z synonimem któregoś ze słów. Takie trafne frazy również odnajdujemy, po czym dodajemy do odpowiednich kampanii i grup reklam każde słowo kluczowe ma różną stawkę za kliknięcie, więc dzięki dodawaniu nowych słów, często koszt jest inny dla ogólnej i bardziej szczegółowej frazy. Przy dodawaniu słów kluczowych, segregujemy je w grupy bardzo zbliżonych do siebie fraz, i dodajemy je w trzech różnych dopasowaniach: 

  • Przybliżonym (ang. broad match), zapisywane jako +słowo +kluczowe z modyfikatorem “+” – reklamy wyświetlą się, jeżeli gdziekolwiek w wyszukiwanym haśle pojawi się każde ze słów z “+” w dowolnej konfiguracji.
  • Do wyrażenia (ang. phrase match), zapisywane jako “słowo kluczowe” reklamy wyświetlą się, jeżeli gdziekolwiek w wyszukiwanym haśle pojawią się te słowa w tej kolejności.
  • Ścisłe (ang. exact match), zapisywane jako [słowo kluczowe] reklamy wyświetlą się, jeżeli wyszukiwane hasło będzie składało się tylko z tych dwóch słów w dowolnej konfiguracji (pod uwagę brane są również synonimy).

Zazwyczaj każde nowo dodawane słowo kluczowe jest w trzech wersjach w trzech różnych dopasowaniach.

 

Wykluczanie słów kluczowych w kampaniach Google Ads

W kampaniach dostarczających reklamy poprzez wyniki wyszukiwania, Google Ads udostępnia raport wyszukiwanych haseł – co użytkownik wpisał w wyszukiwarkę, że wyświetliła mu się dana reklama, i jakie słowo kluczowe zareagowało na wprowadzone zapytanie. Dzięki temu raportowi specjaliści Google Ads są w stanie odnaleźć frazy, które nie są związane z ofertą, a generują ruch, i co za tym idzie – koszta. Żeby przestać wyświetlać reklamy na dane zapytania, wykluczamy je w jednym z dwóch miejsc: w zakładce „Słowa kluczowe” > „Wykluczające słowa kluczowe” lub dodając listę wykluczających słów kluczowych z poziomu „Narzędzia” > „Zasoby wspólne”.

Sprawdzanie raportu wyszukiwanych haseł to bardzo ważny element optymalizacji – pomaga docierać do zainteresowanych użytkowników, i wyeliminować wyświetlanie reklam na nietrafne zapytania.

Wykluczanie miejsc docelowych w Google Ads

Prowadząc kampanie wyświetlające grafiki w sieci reklamowej Google AdSense oraz na YouTubie, staramy się dostarczać reklamy w miejsca, z których sprowadzany będzie wartościowy ruch. Podstawową czynnością przy optymalizacji miejsc docelowych jest wykluczenie wyświetlania reklam w aplikacjach mobilnych, co można zrobić już tylko za pomocą Edytora Google Ads. Z miejsc docelowych wykluczamy również wszelkie kategorie treści niezwiązane z reklamowaną branżą. Na przykład w przypadku kosmetyków wykluczone zostaną filmiki na temat motoryzacji, muzyki czy biznesu. Dodatkowo, podczas działania kampanii (dzięki raportowi miejsc docelowych) możemy sprawdzić, które miejsca wygenerowały kiepski ruch (np. duże koszta, mało konwersji) i wykluczyć je z poziomu tego raportu.

 Optymalizacja kosztu konwersji Google Ads

Jeżeli na koncie Google Ads mierzone są konwersje, staramy się optymalizować ich koszty aby osiągnięcie zamierzonego celu nie przekraczało wartości, jaką uzyskamy, jeżeli ktoś ten cel wypełni. Sprawdzamy to za pomocą podzielenia kosztu całej kampanii poprzez ilość wszystkich konwersji, jakie ta kampania wygenerowała uzyskamy wtedy wartość kosztu konwersji w tej kampanii. Istnieją strategie automatycznego ustalania stawek, które optymalizują wyniki kampanii właśnie pod tę wartość, można jednak czuwać nad nią ręcznie.

Optymalizacja ilości konwersji w Google Ads

Prowadząc kampanie Google Ads mamy jasno określone cele w zakładce “Konwersje”. Optymalizacja ilości konwersji polega na pilnowaniu, czy kampanie w ogóle sprowadzają wartościowy ruch użytkowników, którzy konwertują. Jeżeli jakaś kampania długi czas nie sprowadza konwersji mimo dobrego dopasowania kierowania, warto się zainteresować, czy konwersja jest poprawnie mierzona. Jeżeli jest, być może trzeba zrezygnować z dalszego utrzymywania kampanii i wyłączyć ją lub zmienić.

    Optymalizacja CPC

    CPC, z ang. cost-per-click, to stawka za pojedyncze kliknięcie w reklamę przez użytkownika. Jest to najpopularniejszy model rozliczania kosztów, od którego powoli odchodzimy na rzecz automatycznych strategii ustalania stawek, często jednak nadal sprawdza się jako prosta do optymalizacji strategia. Jeżeli jakieś słowo kluczowe generuje duże koszta, ma wysoki udział w wyświetleniach ale tylko kilka konwersji, kiedy inne słowa kluczowe w tej samej grupie wydają mniej, a sprowadzają lepsze wyniki, obniżamy stawkę słabym słowom kluczowym i podnosimy tym dobrym. Dzięki temu możemy kontrolować, ile wydaje dane słowo kluczowe coś niemożliwego w kampaniach z automatycznymi strategiami ustalania stawek.

    Optymalizacja CPM

    CPM, z ang. cost-per-thousand-impressions to koszt jaki określamy za wyświetlenie tysiąca reklam graficznych płatność jest tylko za wyświetlenie, nie za kliknięcie, użytkownik może więc nawet nie popatrzeć na reklamę, a wyświetlenie doda się do kosztów. 

    • Strategia ta używana jest w kampaniach świadomościowych, kiedy chcemy przedstawić naszą ofertę maksymalnie dużej liczbie użytkowników. 
    • Strategia ta stosowana jest również w kampaniach Wideo, gdzie za wyświetlenie uważa się rozpoczęcie oglądania reklamy i zamknięcie jej przed jej końcem (jeżeli reklama trwa krócej niż 30 sekund) albo obejrzenie nie więcej niż 30 sekund reklamy (jeżeli reklama trwa powyżej 30 sekund), Wtedy również stawka jest za tysiąc wyświetleń takiej reklamy. 

    Optymalizacja konwersji w kampanii Google Ads

    Jednym w najważniejszych działań agencji MaxROY.agency jest optymalizacja kampanii Google Ads pod kątem konwersji, czyli działań użytkowników na stronie, które uznajemy za wartościowe. Przykładem konwersji jest rejestracja w serwisie, zapis na newsletter, a także zakup produktu/usługi. 

    Zwłaszcza zakupy na stronie są istotnym rodzajem konwersji, ponieważ pozwalają nam mierzyć zwrot z działań reklamowych (Return On Ad Spent = ROAS). W celu mierzenia konwersji należy zainstalować specjalny kod na stronie, który w momencie, gdy klient zrealizuje określone działanie np. zakup czy rejestrację prześle o tym informację do Google Ads (lub Google Analytics). Konwersje mogą być bowiem mierzone zarówno poprzez Google Ads lub jako cele w Analytics. Dla działań zakupowych istnieje w Analytics moduł e-commerce, który daje dodatkowe informacje np. o etapach ścieżki zakupowej.

    Optymalizacja konwersji w kampaniach polega głównie na stosowaniu strategii automatycznych, kampanii Smart lub ręcznym ustawianiu stawek zależnie od wyników.

    ROAS – co to takiego?

    ROAS (czyli Return on Ad Spend = Zwrot z wydatków reklamowych) obliczamy dzieląc przychody ze sprzedaży przez koszty reklam. ROAS podawany jest zwykle jako procent (np. 510%), lub ułamek dziesiętny (np. 5,1). ROAS 5,1=510% oznacza że z każdej 1 złotówki wydanej na reklamy osiągamy 5 zł i 10 gr przychodu ze sprzedaży. ROAS jest szczególnie ważny dla sklepów internetowych i osiągnięcie ROAS powyżej marży z produktów oznacza zysk dla sklepu. Niekiedy mówi się, że ROAS 1 (100%) oznacza wyjście na zero (bo przychody są wtedy równe kosztom reklamy), ale jest to zdecydowanie zbyt duże uproszczenie, ponieważ oprócz kosztów reklamowych firmy mają także inne koszty. Dlatego ROAS powinno być dużo większe niż 100%, aby firma prosperowała.

    ROAS mierzymy kodem konwersji z Google Ads lub modułem e-commerce w Analytics i optymalizacja kampanii bardzo często ma na celu właśnie maksymalizację ROAS.

    Analizowanie danych w Google Ads

    Ręczna optymalizacja kampanii pod względem ROAS wymaga analizowania danych pozyskiwanych z Google Ads i Analytics. W tym celu sprawdzamy wiele wymiarów i segmentów m.in.:

    • Wyniki poszczególnych kampanii, grup reklam, reklam i słów kluczowych.
    • ROAS wg urządzeń (mobile, desktop i tablet), 
    • ROAS wg demografii (płeć i grupy wiekowe), lokalizacji (często targetujemy kampanie wg województw, a nawet miast). 
    • Ważnymi elementami wpływającymi na ROAS są też harmonogramy (wg dnia tygodnia i godziny), przynależność użytkowników do grup odbiorców (powracający użytkownicy bardzo często lepiej konwertują niż nowi userzy).
    • Wyszukiwane hasła (dla kampanii Search w wyszukiwarce). 

    Według tych wszystkich ww. ustawień i kierowań możemy ręcznie optymalizować i dopasowywać stawki, tak aby budżet reklamowy płynął tam, gdzie osiągamy najwyższy ROAS.

    Kampanie typu SMART optymalizujące pod konwersje

    Oprócz ręcznego analizowania danych i dopasowywania stawek/kierowań pod ROAS, coraz częściej stosujemy także ‚inteligentne’ kampanie typu Smart. 

    Występują one w 2 podstawowych wersjach:

    • Smart Shopping (inteligentne produktowe).
    • Smart Display (inteligentne w sieci reklamowej), które (jak wskazuje ich nazwa) są inteligentnymi i zautomatyzowanymi wersjami kampanii Shopping i Display. 

    Zaletą tego typu kampanii jest wysoka automatyzacja tak naprawdę ograniczamy się do utworzenia kreacji, wyznaczenia budżetów (i ewentualnie wyznaczenia celów ROAS dla kampanii), oraz w przypadku Smart Shopping także doboru reklamowych produktów. Natomiast całą resztą (dobór odbiorców, stawek i intensywności kampanii) zarządza algorytm działający w oparciu o uczenie maszynowe. Stosowanie uczenia maszynowego ma jednak pewne wady: słabo działa w przypadku krótkotrwałych kampanii (system bowiem zwykle przez 2+ tygodnie ‚się uczy’ optymalizować kampanie). Ponadto w przypadku ‚małych’ kampanii z niewielką ilością danych i konwersji system może mieć problem z uczeniem się. Dlatego stosujemy zarówno kampanie Smart Shopping i Display, jak i ręcznie optymalizujemy stawki w naszych kampaniach.

    Doświadczenie w prowadzeniu kampanii Google Ads

    Nasz atut to ponad 10-letnie doświadczenie w marketingu internetowym.

    Wieloletnia obecność na rynku, stała jak i powiększająca się baza klientów to dowód na to, że jesteśmy w gronie liderów agencji marketingowych w Polsce. Współpracujemy zarówno z małymi i dużymi przedsiębiorstwami, znanymi międzynarodowymi markami, a także wspieramy nowe biznesy. Nasi klienci docenili indywidualne podejście oraz świadczenie kompleksowych usług z zakresu marketingu internetowego. Mamy ogromne doświadczenie w obsłudze kampanii Google Ads dla międzynarodowych sklepów e-commerce. Nasz zespół to przede wszystkim wysoce wykwalifikowani certyfikowani specjaliści Google Ads, stale podnoszący swoje kompetencje [LINK]. Dowiedz się jak nasze kampanie google ads pozwoliły zwiększyć sprzedaż klientom. [LINK].

     

    Certyfikowani specjaliści Google Ads 

    Potwierdzeniem wysokiej jakości obsługi i doświadczenia w prowadzeniu kampanii Google ads jest status Google Premium Partner, oraz certyfikaty Google w zakresie prowadzenia kampanii Google Ads. Każdy z specjalistów zatrudnionych w MaxROY.agency posiada certyfikaty google potwierdzające znajomość narzędzi reklamowych Google ads. Certyfikaty przyznawane są na rok. Jako specjaliści w branży również bierzemy udział w szkoleniach oraz sami szkolimy. CEO, Bartosz Berliński, w ramach szkoleń organizowanych przez sprawnymarketing prowadził szkolenia z zakresu Google Ads. Nasi specjaliści również prowadzą szkolenia oraz piszą artykuły do magazynu sprawny.marketing, a także są prelegentami na konferencjach markeingowych.

     

    Google Premium Partner – co to za certyfikat?

    MaxROY.agency to certyfikowana agencja ze statusem partnera Google Premium Partner. Status uzyskują agencje świadczące wysokiej jakości standard obsługi kampanii Google Ads oraz spełniają wymogi dotyczące wydatków i stale powiększającej się bazy klientów. Nasza agencja uzyskała status już w 2016 roku i utrzymuje go do dziś. Status Premium Partnera to wyróżnienie od Google i przede wszystkim szereg korzyści w tym między innymi: bezpośrednie wsparcie opiekunów Google, dostęp do najnowszych rozwiązań reklamowych Google i pakiety szkoleń dla specjalistów.

    Nasi klienci

    Reklamy Google Ads a pozycjonowanie

    Jeszcze nie tak dawno reklamy Google Ads, a raczej wtedy Google AdWords, kojarzyły się głównie z wyszukiwarką Google, stąd bardzo często były porównywane z Pozycjonowaniem organicznym stron SEO. Wielu specjalistów chwytało się za głowę, gdy słyszeli od klientów „pozycjonowanie w AdWords”. Do dzisiaj te gałęzie marketingu internetowego są ze sobą często porównywane. Wiadomo, że system reklamowy Google Ads daje o wiele więcej możliwości, niż wyświetlanie reklam w wyszukiwarce Google. Jednak to nie jedyna różnica pomiędzy SEO a Google Ads.

    Różnice pomiędzy Google Ads a SEO

    Zasadniczą różnicą pomiędzy Google Ads a SEO, jest wyjście systemu reklamowego Google poza wyszukiwarkę. Reklamy Google Ads to także reklamy w sieci reklamowej GDN, reklamy wideo na YouTube, reklamy aplikacji mobilnej, reklamy produktowe, czy reklamy w Gmailu. Kolejnym wyróżnikiem jest to, że Google Ads to reklama, której wyświetlenia bądź kliknięcia są płatne. Kliknięcia organiczne są zawsze darmowe, co nie oznacza jednak, że pozycjonowanie stron nic nie kosztuje. Czym jeszcze się różnią? Na pozycję i widoczność organiczną strony ma wpływ kilkaset czynników oraz potrzebne jest zazwyczaj minimum kilka miesięcy, żeby strona zaczęła pojawiać się na pierwszych wynikach wyszukiwania Google. Natomiast reklamę Google Ads można wyświetlić na górze wyszukiwarki w dużym uproszczeniu od zaraz.

    Zalety Google Ads

    Główną zaletą i przewagą Google Ads nad pozycjonowaniem organicznym jest szybkość uruchomienia kampanii oraz wyświetlania reklam w wyszukiwarce. Wystarczy prawidłowo skonfigurować konto i kampanię, zweryfikować płatności i tyle (w bardzo dużym uproszczeniu) wystarczy żeby wyświetlać reklamy.  

    Pod kątem e-commerce Google Ads również jest doskonałym rozwiązaniem. Za pomocą reklamy produktowej PLA, która zazwyczaj osiąga o wiele lepsze wyniki sprzedażowe od tradycyjnej reklamy tekstowej w sieci wyszukiwania i wejściami organicznymi, można dotrzeć do pokaźnego grona odbiorców! 

    Zaletą Google Ads jest także wyjście poza wyszukiwarkę: GDN, Gmail, YouTube; w której użytkownicy i Twoi potencjalni klienci nie spędzają aż tak dużo czasu, jak mogłoby się wydawać.  

    Warto dodać także pełną kontrolę nad reklamami i wydawanym budżetem reklamowym oraz gwarancję, że reklamy pojawią się w wyszukiwarce.

    Zalety SEO

    Tak jak kampanie w Google Ads można bardzo szybko uruchomić i wyświetlać reklamy, tak na efekty pozycjonowania organicznego należy trochę dłużej poczekać. Jednak wypracowane w SEO wyniki i widoczność organiczna strony jest widoczna nawet to zaprzestaniu działań SEO. Natomiast nie można tego powiedzieć o reklamach, gdy budżet w Google Ads się wyczerpie, reklamy przestają się wyświetlać.  

    Wiarygodność strony i branding marki, strona widoczna na wysokich pozycjach w wyszukiwarce, zwiększa wiarygodność domeny, co za tym idzie marki i firmy.

    Adblocki: reklamy Google nie wyświetlają się w przypadku gdy użytkownik korzysta z adblocka w przeglądarce internetowej. Na wyniki organiczne oczywiście nie ma to wpływu.

    Koszty pozycjonowania zazwyczaj są niższe od kosztów reklamy w Google Ads, oczywiście do wzrostu widoczności wymagana jest określona ilość czasu, wsparcie content marketingu oraz linkbuilding.

    Warto dodać, że wysokie organiczne pozycje w wyszukiwarce, często też mają większy CTR, niż reklamy Google Ads.

    Synergia działań kluczem do sukcesu! 

    Zasadniczo pozycjonowanie i reklamy Google Ads, to zupełnie dwie oddzielne gałęzie marketingu internetowego. Jednak prawidłowo prowadzone działania mogą się wspierać i mieć na siebie wpływ.  

    Optymalizacja strony ma wpływ na wynik jakości! Im strona jest lepiej zoptymalizowana pod kątem szybkości ładowania, responsywności, odpowiedniej ilości tekstu, tym lepsze wzrosty osiągnie w widoczności organicznej oraz wyższy wynik jakości w reklamach Google Ads. 

    Reklamy Google Ads mogą wyświetlać się na słowa kluczowe, których pozycjonerzy nie uwzględnili w strategii pozycjonowania strony, dzięki synergii działań można zoptymalizować stronę pod więcej fraz kluczowych. Można również wykluczyć niektóre frazy kluczowe z Google Ads, w przypadku gdy osiągają wysokie wyniki organiczne i konkurencja się na nie reklamuje, tak żeby nie ponosić dodatkowych kosztów. 

    Wybierając zarówno kampanie Google Ads jak i pozycjonowanie stron, masz gwarancję, że Twoja strona zostanie zawsze zauważona w wyszukiwarce.

     

    Jestem zainteresowany

    Wypełnij formularz kontaktowy, a nasi specjaliści odezwą się do Ciebie tak szybko jak to tylko możliwe. Jeżeli masz jeszcze jakieś pytania możesz je zamieścić poniżej w formularzu!




    This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.