Jak efektywnie alokować środki w SEO, aby osiągnąć najlepsze wyniki biznesowe?
Nie wiesz ile wydawać na SEO? Zastanawiasz się, jaki budżet SEO jest niezbędny, aby Twoja firma osiągnęła sukces w sieci? Często dużo ważniejsze od samej kwoty jest to, w jaki sposób ją spożytkujesz. Na co tak naprawdę idą pieniądze przeznaczane na nadal tajemnicze dla wielu przedsiębiorców SEO? Dziś spróbujemy odczarować temat budżetów na zwiększenie widoczności strony w wyszukiwarkach i sprawdzimy, jak efektywnie alokować środki w SEO, aby osiągnąć wymierne efekty biznesowe.
Budżet SEO – najważniejsze pytania
Zanim spróbujemy odpowiedzieć na pytanie, ile kosztuje SEO, czy może w bardzo dużym uproszczeniu, ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej, warto zastanowić się nad kilkoma podstawowymi pytaniami. Odpowiedź na nie jest kluczowa dla ustalenia optymalnego budżetu SEO.
- Jakie są konkretne cele Twojego biznesu online?
- Czy prowadzisz już jakieś działania SEO? Jeśli tak, to jakie?
- Jakie źródła ruchu przynoszą Ci aktualnie największe korzyści (najwięcej konwersji)?
- Jakie są wyniki Twojej strony internetowej (odwiedziny, wyświetlenia)?
- Kto jest Twoim bezpośrednim konkurentem i jakie są wg. Ciebie najbardziej konkurencyjne frazy, na które chciałbyś być widoczny w naturalnych wynikach wyszukiwania?
Wbrew pozorom nie każdy właściciel biznesu online jest w stanie precyzyjnie odpowiedzieć na te pytania. Świetnie znasz biznes, swoją branżę i produkt, ale kiedy przychodzi do czystej analityki źródeł ruchu, parametrów strony internetowej i analizy konkurencji nie czujesz się już jak ryba w wodzie? Właśnie dlatego pierwszym krokiem do ustalenia budżetu na dalsze działania jest audyt SEO strony lub optymalizacja analityki i analiza dostarczanych przez nią danych.
Ocena jakości strony internetowej – punkt wyjścia do ustalenia budżetu SEO
Audyt SEO to analiza i ocena widoczności strony internetowej w organicznych wynikach wyszukiwania. W dużym uproszczeniu audyt SEO pokazuje, gdzie znajduje się Twoja strona w tej chwili na tle konkurencji i co musisz zrobić, aby zostawić konkurencję w tyle. Korzystałeś z audytu SEO w przeszłości i dobrze tego nie wspominasz? Dostałeś kilkadziesiąt stron niezrozumiałych i niewiele wnoszących tabelek? Tak zdecydowanie nie wygląda nasz proces audytowania. Audyt SEO MaxRoy to kompleksowy dokument, w którym znajdziesz praktyczne, jasno sprecyzowane informacje i wskazówki co i jak poprawić. Na warsztat bierzemy takie obszary jak:
- Stan techniczny witryny – ocenimy czy użytkownicy, a także robot Google nie napotykają na Twojej stronie przeszkód. Sprawdzimy jej wydajność, architekturę informacji, dostosowanie do urządzeń mobilnych, szybkość ładowania strony, linkowanie wewnętrzne i jeszcze kilkanaście innych istotnych elementów.
- Widoczność strony – jako właściciel strony wiesz zapewne, jakie frazy generują najwięcej wejść z wyszukiwarki. Czy znasz jednak pełną listę fraz kluczowych, które wpisują osoby odwiedzające Twoją stronę? Być może to właśnie tam znajdziesz nieoszlifowane diamenty, które dzięki prostej optymalizacji zwiększą wyniki Twojej strony i ilość konwersji.
- Treści – sprawdzimy, czy treści, które tworzysz, przyciągają nowych klientów i zarabiają na siebie. Sprawdzimy, czy Twój content odpowiada intencji użytkowników, których chcesz pozyskać. Nie prowadzisz bloga? Pamiętaj, że content (treść) na stronie to także opisy kategorii i produktów, a content marketing to jeden z bardzo ważnych elementów niemal każdej strategii SEO. Dzięki audytowi dowiesz się między innymi tego, jakich treści brakuje na Twoje stronie i czego potrzeba, żeby pod względem contentu dogonić konkurencję. Jeśli chcesz skupić się szczególnie na tej części – sprawdź audyt content marketing.
- Analiza konkurencji – widoczność strony w praktycznie każdej branży zależy w dużej mierze od działań konkurencji. Z audytu dowiesz się, jakie działania online prowadzą witryny, które konkurują z Tobą w wynikach wyszukiwania. Poznasz ich słabe i mocne strony, a zdobytą wiedzę wykorzystasz do budowania swojego sukcesu.
- Linki – audyt SEO oceni także profil linków prowadzących do Twojej strony internetowej oraz linki wychodzące. Dowiesz się, jak wpływają na pozycje Twoje witryny i co możesz zrobić, żeby je poprawić.
Nie wiesz, czy w Twoim przypadku lepiej sprawdzi się pozycjonowanie lokalne, dobrej jakości content marketing, czy może optymalizacja strony pod kątem już istniejącej tam treści? Audyt SEO odpowiada na te i wiele innych pytań. Nawet jeśli w przyszłości nie zdecydujesz się na współpracę z agencją digital w takim obszarze jak pozycjonowanie strony, to audyt dostarczy mnóstwa praktycznych informacji, które wykorzystasz samodzielnie.
Audyt strony i co dalej?
Znasz cele swojego biznesu? Wiesz już, gdzie Twoja strona znajduje się w tej chwili i gdzie chciałbyś ją widzieć w przyszłości? To doskonały moment, aby określić strategię SEO na najbliższe miesiące lub lata. Podstawą do optymalnej alokacji budżetu SEO jest skorelowanie celów biznesowych z działaniami, które możemy szeroko i w uproszczeniu określić jako pozycjonowanie strony internetowej. Na tym opiera się nasze strategiczne SEO – na dogłębnym zrozumieniu biznesu i dopasowaniu do niego działań SEO, które doprowadzą do zwiększenia konwersji. Dzięki takiemu podejściu zaproponujemy rozkład budżetu o największym potencjale wzrostów.
Pamiętaj, że celem strategii SEO nie jest to, żeby Twoją stronę odwiedzało więcej osób. Celem jest to, żeby odwiedzały ją osoby, które kupią Twój produkt, usługę czy w inny sposób skorzystają z Twojej oferty. Dlatego wszystkie podejmowane w obszarze SEO działania muszą być prowadzone w pełnej synergii z biznesem.
Jak zaplanować budżet SEO? 3 podpowiedzi
Bez skutku wpisujesz w wyszukiwarkę hasła „ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego” czy „cennik pozycjonowania stron”? Nadal nie wiesz, ile wydawać na SEO? I tu pada ulubiona odpowiedź każdego specjalisty: „to zależy”. Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej czy pozycjonowanie sklepu internetowego. Zresztą sam termin pozycjonowanie stron internetowych jest kontrowersyjny. Może bowiem wskazywać na stosowanie praktyk nie do końca sankcjonowanych przez Google. My zamiast terminu pozycjonowanie strony www wolimy mówić o kompleksowej strategii SEO.
Zostawmy jednak te dywagacje na boku i dla uproszczenia używajmy zwrotu pozycjonowanie stron internetowych. Jak więc określić budżet SEO, czyli to, ile powinieneś wydawać na działania związane z pozycjonowaniem, aby osiągnąć sukces online?
Koszty pozycjonowania, a cały budżet marketingowy
Dla większości firm działania SEO są tylko jednym z kilku kanałów pozyskiwania klientów, czy szeroko pojętego promowania swoich produktów. Koszty pozycjonowania warto określać w perspektywie całych wydatków na marketing. Jeśli równolegle wydajesz pieniądze na Google Ads, reklamę w social mediach, czy e-mail marketing porównaj wyniki z tych źródeł z wynikami ruchu organicznego. Jeśli ruch organiczny dobrze performuje, jest to wyraźne wskazanie do ustalenia budżetu SEO i konsekwentne wdrażanie odpowiedniej strategii. Pamiętaj też, że inwestycja w SEO i widoczność strony przynosi często efekty w długiej perspektywie. Raz pozyskane pozycje mogą z Tobą pozostać na długi czas, przynosząc regularne zyski.
Jasne cele SEO
Pamiętaj, że strategia pozycjonowania powinna być oparta na jasno sformułowanych, konkretnych celach. Nie ma jednej uniwersalnej strategii pasującej do wszystkich firm. Dlatego tak ważne jest strategiczne SEO i indywidualne podejście do każdego biznesu.
Właściwy budżet na SEO zależy w dużej mierze od wyznaczonych celów i tego, jak daleko jesteś od ich osiągnięcia. Załóżmy, że Twoja strona notuje aktualnie 1000 wejść miesięcznie z wyników organicznych, a Twoim celem jest zwiększenie tej liczby do 3000. Jest to cel, który pozwala już na pewną estymację budżetu. Budżet ten będzie całkiem inny niż w sytuacji, gdy notujesz już 2500, a do celu brakuje Ci jedynie 500 wejść miesięcznie. To oczywiście bardzo uproszczony przykład. Chodzi jednak o pokazanie tego, że budżet SEO powinien być definiowany przez cele.
Pamiętaj też, że sukces w SEO zależy również od konkurencji w branży i siły znanych marek. W wysoce konkurencyjnej branży z uznanymi graczami będziesz potrzebować znacznie większego budżety do uzyskania efektów. Dlatego też tak ważny jest dobry audyt SEO zawierający analizę konkurencji.
Konkretny plan działania
Po ustaleniu celu dla działań SEO zaplanuj harmonogram strategii. Określ ramy czasowe, wyznacz terminy, zaplanuj kamienie milowe i zastanów się nad rozkładem budżetu na SEO na poszczególne etapy.
Pamiętaj, że krótkoterminowe kampanie SEO rzadko przynoszą wymierne efekty. Pozycjonowanie stron internetowych zazwyczaj wymaga długoterminowej inwestycji, aby uwzględnić stałą optymalizację i rozbudowę treści czy wzmacnianie profilu linków. Firmy poważnie traktujące SEO powinny zaplanować działania na co najmniej 6-12 miesięcy. Po tym wstępnym etapie należy ocenić rezultaty, zweryfikować strategię i budżet.
Szukasz rozwiązań skrojonych indywidualnie pod Twoją markę? Oczekujesz czegoś więcej niż standardowa usługa pozycjonowania stron internetowych? Sprawdź nasze strategiczne SEO.
