Winnica Lidla

Prowadzisz duży e-commerce? Twoja branża charakteryzuje się sporą konkurencją i dodatkowo jest ograniczona obwarowaniami prawnymi? Jeśli tak, to wyobraź sobie, jak dobrze by było, gdyby liczba fraz TOP3 Twojego biznesu wzrosła w trzy lata z 1600 do 4100! Wygląda fajnie? Jak to zrobiliśmy?

Autorzy:

1. Efekty

Zacznijmy nieszablonowo – od efektów. Co udało nam się wypracować? efekty współpracy winnicalidla

Dobrze wyglądają też te statystyki:

LICZBA SŁÓW KLUCZOWYCH WIDOCZNYCH NA POZYCJACH 1-3
LICZBA SŁÓW KLUCZOWYCH WIDOCZNYCH NA POZYCJACH 1-10

“W chwili rozpoczęcia współpracy w połowie 2021 roku serwis winnicalidla.pl był świeżo po migracji z magento 1 na magento 2. Liczba słów kluczowych w top10 była na poziomie 4 tysięcy (dane senuto). Z kolei estymowany ruch miesięczny utrzymywał się na poziomie 180.000 (estymacja Ahrefs).”

2. Klient:

Jak już wiesz, opisywanym klientem jest Winnica Lidla, czyli marka-córka pewnej dużej sieci sklepów. Powiązanie to było pewnym atutem, ale też problemem – marka Lidl kojarzy się z różnorodnymi i budżetowymi artykułami. Z kolei Winnica Lidla oferuje alkohole ze średniej i wyższej półki. W swych zasobach ma ona około 2000 produktów – alkoholi mocnych i win. Co ważne, marka ta nie oferuje w ogóle piwa, a system ograniczony jest do rezerwacji online, którą następnie można zrealizować poprzez zakup w wybranym sklepie stacjonarnym. Były to spore wyzwania z punktu widzenia komunikacji i rozbudowy serwisu, szczególnie że corem działalności miały stać się mocne trunki, a nie wina.

W chwili rozpoczęcia współpracy w połowie 2021 roku serwis winnicalidla.pl był świeżo po migracji z magento 1 na magento 2. Liczba słów kluczowych w top10 była na poziomie 4 tysięcy (dane Senuto). Z kolei estymowany ruch miesięczny utrzymywał się na poziomie 180.000 (estymacja Ahrefs).

Klient określił w tym przypadku jasny cel ogólny – budowa wartościowego ruchu organicznego, który przełoży się na wzrost rezerwacji. Oprócz ogólnych kryteriów takich jak budowa widoczności i ruchu organicznego, skupiliśmy się na parametrze klikalności non-brand oraz monitoringu najbardziej wartościowych fraz.

3. Wyzwania:

4. Cele:

W Strategicznym SEO – jak w każdym innym działaniu z obszaru marketingu – wyznaczamy sobie cele. Niezwykle ważna jest tutaj współpraca z klientem. Dlaczego? Dlatego, że każda ze stron (stronami są: Klient i Agencja) ma swoje cele, które nie zawsze są zbieżne. Połączenie ich jest więc kluczowe dla osiągnięcia sukcesu.

„W przypadku klienta najważniejsze są jasno określone cele biznesowe, które musimy wziąć pod uwagę projektując proces. To do nich dopasowujemy cele działań SEO/CONTENT. Jaki cel strategiczny nam przyświecał? Jak już wspomnieliśmy, miał nim być wzrost udziału kanału organic w rezerwacjach produktów marki. Nie chodzi tu oczywiście o ruch, który tylko dobrze wyglądałby w narzędziach, ale taki, który ma określoną wartość dla klienta – przekłada się na efekty.”

Mariusz Bacic
SENIOR SEO SPECIALIST

Dlatego do celu strategicznego sformułowane zostały określone cele biznesowe:

  1. Wzrost “kalorycznego” ruchu na stronie – ruchu, który będzie konwertował – w tym przypadku przyczyniał się składania rezerwacji przez Użytkowników serwisu.
  2. Wzrost widoczności na określone frazy kluczowe – wyłącznie non-brandowe, generyczne, najmocniejsze w kategoriach frazy.
  3. zbudowanie widoczności non-brand na frazy związane z nowymi grupami produktowymi – alkohole mocne z szczególnym naciskiem na słodowe trunki.
  4. Analiza konkurencji i bezpośrednia “rywalizacja” z określonymi podmiotami.
AKTUALNY ROZKŁAD RUCHU W PODZIALE BRAND/NON-BRAND

5. Działania:

Dokładne określenie celów – zarówno zewnętrznych, jak i wewnętrznych, pozwoliło na zaplanowanie konkretnych działań.

  1. Audyt SEO – z największym naciskiem na migrację z magento1 na magento2.
  2. Przygotowanie listy URLi pod migrację.
  3. Przygotowanie nowego serwisu z naciskiem na optymalizację struktury i poprawy jakości linkowania wewnętrznego.
  4. Crawl budget – dbałość o warstwę techniczną strony umożliwiającą bezproblemowy dostęp robotowi Google do podstron istotnych z punktu widzenia SEO i brak dostępu do podstron nieistotnych z punkty widzenia SEO.
  5. Odchudzanie indeksu – wyeliminowanie z indeksu wyszukiwarki Google nieistotnych z punktu widzenia SEO podstron. Ogromnym problemem była nawigacja fasetowa i kwestia filtrowania danych.
  6. Research i budowa nowych struktur – w ramach tego zadania stworzyliśmy ponad 250 nowych kategorii produktowych, które ułatwiły wyszukiwanie produktów i pozytywnie wpłynęły na ruch organiczny i konwersję.
Schemat rozbudowy podstron kategorii na winnicalidla.pl
  1. Przebudowa mechanizmu filtrowania – najważniejszy element współpracy, podwaliny pod znaczące rozszerzenie struktury kategorii. Po raz kolejny mocny nacisk na crawl budget ze względu na planowaną skalę rozbudowy struktury. Przebudowa zakładała wyciągnięcie z analityki i SERPów najbardziej wartościowych podstron, włączenie ich w klasyczną strukturę i linkowania z opisów kategorii. Pozostałe podstrony zostały zmapowane i odpowiednio przekierowane, a nawigacja fasetowa została zablokowana na przyszłość, by nie pokazywać ich Googlowi i marnować czasu jego robotów na ich odwiedzanie.
  2. Opisy kategorii – wykonanie opisów kategorii dla nowo powstałych podstron oraz zoptymalizowanie już istniejących opisów w ramach struktury serwisu.
  3. Rozwój bloga – stworzenie ponad 200 wpisów blogowych, które wg estymacji Ahrefs generują ponad 200.000 ruchu organicznego miesięcznie. Blog Winnicy Lidla został doceniony w raporcie Elephate & Senuto “Ranking blogów w e-commerce” z 10 kwietnia 2024 roku. W grupie tematycznej jedzenie i catering zwyciężył on w kategoriach: największa liczba zaindeksowanych artykułów i artykuł generujący największy ruch organiczny miesięcznie. 
  4. Baza drinków – stworzenie serwisu z ogromną bazą przepisów na drinki – ponad 370 artykułów.
  5. Link building – wzmacnianie kluczowych, najczęściej wyszukiwanych i najistotniejszych dla klienta kategorii przez publikację tekstów sponsorowanych o tematyce powiązanej z serwisem.
  6. Content premium – przygotowanie dla klienta katalogu “Niezbędnik Świąteczno-Noworoczny”, który został wykorzystany w działaniach link buildingowych.

Na koniec warto też dodać, że w trakcie współpracy z Winnicą Lidla cały czas prowadziliśmy też działania ewaluacyjne i optymalizacyjne. Dzięki temu na bieżąco poprawialiśmy stare treści, by osiągać jak najlepsze wyniki przy niższym nakładzie środków.

„Prawidłowe wyznaczenie celów, dokonanie analiz i systematyczne prowadzenie działań i ich ewaluacja były kluczem do sukcesu całego projektu, który wyraża się w zaprezentowanych na początku efektach. Co nie mniej ważne, w trakcie trwania prac wielokrotnie proponowaliśmy nowe działania, które dawały dodatkowe efekty. Elastyczność ta pozwalała na lepsze dopasowanie się do branży, która wymaga kreatywnego podejścia i prowadzenia działań niestandardowych.”

Wojciech Sługocki
SENIOR CONTENT SPECIALIST

Zainteresowany takim samym sukcesem?

Współpracujemy z różnymi biznesami i mamy doświadczenie w wielu branżach… również tych trudnych.
Zostaw kontakt do siebie – odezwiemy się!

    Skontaktuj się z nami


    Pozostałe case studies

    Jak wygenerowaliśmy ponad 1,5 mln wyświetleń miesięcznie na koncie Pinterest marki KOMFORT?

    Jak zwiększyliśmy ruch w e-commerce o 731% działaniami contentowymi – case study tadar.pl

    Jak opracować strategię komunikacji social media dla B2B? (Case Study) Proces rebrandingu social media dla Montersi.pl
    Dowiedz się więcej