Prowadzisz duży e-commerce? Twoja branża charakteryzuje się sporą konkurencją i dodatkowo jest ograniczona obwarowaniami prawnymi? Jeśli tak, to wyobraź sobie, jak dobrze by było, gdyby liczba fraz TOP3 Twojego biznesu wzrosła w trzy lata z 1600 do 4100! Wygląda fajnie? Jak to zrobiliśmy?
Dobrze wyglądają też te statystyki:
Jak już wiesz, opisywanym klientem jest Winnica Lidla, czyli marka-córka pewnej dużej sieci sklepów. Powiązanie to było pewnym atutem, ale też problemem – marka Lidl kojarzy się z różnorodnymi i budżetowymi artykułami. Z kolei Winnica Lidla oferuje alkohole ze średniej i wyższej półki. W swych zasobach ma ona około 2000 produktów – alkoholi mocnych i win. Co ważne, marka ta nie oferuje w ogóle piwa, a system ograniczony jest do rezerwacji online, którą następnie można zrealizować poprzez zakup w wybranym sklepie stacjonarnym. Były to spore wyzwania z punktu widzenia komunikacji i rozbudowy serwisu, szczególnie że corem działalności miały stać się mocne trunki, a nie wina.
W chwili rozpoczęcia współpracy w połowie 2021 roku serwis winnicalidla.pl był świeżo po migracji z magento 1 na magento 2. Liczba słów kluczowych w top10 była na poziomie 4 tysięcy (dane Senuto). Z kolei estymowany ruch miesięczny utrzymywał się na poziomie 180.000 (estymacja Ahrefs).
Klient określił w tym przypadku jasny cel ogólny – budowa wartościowego ruchu organicznego, który przełoży się na wzrost rezerwacji. Oprócz ogólnych kryteriów takich jak budowa widoczności i ruchu organicznego, skupiliśmy się na parametrze klikalności non-brand oraz monitoringu najbardziej wartościowych fraz.
„W przypadku klienta najważniejsze są jasno określone cele biznesowe, które musimy wziąć pod uwagę projektując proces. To do nich dopasowujemy cele działań SEO/CONTENT. Jaki cel strategiczny nam przyświecał? Jak już wspomnieliśmy, miał nim być wzrost udziału kanału organic w rezerwacjach produktów marki. Nie chodzi tu oczywiście o ruch, który tylko dobrze wyglądałby w narzędziach, ale taki, który ma określoną wartość dla klienta – przekłada się na efekty.”
Dlatego do celu strategicznego sformułowane zostały określone cele biznesowe:
Dokładne określenie celów – zarówno zewnętrznych, jak i wewnętrznych, pozwoliło na zaplanowanie konkretnych działań.
Na koniec warto też dodać, że w trakcie współpracy z Winnicą Lidla cały czas prowadziliśmy też działania ewaluacyjne i optymalizacyjne. Dzięki temu na bieżąco poprawialiśmy stare treści, by osiągać jak najlepsze wyniki przy niższym nakładzie środków.
„Prawidłowe wyznaczenie celów, dokonanie analiz i systematyczne prowadzenie działań i ich ewaluacja były kluczem do sukcesu całego projektu, który wyraża się w zaprezentowanych na początku efektach. Co nie mniej ważne, w trakcie trwania prac wielokrotnie proponowaliśmy nowe działania, które dawały dodatkowe efekty. Elastyczność ta pozwalała na lepsze dopasowanie się do branży, która wymaga kreatywnego podejścia i prowadzenia działań niestandardowych.”
Jak wygenerowaliśmy ponad 1,5 mln wyświetleń miesięcznie na koncie Pinterest marki KOMFORT?
Jak zwiększyliśmy ruch w e-commerce o 731% działaniami contentowymi – case study tadar.pl
Jak opracować strategię komunikacji social media dla B2B? (Case Study) Proces rebrandingu social media dla Montersi.pl