Winnica Lidla
Prowadzisz duży e-commerce? Twoja branża charakteryzuje się sporą konkurencją i dodatkowo jest ograniczona obwarowaniami prawnymi? Jeśli tak, to wyobraź sobie, jak dobrze by było, gdyby liczba fraz TOP3 Twojego biznesu wzrosła w trzy lata z 1600 do 4100! Wygląda fajnie? Jak to zrobiliśmy?
Autorzy:
1. Efekty
Dobrze wyglądają też te statystyki:
“W chwili rozpoczęcia współpracy w połowie 2021 roku serwis winnicalidla.pl był świeżo po migracji z magento 1 na magento 2. Liczba słów kluczowych w top10 była na poziomie 4 tysięcy (dane senuto). Z kolei estymowany ruch miesięczny utrzymywał się na poziomie 180.000 (estymacja Ahrefs).”
2. Klient:
Jak już wiesz, opisywanym klientem jest Winnica Lidla, czyli marka-córka pewnej dużej sieci sklepów. Powiązanie to było pewnym atutem, ale też problemem – marka Lidl kojarzy się z różnorodnymi i budżetowymi artykułami. Z kolei Winnica Lidla oferuje alkohole ze średniej i wyższej półki. W swych zasobach ma ona około 2000 produktów – alkoholi mocnych i win. Co ważne, marka ta nie oferuje w ogóle piwa, a system ograniczony jest do rezerwacji online, którą następnie można zrealizować poprzez zakup w wybranym sklepie stacjonarnym. Były to spore wyzwania z punktu widzenia komunikacji i rozbudowy serwisu, szczególnie że corem działalności miały stać się mocne trunki, a nie wina.
W chwili rozpoczęcia współpracy w połowie 2021 roku serwis winnicalidla.pl był świeżo po migracji z magento 1 na magento 2. Liczba słów kluczowych w top10 była na poziomie 4 tysięcy (dane Senuto). Z kolei estymowany ruch miesięczny utrzymywał się na poziomie 180.000 (estymacja Ahrefs).
Klient określił w tym przypadku jasny cel ogólny – budowa wartościowego ruchu organicznego, który przełoży się na wzrost rezerwacji. Oprócz ogólnych kryteriów takich jak budowa widoczności i ruchu organicznego, skupiliśmy się na parametrze klikalności non-brand oraz monitoringu najbardziej wartościowych fraz.
3. Wyzwania:
4. Cele:
„W przypadku klienta najważniejsze są jasno określone cele biznesowe, które musimy wziąć pod uwagę projektując proces. To do nich dopasowujemy cele działań SEO/CONTENT. Jaki cel strategiczny nam przyświecał? Jak już wspomnieliśmy, miał nim być wzrost udziału kanału organic w rezerwacjach produktów marki. Nie chodzi tu oczywiście o ruch, który tylko dobrze wyglądałby w narzędziach, ale taki, który ma określoną wartość dla klienta – przekłada się na efekty.”
Dlatego do celu strategicznego sformułowane zostały określone cele biznesowe:
- Wzrost “kalorycznego” ruchu na stronie – ruchu, który będzie konwertował – w tym przypadku przyczyniał się składania rezerwacji przez Użytkowników serwisu.
- Wzrost widoczności na określone frazy kluczowe – wyłącznie non-brandowe, generyczne, najmocniejsze w kategoriach frazy.
- zbudowanie widoczności non-brand na frazy związane z nowymi grupami produktowymi – alkohole mocne z szczególnym naciskiem na słodowe trunki.
- Analiza konkurencji i bezpośrednia “rywalizacja” z określonymi podmiotami.
5. Działania:
Dokładne określenie celów – zarówno zewnętrznych, jak i wewnętrznych, pozwoliło na zaplanowanie konkretnych działań.
- Audyt SEO – z największym naciskiem na migrację z magento1 na magento2.
- Przygotowanie listy URLi pod migrację.
- Przygotowanie nowego serwisu z naciskiem na optymalizację struktury i poprawy jakości linkowania wewnętrznego.
- Crawl budget – dbałość o warstwę techniczną strony umożliwiającą bezproblemowy dostęp robotowi Google do podstron istotnych z punktu widzenia SEO i brak dostępu do podstron nieistotnych z punkty widzenia SEO.
- Odchudzanie indeksu – wyeliminowanie z indeksu wyszukiwarki Google nieistotnych z punktu widzenia SEO podstron. Ogromnym problemem była nawigacja fasetowa i kwestia filtrowania danych.
- Research i budowa nowych struktur – w ramach tego zadania stworzyliśmy ponad 250 nowych kategorii produktowych, które ułatwiły wyszukiwanie produktów i pozytywnie wpłynęły na ruch organiczny i konwersję.
- Przebudowa mechanizmu filtrowania – najważniejszy element współpracy, podwaliny pod znaczące rozszerzenie struktury kategorii. Po raz kolejny mocny nacisk na crawl budget ze względu na planowaną skalę rozbudowy struktury. Przebudowa zakładała wyciągnięcie z analityki i SERPów najbardziej wartościowych podstron, włączenie ich w klasyczną strukturę i linkowania z opisów kategorii. Pozostałe podstrony zostały zmapowane i odpowiednio przekierowane, a nawigacja fasetowa została zablokowana na przyszłość, by nie pokazywać ich Googlowi i marnować czasu jego robotów na ich odwiedzanie.
- Opisy kategorii – wykonanie opisów kategorii dla nowo powstałych podstron oraz zoptymalizowanie już istniejących opisów w ramach struktury serwisu.
- Rozwój bloga – stworzenie ponad 200 wpisów blogowych, które wg estymacji Ahrefs generują ponad 200.000 ruchu organicznego miesięcznie. Blog Winnicy Lidla został doceniony w raporcie Elephate & Senuto “Ranking blogów w e-commerce” z 10 kwietnia 2024 roku. W grupie tematycznej jedzenie i catering zwyciężył on w kategoriach: największa liczba zaindeksowanych artykułów i artykuł generujący największy ruch organiczny miesięcznie.
- Baza drinków – stworzenie serwisu z ogromną bazą przepisów na drinki – ponad 370 artykułów.
- Link building – wzmacnianie kluczowych, najczęściej wyszukiwanych i najistotniejszych dla klienta kategorii przez publikację tekstów sponsorowanych o tematyce powiązanej z serwisem.
- Content premium – przygotowanie dla klienta katalogu “Niezbędnik Świąteczno-Noworoczny”, który został wykorzystany w działaniach link buildingowych.
Na koniec warto też dodać, że w trakcie współpracy z Winnicą Lidla cały czas prowadziliśmy też działania ewaluacyjne i optymalizacyjne. Dzięki temu na bieżąco poprawialiśmy stare treści, by osiągać jak najlepsze wyniki przy niższym nakładzie środków.
„Prawidłowe wyznaczenie celów, dokonanie analiz i systematyczne prowadzenie działań i ich ewaluacja były kluczem do sukcesu całego projektu, który wyraża się w zaprezentowanych na początku efektach. Co nie mniej ważne, w trakcie trwania prac wielokrotnie proponowaliśmy nowe działania, które dawały dodatkowe efekty. Elastyczność ta pozwalała na lepsze dopasowanie się do branży, która wymaga kreatywnego podejścia i prowadzenia działań niestandardowych.”
