400% wzrostu ruchu organicznego na stronie SEMILAC.PL

1. Klient

Semilac to polska marka kosmetyków do paznokci, specjalizująca się w produktach do manicure hybrydowego, która zdobyła szeroką popularność zarówno wśród profesjonalistów, jak i klientek indywidualnych. Firma oferuje szeroki asortyment lakierów hybrydowych w różnorodnych kolorach i wykończeniach, a także lampy UV/LED, bazy, topy oraz akcesoria niezbędne do wykonania trwałego manicure. Semilac wyróżnia się na rynku wysoką jakością produktów, innowacyjnymi rozwiązaniami oraz regularnym wprowadzaniem nowych kolekcji zgodnych z aktualnymi trendami w stylizacji paznokci.

2. Wyzwania

Migracja sklepu na platformę Magento – proces wymagał przygotowania przekierowań ze starej struktury URL na nową oraz wielu technicznych zmian, co zawsze wiąże się z ryzykiem utraty pozycji w wyszukiwarce.
Konieczność kompleksowej optymalizacji SEO, w tym naprawę przekierowań, optymalizację metadanych, rozbudowę opisów, zmianę struktury URL, blokowanie zduplikowanych podstron i wiele innych.
Ekspansja na rynki zagraniczne – prowadzenie działań nie tylko na rynku polskim, ale także hiszpańskim i greckim, co wymagało dostosowania strategii do różnych odbiorców.
Koordynacja działań marketingowych z innymi kanałami – np. podczas kampanii z Margaret, gdzie działania online musiały uzupełniać kampanię telewizyjną i dotrzeć do użytkowników, do których TV nie dociera.

3. Cele

Stanie się najbardziej rozpoznawalnym producentem i dystrybutorem lakierów hybrydowych w Polsce
Wzrost miesięcznej liczby wizyt z ruchu organicznego
Zwiększenie widoczności słów kluczowych w TOP3 wyników organicznych
Prowadzenie dochodowych kampanii Google Ads z wykorzystaniem różnych formatów reklam
Dotarcie do użytkowników internetu, do których nie dociera reklama telewizyjna
Budowa efektywnego lejka sprzedażowego
Stopniowe zwiększanie ilości słów kluczowych w wynikach wyszukiwania
Wsparcie ekspansji na rynki zagraniczne (hiszpański i grecki)

„W międzyczasie działaliśmy nad poprawą architektury informacji na stronie. Rozpoczęliśmy pracę między innymi nad rozbudową sekcji stylizacji, dzięki której powstały nowe podstrony generujące ruch organiczny.”

Remigusz Jagusiak

Head of Business Development

4. Działanie

Przez okres 3 lat prowadziliśmy działania obejmujące obszary na rynku polskim, a także hiszpańskim i greckim:

audytu SEO;
prowadzenia kampanii PPC;
konsultingu Social Media;
konsultingu Content Marketingowego;
ink buildingu;
rozwijanie kompetencji z zakresu SEO i performance w strukturach Semilac – doszkalanie zespołu marketingu in-house u klienta.

Jak udało się to osiągnąć?

W początkowym okresie prac najważniejszą zmianą była migracja sklepu na platformę Magento. Główne prace objęły przygotowanie przekierowań ze starej struktury url na nową. Przejście nastąpiło w listopadzie 2016 roku. W trakcie prac wykonaliśmy i stopniowo wdrażaliśmy wytyczne przeprowadzonego uprzednio audytu SEO, którego celem był wzrost widoczności witryny w wynikach organicznych. Lista zmian obejmowała między innymi takie działania jak:

Optymalizacja Title i description dla wszystkich typów podstron (kategorie/podkategorie, produkty, blog);
Naprawa wewnętrznych przekierowań 301 i 302;
Przygotowanie linkowania między wersja anglojęzyczna a polska;
Rozbudowa podstron produktowych – dodanie opisów, grafik;
Zmianę struktury adresów URL.
Przejście w przypadku produktów z struktury drzewiastej na płaską;

https://semilac.pl/pl/lakiery-hybrydowe-7-ml/306-uv-hybrid-semilac-003-sweet-pink.html – informacja o kategorii nadrzędnej

https://semilac.pl/pl/003-uv-hybrid-semilac-sweet-pink-7ml – URL zawierający ścieżkę wyłącznie produktową

Blokowanie zduplikowanych podstron wynikających z szerokich możliwości filtrowania i sortowania produktów;
utworzenie dedykowanej strony 404;
Dodanie opisów kategorii;
Przygotowanie i optymalizacja nagłówków hX;
Optymalizacja strony pod urządzenia mobilne – witryna pomimo zaliczenia testów Google nie była dostosowana do urządzeń mobilnych;
Przygotowanie danych strukturalnych (wtedy jako Rich snippets) głównie na strony produktowe;
Wdrożenie Open Graph;
Przygotowanie Sitemap w formacie .xml;
Przygotowanie strategii Link Buildingu;
Przygotowanie odpowiednich rel-canonical;
Poprawa paginacji;
Poprawa prędkości ładowania strony;
Pomoc przy wdrażaniu nowych produktów/ lakiery;
Rozwój opisów kategorii;
Plan połączenia obecnego sklepu z Akademią Semilac, Semilac World, Bloga Semilac;
Rozwój contentowy. Nowe landingi;

„Następny etap prac stanowił rozwój podstron mających sprowadzać ruch z tzw. długiego ogona. Między innymi w witrynie pojawiły się grupy podstron charakteryzujących się wyborem kategorii, charakterystyki, kolekcji oraz doborem koloru lakieru.”

Remigusz Jagusiak

Head of Business Development

Zdecydowana większość działań to był proces ciągłej optymalizacji witryny trwający przez cały okres współpracy. Wraz z przepięciem strony na magento rozpoczęto przygotowania do przejścia na drugą wersję magento W międzyczasie działaliśmy nad poprawą architektury informacji na stronie. Rozpoczęliśmy pracę między innymi nad rozbudową sekcji stylizacji, dzięki której powstały nowe podstrony generujące ruch organiczny. Dobór poszczególnych stylizacji powstał w oparciu o wcześniejszą analizę fraz kluczowych i sezonowości. Efekt prac przedstawiają poniższy wykres.

Ruch organiczny w witrynie https://semilac.pl/pl/stylizacje. Źródło: ahrefs.

Raport przedstawia listę najpopularniejszych słów kluczowych z rozbudowanej sekcji stylizacji. Źródło: ahrefs.com

Następny etap prac stanowił rozwój podstron mających sprowadzać ruch z tzw. długiego ogona. Między innymi w witrynie pojawiły się grupy podstron charakteryzujących się wyborem kategorii, charakterystyki, kolekcji oraz doborem koloru lakieru.

Zrzut ekranu: https://semilac.pl/pl/stylizacje

Przygotowywano również wdrożenie bloga którego zawartość konsultowano z naszym działem content marketingu.

Zrzut ekranu: https://semilac.pl/pl/blog

Działania Google Ads

Równolegle z działaniami SEO prowadziliśmy dla klienta również płatne kampanie reklamowe na platformie Google Ads na rynku polskim, hiszpańskim oraz greckim. Działania obejmowały zarówno kampanie sprzedażowe, świadomościowe oraz wszelkiego rodzaju akcje promocyjne i okazyjne jak np. święta, czy black friday.

Zrzut ekranu: Baner reklamowy Google Ads.

Zrzut ekranu: Reklama tekstowa w wyszukiwarce Google.

W swoich działaniach wykorzystywaliśmy następujące formaty reklamowe:

reklama tekstowa w sieci wyszukiwania Google;
reklama produktowa w sieci wyszukiwania Google;
banery reklamowe w sieci reklamowej Google;
reklamy wideo w serwisie YouTube;
reklamy w gmailu;

Stopniowo tworzyliśmy rozbudowaną strukturę zawierającą zarówno stałe działające jak i tymczasowe kampanie tworzone z myślą o szczególnych akcjach oraz promocjach. Na bieżąco wdrażaliśmy i testowaliśmy na koncie sporo nowych rozwiązań dostarczanych dla reklamodawców przez zespół Google’a, co przekładało się coraz lepsze wyniki.

Jednym z większych przedsięwzięć reklamowych, w którym mieliśmy swój udział była promocja nowej kolekcji stworzonej we współpracy z Margaret – SemiBeats. Głównym medium tej promocji była reklama w telewizji. Naszą rolą było dotrzeć tam, gdzie telewizja nie dociera, czyli do użytkowników internetu. Działania reklamowe, które prowadziliśmy opierały się głównie na różnych formatach reklamy wideo na YouTubie (TrueView In-Stream, Bumpery) wspomaganych reklamami banerowymi.

Zrzut ekranu: Banery reklamowe Google Ads

Kampania z Margaret miała dwie odsłony – wiosną i jesienią. Za każdym razem pomagaliśmy działania reklam TV kampaniami online za pośrednictwem reklam wideo oraz display. Dodatkowo utworzona była dedykowana kampania w sieci wyszukiwania kierowana na hasła związane z kolekcją Margaret.

Reklama w skrzynce pocztowej Gmail

W trakcie współpracy opracowaliśmy i wdrożyliśmy lejek sprzedażowy opracowany na podstawie wielomiesięcznych danych o zachowaniu użytkowników. Lejek pozwolił na szczegółowe śledzenie ścieżki użytkownika, budowanie zaufania i w odpowiednim momencie przekierowywanie go do kolejnych etapów, które ostatecznie miały skłonić do zakupu.

Słowa kluczowe w top 10 wyszukiwarki google oraz płatny ruch kampanii Google Ads. Źródło: Semstorm

Powyższy wykres prezentuje średnią miesięczną ilość ruchu sprowadzanego z płatnych kampanii reklamowych w wyszukiwarce oraz liczbę słów kluczowych w TOP 10 wyników Google. Stopniowe zwiększanie budżetu na płatne reklamy Google Ads przyczyniły się do czterokrotnego wzrostu ruchu z 33 tys. wejść do ponad 131 tys.

Elastyczny baner reklamowy Google Ads

5. Rezultaty

Działania agencji przyczyniły się do stale powiększającej się ilości słów kluczowych, których w szczytowym momencie ilość wyniosła niemal 45 tys. z czego ponad 14 tys. słów kluczowych było w pozycji TOP 3 wyników organicznych.

Kluczowe wyniki

	Kwiecień 2016	Lipiec 2019
Top 3	14	14605
Top 4-10	41	8384
Top 11-100	648	19899

Wzrost liczby słów kluczowych przełożył się proporcjonalnie na czterokrotny wzrost miesięcznego ruchu organicznego w witrynie, którego ilość wzrosła z poziomu ok. 1,5 mln odsłon do ponad 6 mln. odsłon.

Powyższy wykres przedstawia ruch organiczny w witrynie https://semilac.pl/. Źródło: ahrefs.

Kwiecień 2016	Lipiec 2019
~ok 50 tys wejść dziennie	~ok 200 tys wejść dziennie
(1 520 000 miesięcznie)	(6 080 000 miesięcznie)

Dzięki kompleksowym i skoordynowanym działaniom z szeroko pojętego marketingu internetowego cel założony wspólnie z marką SEMILAC udało się zrealizować już po roku i utrzymać pozycję lidera do końca współpracy.

6. Wyniki

Nasze działania przyczyniły się między innymi do:

+400% – czterokrotnego wzrostu miesięcznej liczby wizyt z ruchu organicznego;
+2000% wzrostu widoczności słów kluczowych w TOP3 wyników organicznych;
Prowadzenia dochodowej kampanii Google Ads wykorzystując formaty reklam tekstowych, produktowych, graficznych, promującej aplikację oraz wideo w serwisie YouTube;