Jak pozyskaliśmy 10k subskrypcji kanału na YouTube marki Tadar, dzięki kampaniom Google Ads!
Tadar jest producentem oraz dystrybutorem akcesoriów do kuchni i domu. W ofercie ma szeroki asortyment produktów do gotowania i jadalni… i nieustannie poszerza ofertę o nowe kategorie produktów. We wrześniu 2022 roku klient poprosił nas o promocję ich nowej serii filmów na YouTube z krótkimi przepisami Magii Smaku Kucharskiego, z ambasadorem marki własnej Starke Pro: Piotrem Kucharskim. Odpowiednie zaprojektowanie kampanii i jej wdrożenie przyniosło efekt w postaci ponad 10 tysięcy wartościowych subów. Ale po kolei…
Autorzy:
1. Klient
Tadar jest bardzo rozwojową i kreatywną marką, proaktywnie podchodzącą do nowych działań wizerunkowych i marketingowych. Prowadzi wiele ciekawych projektów, jak choćby nagrywanie piosenek o swoich markach, lub (jak w przypadku tego artykułu) realizuje program krótkich, trwających nie dłużej niż 2 minuty przepisów kulinarnych z użyciem produktów Starke Pro, dodając nowe odcinki regularnie co tydzień w piątki, już od ponad roku.
2. Wyzwania
3. Cele
Zdecydowaliśmy się na wyznaczenie 3 dość ogólnych celów, które obserwujemy pod kątem skuteczności działań:
- Podniesienie liczby subskrypcji (zaczęliśmy od 122 sztuk)
- Sprowadzenie konwersji zakupowych
- Utrzymanie całkowitego wyniku ROAS na koncie na podobnym lub lepszym poziomie – mały udział kampanii w kosztach
“Sprowadziliśmy 8 685 subów z reklam według raportów Google Ads, utrzymując ustalony całkowity ROAS z konwersji zakupowych na koncie.”
4. Działanie:
Działania z promocją Magii Smaku możemy podzielić na etapy. Pierwsze z nich są typowo strategiczne, a kolejne operacyjne. Ważne: zawsze działamy w oparciu o strategię!
1. Research i planowanie:
Ten etap obejmuje następujące procesy: analiza konkurencji na YouTube pod kątem krótkich przepisów po polsku, analiza konkurencji zagranicznej w tym kanale, burza mózgów w zespole nad najlepszymi sposobami wykorzystania materiałów.
2. Ustalenie celów:
Po konsultacji z klientem, doszliśmy do wniosku że przetestujemy generowanie 2 różnych celów: tak samo pozyskiwania subskrypcji, jak i zakupów na stronie sklepu.
3. Opracowanie systemu dodawania nowych odcinków do reklam
Nowe odcinki wychodzą co tydzień w piątki i są w nich używane konkretne kolekcje produktów marki Starke Pro. Do każdego odcinka dodajemy reklamy produktowe z tej kolekcji, które wyświetlają się obok video. Wygląda to tak:
4. Utworzenie kampanii:
- Video Efficient Reach (Kampanie wideo/Skuteczny zasięg) – zawierającą in-stream skippable video ads (reklamy in-stream możliwe do pominięcia)
- Video Drive Action (Kampanie wideo zachęcające do działania) – zawierającą responsive video ads (elastyczne reklamy video).
Na koniec roku 2022, zdecydowaliśmy się pozostać jedynie przy typie Video Drive Action.
Reklamy były podzielone na 2 kampanie:
- dla nowych użytkowników (z wyższym budżetem i wykluczonym remarketingiem, kierowane pod zainteresowania, niestandardowe listy odbiorców oraz z automatycznym kierowaniem – jedynie na lokalizację i język)
- remarketingową (dla osób które były na stronie tadar.pl lub na kanale, ale jeszcze nie zasubskrybowały).
5. Testowanie
Kampanie początkowo sprowadziły kilkadziesiąt konwersji, po czym przez około 9 miesięcy sprowadzały niewielkie ich liczby (tak samo Subskrypcji, jak i Konwersji zakupowych). Dokładnie to przeanalizowaliśmy i wprowadziliśmy zmianę. Jedna mała korekta w strukturze kampanii w maju sprawiła, że subskrypcje poszybowały w górę.
Zainspirowani słabym wyświetlaniem się reklam programu, postanowiliśmy coś zmienić. Kampanie do tego czasu miały 2 cele naraz w swoich ustawieniach. Postanowiliśmy podejść do problemu inaczej – i przyznaliśmy pojedyncze cele dla kampanii:
Od razu po zmianie, zauważyliśmy wielki skok w generowanych konwersjach w kampaniach z celem na generowanie subskrypcji kanału YouTube:
6. Stałe działania operacyjne
Dodawanie nowych video i stopniowe podnoszenie budżetu.
5. Rezultaty:
- 122 subskrypcje we wrześniu 2022 – 10300 subskrypcji na koniec stycznia 2024 roku
- 8 685 sprowadzonych subów było z reklam – wg raportów Google Ads (85%)
- 479 konwersji zakupowych z reklam wykorzystujących odcinki – 89% z nich sprowadziły remarketingowe grupy reklam
- Utrzymane targety docelowego ROAS na koncie
- Całkowite wydatki na promocję odcinków od września 2022 do stycznia 2024 poniżej 2% budżetu całkowitego Google Ads (1,82%)
EDIT:
Po wyemitowaniu tego case study nadal prowadzimy działania reklamowe. W tym momencie licznik subskrypcji przekroczył już 27 tysięcy i stale rośnie!
Źródło: SocialBlade.com, 21.08.2024
