Promocja sex-shopów online – wyzwania, kanały i nasze doświadczenie!

Pozycjonowanie organiczne (SEO) sklepów erotycznych w Google stawia przed specjalistami unikalne wyzwania, wymagające niestandardowego podejścia i kreatywnych rozwiązań. Kluczowe obszary, które wymagają szczególnej uwagi, to research słów kluczowych, link building oraz content marketing.

W zakresie researchu słów kluczowych branża erotyczna napotyka na specyficzne ograniczenia. Popularne narzędzia, takie jak Keywordtool.io, często filtrują lub całkowicie blokują dostęp do fraz związanych z erotyką, co znacząco utrudnia analizę rynku i zachowań użytkowników. To ograniczenie zmusza specjalistów SEO do poszukiwania alternatywnych rozwiązań.

Jak widzimy, Keywordtool pokazuje tylko słowo wibratory oraz powiązane frazy niezwiązane z erotyką. Co ciekawe filtr nie obejmuje brandów – zarówno producentów, jak i sprzedawców.

Skutecznymi zamiennikami okazują się narzędzia takie jak Ahrefs czy planer słów kluczowych Google Ads, które oferują pełniejszy obraz rynku, nie cenzurując treści związanych z branżą erotyczną.

Ahrefs nie ma takich ograniczeń – okazuje się, że większość najbardziej popularnych zapytań związanych jest z erotyką.

Korzystanie z tych narzędzi pozwala na dokładniejsze określenie potencjału poszczególnych fraz, ich konkurencyjności oraz sezonowości, co jest kluczowe dla efektywnego planowania strategii SEO.

Drugim istotnym wyzwaniem jest link building, szczególnie w kontekście publikacji sponsorowanych. Ta powszechnie stosowana metoda pozyskiwania wartościowych linków zwrotnych napotyka w przypadku sklepów erotycznych na znaczące przeszkody. Wielu wydawców, kierując się polityką swojego portalu lub osobistymi przekonaniami, kategorycznie odmawia publikacji treści związanych z erotyką. Ta sytuacja drastycznie zawęża pulę potencjalnych źródeł linków, co może negatywnie wpływać na szybkość i efektywność budowania profilu linkowego. W odpowiedzi na to wyzwanie, specjaliści SEO muszą wykazać się kreatywnością w poszukiwaniu alternatywnych metod link buildingu. Może to obejmować nawiązywanie współpracy z portalami lifestyle’owymi, zdrowotnymi czy psychologicznymi, gdzie tematyka seksualna może być prezentowana w kontekście edukacyjnym lub zdrowotnym. Innym rozwiązaniem może być tworzenie wartościowych treści poradnikowych czy informacyjnych, które naturalnie przyciągną linki z różnorodnych źródeł.

W promocji branży erotycznej bardzo duże znaczenie może odegrać też content marketing. Co warte podkreślenia, wynika to nie tylko z przyczyn SEO, ale też uwarunkowań społecznych. Nie da się ukryć, że w ostatnich dekadach seksualność przestała być tematem tabu. Jednak większa otwartość nie oznacza, że jako społeczeństwo bez cienia rumieńca rozważamy wady i zalety różnych rodzajów gadżetów erotycznych przy niedzielnej herbacie. W praktyce sporą część informacji o seksie – szczególnie tych bardziej “specjalistycznych” czerpiemy z internetu. Stąd też bierze się zapotrzebowanie na wysokiej jakości treści, które w prosty i zrozumiały sposób będą omawiać różne interesujące użytkowników tematy lub produkty.

Z punktu widzenia SEO dobry content jest niezbędny do budowania widoczności w sieci na dużą liczbę fraz i wzmacniania całego serwisu. Co ważne, znaczenie ma tu zarówno jakość tekstów, jak i ich liczba. Dlatego ważne jest, by unikać mechanicznego tworzenia czy kopiowania treści, a także nie ograniczać się do kilku artykułów – nawet, jeśli będą doskonałe pod względem SEO i wartości merytorycznej. Warto przy tym dodać, że zarówno dla Google, jak i użytkowników duże znaczenie ma zaufanie do jakości merytorycznej – buduje to przekonanie o ich eksperckości. Stąd też bardzo dobrym rozwiązaniem jest publikowanie tekstów pod imieniem i nazwiskiem – najlepiej osoby, będącej specjalistą z branży.

Źródło: https://blog.secretdelivery.pl/p/na-co-zwracac-uwage-przy-zakupie-wibratora/ – przykład na podpisanie tekstu z imienia i nazwiska konkretnego specjalisty.

https://relacje.abczdrowie.pl/jaki-wibrator-wybrac/6955890807028256a – tu przykład fachowej opinii zamieszczonej bezpośrednio w tekście.

Content w branży erotycznej odgrywa więc podwójną rolę. Przede wszystkim jest elementem strategii SEO, mającej na celu poprawę pozycjonowania serwisu i zwiększenie ruchu. Jednocześnie jednak pełni funkcję edukacyjną i budującą pozycję oraz zaufanie do marki na rynku. Jest to szczególnie ważne w kontekście tak wrażliwej branży, jak erotyka.

Te specyficzne dla branży erotycznej ograniczenia wymagają od specjalistów SEO nie tylko doskonałej znajomości standardowych technik pozycjonowania, ale także umiejętności adaptacji i innowacyjnego myślenia. Skuteczne SEO dla sklepów erotycznych często wiąże się z koniecznością wypracowania unikalnych strategii, które pozwolą ominąć typowe przeszkody i wykorzystać nisze pozostawione przez konkurencję. W efekcie, mimo początkowych trudności, dobrze zaplanowana i konsekwentnie realizowana strategia SEO może przynieść znaczące korzyści, pozwalając sklepom erotycznym na skuteczne dotarcie do swojej grupy docelowej w organicznych wynikach wyszukiwania.

Nie da się ukryć, że reklamy Google Ads dają olbrzymie możliwości sklepom internetowym. Niestety jednak reklamy branży erotycznej są dość mocno ograniczone, gdyż podpadają pod dwa punkty regulaminu tej platformy: 

• Adult-oriented content dla produktów Merchant Center
• Sexual content dla reklam Google Ads

W obu przypadkach są to ograniczenia, a nie całkowita blokada – reklamy takie będą się wyświetlać, ale rzadziej, zazwyczaj tylko zalogowanym użytkownikom z wyłączonym filtrem Safe-search. Głównymi sieciami reklamowymi dla branży erotycznej w Google Ads jest sieć wyszukiwania (Search) oraz produktowa (Shopping):

Na koncie Google Ads dla sklepu erotycznego praktycznie nie ma możliwości uruchomienia reklam graficznych – nawet jeżeli zostaną one zatwierdzone (z ograniczeniami), to notują co najwyżej pojedyncze wyświetlenia. Kampanie wykorzystujące materiały Video również nie generują spodziewanego ruchu.

Podstawowymi kampaniami Google Ads, przynoszącymi stałe i zadowalające wyniki są kampanie tekstowe. Jest to sytuacja wyjątkowa, gdyż z reguły podmioty e-commerce najlepsze wyniki notują w kampaniach produktowych. Z czego to wynika? 

• Wiele produktów wyświetli się dopiero w zakładce Zakupy/Produkty Google, a nie w wyszukiwarce, z bardzo wysokimi stawkami CPC.
• Niektóre kampanie, np. Display/Video, praktycznie wcale się nie uruchomią, lub będą wyświetlać jedynie w aplikacjach mobilnych, których deweloperzy dopuścili reklamy z ograniczeniami treści.
• Kampanie Performance Max ze wszystkimi uzupełnionymi zasobami będą się wyświetlać głównie w warstwie tekstowej i produktowej, pomijając Display i Video.

Prawidłowo skonfigurowane reklamy Google Ads mają szansę sprowadzić zadowalające wyniki zakupowe, utrudnione jest jednak budowanie świadomości marki, z uwagi na ograniczenie reklam graficznych. W tym wypadku przychodzą z pomocą inne serwisy reklamowe z mniej restrykcyjnymi zasadami edytorskimi – jak na przykład WP Ads.

Przy promocji sklepu erotycznego w Google Ads, pamiętać też należy o sezonowości. Jakie okresy są najważniejsze?

• Co najmniej od połowy stycznia zaczynają się zakupy Walentynkowe – upewnij się, że masz przygotowaną podstronę na produkty dla par, najlepiej ozdobioną banerem walentynkowym.
• W wakacje następuje wzrost zainteresowania produktami erotycznymi – w przeciwieństwie do wielu innych branż e-commerce, które w wakacje często mają mniejszy ruch. Warto upewnić się, że oferta dyskretnych, kompaktowych produktów jest przygotowana na lato.
• Przygotuj atrakcyjne promocje na Black Friday i na święta Bożego Narodzenia – użytkownicy będą tego oczekiwać w tym sezonie.

Jak już wspomnieliśmy, duże możliwości branży erotycznej daje system WP Ads. Oferuje on reklamy na stronach należących do domen WP, poczty WP i o2, jak również do sieci WPartner. Dla branży erotycznej oferują takie kampanie jak:

• Remarketing – listy remarketingowe są możliwe do tworzenia i używania;
• Sales Booster – odpowiednik kampanii produktowej, opartej na feedzie;
• Display/Graficzne z feedem lub bez – coś, czego Google nie oferuje;
• Kampanie Mailowe z feedem lub bez; 
• Inne typy, np. Video (na zamówienie u supportu).

Aby pokazać nasze reklamy tam, gdzie są nasi użytkownicy, czasem konieczne jest sięgnięcie w miejsca, gdzie Google nie dochodzi – takim miejscem z pewnością jest platforma Traffic Junky, dostarczająca reklamy w sieci Pornhub (Pornhub, RedTube, Tube8, YouPorn). 

Oferowane na portalu reklamy są podobne jak w każdej innej sieci:

• reklamy video na filmikach.
• reklamy banerowe/graficzne na filmikach/osadzone na stronie.

Kierowanie narzędzia może opierać się o:

• słowa kluczowe (z zamkniętej listy) – w tym nazw aktorów i aktorek,
• demografię/orientację seksualną – jakiej kategorii to jest filmik lub podstrona,
• remarketing.

Na pewno nie zaskoczy nikogo stwierdzenie, że promocja sklepu erotycznego w social mediach także nie jest łatwym zadaniem. W tym przypadku nie ma mowy o reklamowaniu wprost zalet produktów, które są nastawione stricte na przyjemność. Zapomnieć możemy też o pokazywaniu nagości (nawet ocenzurowanej) czy gestów nacechowanych seksualnie. 

Działania organiczne:

• Zachowaj subtelny język. Pomiń mocno sugestywne słowa czy wyrażenia, które wprost mówią o zaletach danego produktu. Postaw na grę słów i miękkie określenia, które zrozumieją tylko ludzie (a nie algorytmy).
• Graj w skojarzenia. Komunikacja sklepu erotycznego w mediach społecznościowych w gruncie rzeczy polega na zabawie w kotka i myszkę ze sztuczną inteligencją. Dopóki algorytmy nie zorientują się, o czym tak naprawdę jest post, dopóty śmiało możesz dawać się ponieść fali kreatywności. Wszystko, co niedosłowne, jest dozwolone.

• Pamiętaj, że emoji to też język. Unikaj więc używania popularnych emoji o charakterze seksualnym. Tak, chodzi też o konkretne warzywa i owoce. Za to również możesz dostać bana!
• Kreatywność Twoim sojusznikiem. Nie zawsze, aby mówić o erotyce, trzeba używać wizerunku człowieka. Może to być coś innego, co również będzie odpowiednio nawiązywać do tematu.

Działania płatne:

• Dobre samopoczucie > przyjemność. Można promować produkty lub usługi związane ze zdrowiem seksualnym i reprodukcyjnym lub dobrym samopoczuciem, lecz należy pamiętać, że nacisk musi być położony na zdrowie i skuteczność medyczną danej rzeczy. Nie można podkreślać przyjemności lub wzmacniania doznań seksualnych. Wszystkie takie reklamy muszą być oczywiście targetowane do osób 18+.

Influencerzy i czynniki zewnętrzne pomagające w promocji

W okolicach 2019 roku na antenie TVN Style, blisko północy, emitowany był program Pani Gadżet erotycznie, w którym pani Anna Nowak-Ibisz recenzowała różne gadżety erotyczne.

Program ten mimo później godziny miał duży wpływ na zapytania w internecie dotyczące konkretnych gadżetów i znacznie zwiększał ich sprzedaż w tygodniach następujących po emisji odcinka. 

Do influencer marketingu można również zatrudniać internetowych celebrytów – którzy mogą polecić produkt w sponsorowanych postach na Instagramie lub filmikach na Youtubie, łącząc go z dość ogólną recenzją gadżetu i ogólnym opisem sklepu. Oczywiście do takiej współpracy należy dobierać tylko influencerów pełnoletnich. 

Gdy już znajdziemy odpowiednie osoby, pamiętajmy, że zdjęcie twórcy z naszym produktem wcale nie musi budzić tysiąca skojarzeń już na wejściu. Można przedstawić temat subtelnie, lekko i bez ciężaru emocjonalnego. Przykłady poniżej:

Na tym nie kończy się influencer marketing w branży erotycznej – wspominaliśmy już o reklamy płatnej Traffic Junky, jednak Pornhub i jego pochodne to nie tylko reklamy – to także używane produkty, które można polecać na filmiku. Może to być filmik z interakcją z widownią, może być to format wyzwania. Może to być recenzja nowej zabawki.

Samo polecenie może być zawarte w opisie filmiku lub na końcu i linkować do naszego sklepu erotycznego z pokazywanym produktem czy kategorią.

Wielu aktorów przeniosło się teraz na OnlyFans lub mają własne domeny, gdzie mogą w podobny sposób promować nasze produkty i nasz biznes.

Promocja sklepu erotycznego w internecie – damy radę!

Jak więc widać, promocja sklepów erotycznych w internecie wiąże się z licznymi wyzwaniami, takimi jak restrykcje na platformach reklamowych, trudności w pozycjonowaniu SEO oraz ograniczenia w kampaniach Google i Meta Ads. Aby osiągnąć sukces, niezbędna jest więc zarówno dogłębna znajomość branży czy kanałów marketingowych, jak i pomysłowość oraz kreatywność w działaniach. Te umiejętności połączone z odpowiednią strategią działań mogą przynieść znaczące korzyści, pozwalając sklepom erotycznym skutecznie budować markę i zwiększać sprzedaż w internecie.