Komfort
SEO
Strategia
Jeden z największych e-commerców z branży home and decor. W swojej ofercie ma ponad 50.000 produktów, podzielonych na dziesiątki kategorii. W momencie rozpoczęcia współpracy szacowany miesięczny ruch organiczny wynosił 212 000 (est. Ahrefs). W tym momencie jest prawie 1.000.000 (est. Ahrefs). Jak tego dokonaliśmy?
Spis treści
Autorzy:
1. Klient
Marki KOMFORT nie trzeba nikomu przedstawiać. Od lat znana jest z solidnych paneli i
wielkiej palety rozwiązań podłogowych. Ta rozpoznawalność z jednej strony była naszym
zasobem, ale też … wyzwaniem. Komfort w swojej ofercie ma obecnie praktycznie
większość rozwiązań home-decor: dywany, meble, kuchnie, wyposażenie łazienek itp.
Zależało nam na tym, by nie tylko zwiększyć widoczność na określone grupy fraz z dobrze
znanej oferty, ale i budować widoczność non-brandową w zakresie nowo oferowanych
produktów. Dzięki Procesowi strategicznego SEO: dobremu zaplanowaniu, analizowaniu
każdego kroku i zaangażowaniu zespołu e-commercowego po stronie klienta udało się! Ale
po kolei…
2. Wyzwania
3. Cele
W Strategicznym SEO – jak w każdym innym działaniu z obszaru marketingu – wyznaczamy sobie cele. Niezwykle ważna jest tutaj współpraca z klientem. Dlaczego? Dlatego, że każda ze stron (stronami są: Klient i Agencja) ma swoje cele. Dla klienta są to jasno określone cele biznesowe, które musimy wziąć pod uwagę projektując proces. Do tego
dokładamy cele działań SEO/CONTENT. Jaki cel strategiczny nam przyświecał? “Wzrost udziału kanału organic w sprzedaży produktów marki”. Nie chodzi oczywiście o ruch, który dobrze wyglądałby w narzędziach, ale taki, który ma określoną wartość dla klienta – przekłada się na sprzedaż. Dlatego do celu strategicznego sformułowane zostały określone cele biznesowe:
- Wzrost “kalorycznego” ruchu na stronie – ruchu, który będzie konwertował – w tym przypadku sprzedawał.
- Wzrost widoczności na określone frazy kluczowe – przede wszystkim non-brandowe, generyczne, najmocniejsze w kategoriach frazy.
- zbudowanie widoczności non-brand na frazy związane z nowymi rozwiązaniami marki – KOMFORT długo był kojarzony online tylko z podłogami i dywanami, a oferuje obecnie praktycznie większość rozwiązań z segmenty home&decor
“Przez niecałe 3 lata współpracy udało się zwiększyć ruch organiczny prawie pięciokrotnie, a udział ruchu nonbrand zwiększył się z 15% do 74%”
4. Działanie:
Klient przeszedł z nami klasyczny proces SEO Strategicznego, który wygląda tak:
Pierwsze etapy pokazały nam, że w obrębie serwisu konieczne są następujące prace:
- Audyt SEO – mocny nacisk na “posprzątanie serwisu”.
- Odchudzenie indeksu – wyeliminowanie z indeksu wyszukiwarki Google nieistotnych z punktu widzenia SEO podstron
- Crawl budget – dbałość o warstwę techniczną strony umożliwiającą bezproblemowy dostęp robotowi Google do podstron istotnych z punktu widzenia SEO i brak dostępu do podstron nieistotnych z punkty widzenia SEO.
- Przebudowa mechanizmu filtrowania – najważniejszy element współpracy, podwaliny pod znaczące rozszerzenie struktury kategorii. Po raz kolejny mocny nacisk na crawl budget ze względu na planowaną skalę rozbudowy struktury. Przebudowa zakładała zbudowanie hybrydowego filtrowania opartego o statyczne podstrony dla wyników, które chcemy indeksować i optymalizować oraz o zastosowanie JSowe dla wyników, których nie chcemy pokazywać Googlowi i marnować czas robotów na ich odwiedzanie.
- Optymalizacja ścieżki zakupowej klienta – stworzenie ponad 7000 nowych podstron w ramach struktury kategorii. Podstrony są zoptymalizowane pod określone w analizie fraz grupy słów kluczowych oraz, co równie ważne, intencje w wynikach wyszukiwania Google (najbardziej prawdopodobna intencja użytkowników). Rozbudowana struktura pozwala na pozyskiwanie potencjalnych klientów bez względu na jakim etapie ścieżki zakupowej są – czy szukają bardzo ogólnie czy też dobierają do głównej kategorii kilka dodatkowych parametrów jak np. typ, rodzaj, rozmiar, kolor, przeznaczenie, wzór itd.
- Wykonano opisy kategorii dla nowo powstałych podstron oraz zoptymalizowano opisy dla podstron, które już istniały w ramach struktury sklepu.
- Stworzenie prawie 500 wpisów blogowych, które wg estymacji Ahrefs generują niecałe 60.000 ruchu organicznego miesięcznie.
- Stworzenie sekcji inspiracyjnej – zarówno pojedynczych inspiracji, jak i agregatorów inspiracji (w zależności od intencji w wynikach wyszukiwania). W branży home decor jest to bardzo istotny element budowania widoczności i “łapania” klientów w górnej części lejka sprzedażowego.
- Link building dla kluczowych, najczęściej wyszukiwanych i najistotniejszych dla klienta kategorii
5. Rezultaty:
Stan na początek współpracy oraz dotychczasowe wyniki i wnioski
(styczeń 2020 ➔ czerwiec 2023)
Priorytetem podczas współpracy jest generowanie nonbrandowego ruchu organicznego na tzw. money pages – stronach kategorii czy podkategorii czyli docelowo generowanie jak największego przychodu. Cel dotychczas jest sukcesywnie realizowany, przez niecałe 3 lata współpracy udało się zwiększyć ruch organiczny prawie pięciokrotnie, a udział ruchu nonbrand zwiększył się z 15% na początku współpracy do 74% aktualnie – to potwierdza, że nowo pozyskiwany ruch to ruch z fraz nonbrandowych. Wzrost wartości (traffic value) pozyskiwanego ruchu świadczy o jego jakości, nie jest to “pusty” ruch, a kaloryczny ruch pozyskiwany na wspomniane money pages.
Chcesz takich efektów? Napisz!
Gdy wszyscy robią SEO, Ty rób je strategicznie!
Co tu dużo mówić: na skutecznym pozycjonowaniu stron zjedliśmy zęby! Współpracujemy z różnymi biznesami i mamy doświadczenie w wielu branżach… również tych trudnych.
Zostaw kontakt do siebie – odezwiemy się!
