Branża agro w Google’u – jak i gdzie się z nią komunikować?
Sektor rolnictwa w Polsce coraz śmielej wkracza w świat nowoczesnych narzędzi marketingowych i cyfrowych technologii. Platformy takie jak YouTube, gdzie kanały rolnicze zdobywają setki tysięcy subskrybentów, czy popularne portale internetowe typu farmer.pl, przyciągające miliony użytkowników miesięcznie, stają się kluczowym kanałem komunikacji z odbiorcami. Jak komunikować się z branżą agro i gdzie reklamować swoje produkty, jeśli mają trafić do “rolników”? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w naszym artykule!
Czy branża agro jest aktywna w internecie?
Zadałam to pytanie przekornie – czuję podskórnie, że istnieją marketingowcy, którzy uważają, że jedyną formą reklamy trafiającą do przedstawicieli sektora agro jest 20-sekundowa reklama w telewizji, w okolicach Agrobiznesu. Nie.
Branża agro jest aktywna w internecie, choć stopień jej zaangażowania zależy od specyfiki regionu i grupy docelowej. Współczesny rolnik korzysta z internetu jako źródła wiedzy o nowych technologiach, produktach czy usługach tak samo, jak przedstawiciele innych branż. Producenci maszyn rolniczych, nawozów czy systemów irygacyjnych rozwijają swoje działania w digital marketingu, inwestując w strony internetowe, media społecznościowe i kampanie edukacyjne online. Chcesz dowodów? Dostarcza ich Wojtek Dudek w tekście: Czego szukają użytkownicy w branży agro? Analiza zapytań dotyczących części do maszyn.
W sieci można znaleźć liczne platformy branżowe, fora rolnicze, a także specjalistyczne webinary i szkolenia, które pomagają rolnikom podejmować świadome decyzje zakupowe. Dużą popularnością cieszą się również opinie innych użytkowników, filmy z demonstracją maszyn, a nawet aplikacje wspierające zarządzanie gospodarstwem.
Jednakże nie każda grupa odbiorców w branży agro jest w równym stopniu obecna online. Starsze pokolenie rolników często wciąż polega na tradycyjnych formach komunikacji, takich jak targi rolnicze czy rekomendacje osobiste. Dlatego firmy z branży agro muszą działać wielokanałowo, łącząc działania online z offline, aby dotrzeć zarówno do młodszych, jak i starszych klientów.
Jeżeli chcesz więcej informacji na temat tego zróżnicowania – dostarcza je Marianna Krupa w tekście: Persona w branży agro: do kogo kierujemy marketing rolniczy?
Czy rolnictwo to nośny temat? Analiza kanałów
Na platformie YouTube działa około 10 kanałów związanych z tematyką agro i rolnictwa, które przekroczyły próg 100 tys. subskrybentów. Największe z nich – @jockerfarmm oraz @jarekogarek1986 – zgromadziły po ponad 400 tys. subskrypcji i osiągnęły ponad 522 mln (jockerfarmm) i ponad 277 mln (jarekogarek1986) wyświetleń treści (źródło: youtube.com).
jockerfarmm:
jarekogarek1986:
W kategorii portali internetowych wyróżnia się farmer.pl, który przyciąga ponad 4 mln odwiedzin miesięcznie. Ruch generowany jest głównie z wejść organicznych oraz bezpośrednich (źródło: similarweb).
Portal jest widoczny na ponad 120 tysięcy fraz! I to one mówią nam wiele o potrzebach grupy i treściach, które warto do niej kierować. Dla przykładu:
Widać, że kwestie związane z ubezpieczeniami społecznymi są niezwykle ważne i prowadząc portal ogólnoinformacyjny dla branży nie uciekniemy przed nimi.
Wśród sklepów dla rolnictwa dominuje witryna sklepfarmera.pl z ruchem na poziomie 50-150 tys. odwiedzin miesięcznie (w zależności od sezonu).
A co mówi planer Google Ads? Czy reklamowanie się na frazy związane z działalnością rolniczą ma sens?
W przypadku witryn informacyjnych, użytkowników interesuje, ile mogą zarobić na biznesie – najpopularniejsze zapytania dotyczą cen poszczególnych produktów oraz aktualnych informacji branżowych:
Sezonowość wyszukiwań na frazy związane z informacjami o uprawach
- Największa aktywność wiosną i latem (marzec–lipiec):
- Frazy związane z cenami zbóż, np. „ceny pszenicy” (szczyt w lutym: 60 500 wyszukiwań) i „ceny zbóż” (szczyt w listopadzie: 49 500 wyszukiwań), wykazują sezonowość powiązaną z cyklem zbiorów i skupu.
- „rzodkiew oleista” osiąga szczyt latem (lipiec: 18 100 wyszukiwań), co odzwierciedla zainteresowanie poplonami.
- Jesień (wrzesień–listopad):
- Wzrost zainteresowania terminami siewu, np. „terminy siewu pszenicy ozimej” (szczyt we wrześniu: 6 600 wyszukiwań).
- Frazy dotyczące cen skupu i dopłat, np. „dopłaty rolnicze” (szczyt w listopadzie: 14 800 wyszukiwań).
- Zima (grudzień–luty):
- Stałe zainteresowanie frazami informacyjnymi, np. „wiadomości rolnicze” (grudzień: 33 100 wyszukiwań).
Kluczowe segmenty tematyczne związane z informacjami o uprawach
- Ceny produktów rolnych – najważniejsza kategoria, obejmująca „ceny pszenicy”, „ceny zbóż”, „aktualne ceny zbóż”. Zainteresowanie sezonowe oraz wzrost popularności w okresach skupu i siewu.
- Poplony i uprawy – rośliny na poplon, takie jak „rzodkiew oleista” i „facelia na poplon”, cieszą się popularnością w sezonie letnim.
- Informacje branżowe – „wiadomości rolnicze” i „dopłaty rolnicze” pokazują rosnącą potrzebę bieżącej informacji i wiedzy o programach wsparcia.
- Dopłaty i programy wsparcia – „dopłaty rolnicze” i „dopłaty bezpośrednie” odzwierciedlają zainteresowanie rolników wsparciem finansowym, szczególnie jesienią.
Top słowa kluczowe związane z produktami dla farmerów i sadowników to między innymi konkretne, sprecyzowane już nazwy nawozów:
Sezonowość wyszukiwań fraz związanych z zakupem produktów do upraw
- Wiosna (marzec–maj): Największa aktywność wyszukiwań przypada na miesiące wiosenne, co jest związane z przygotowaniem do sezonu uprawowego. Przykłady fraz z największymi wzrostami:
- „randap” (maks. w maju – 49 500 wyszukiwań).
- „yara complex” i „yara mila complex” (szczyt w maju – 49 500 wyszukiwań).
- „chwastox turbo” (szczyt w kwietniu – 18 100 wyszukiwań).
- Lato (czerwiec–lipiec): Produkty takie jak nawozy i środki ochrony roślin nadal cieszą się wysokim zainteresowaniem, jednak liczba wyszukiwań zaczyna spadać, np.:
- „miedzian na pomidory” osiąga szczyt w czerwcu (18 100 wyszukiwań).
- Jesień (wrzesień–listopad): Wysoki popyt na środki ochrony roślin i nawozy zmniejsza się, a frazy takie jak „agrosar 360 sl” czy „scorpion 325 sc” tracą na popularności.
- Zima (grudzień–luty): W tym okresie następuje wyraźny spadek zainteresowania większością fraz, z wyjątkiem tych związanych z planowaniem lub zakupami na zapas, np. „cabrio duo” (wzrost w styczniu o 108% r/r).
Kluczowe segmenty związane z produktami do upraw
- Środki ochrony roślin (np. „randap”, „chwastox turbo”, „cabrio duo”): Najbardziej popularna kategoria, szczególnie w okresach intensywnych prac polowych.
- Nawozy (np. „yara complex”, „saletra wapniowa”): Wysoki popyt wiosną i latem, co wskazuje na konieczność ich promocji na początku sezonu uprawowego.
- Specjalistyczne preparaty (np. „sencor liquid 600 sc”, „fusilade forte”): Trendy wskazują na ich rosnącą popularność w wybranych okresach.
Kilka słów o demografii – co warto wiedzieć o agro?
Pod względem zatrudnienia liczba osób pracujących w rolnictwie w 2023 roku wynosiła około 1,2 mln, co stanowi 8,1% ogółu zatrudnionych w Polsce. To spadek o ponad 50% w porównaniu z 2010 rokiem, wynikający z mechanizacji oraz zmian strukturalnych (źródło: Rocznik Statystyczny Rolnictwa 2024).
Demografia rolników wskazuje na starzenie się populacji – średni wiek wynosi 52 lata. Kobiety stanowią około 35% pracujących w rolnictwie, szczególnie w obszarach gospodarstw ekologicznych oraz drobnych przetwórni (źródło: Rocznik Statystyczny Rolnictwa 2024).
Model polskiego rolnictwa nadal opiera się na gospodarstwach indywidualnych, które zajmują ponad 90% użytkowanych gruntów. Taki układ podkreśla tradycyjny charakter sektora (źródło: Rocznik Statystyczny Rolnictwa 2024).
Marketingowe wyzwania i szanse w sektorze rolniczym
Polskie rolnictwo staje przed wieloma wyzwaniami, które jednocześnie otwierają nowe możliwości rozwoju – o tym pisałam wcześniej. Ale pomyślmy – jak te szanse wpływają na nas marketingowców? Jakimi tematami i gdzie warto się zająć?
1. Nowe technologie jako przewaga konkurencyjna
Wdrażanie innowacyjnych technologii to wyzwanie, ale i szansa na wyróżnienie się na rynku.
- Warto inwestować w kampanie prezentujące korzyści z użycia dronów, czujników gleby czy oprogramowania do zarządzania gospodarstwem.
- Demonstracje działania maszyn i narzędzi w formie wideo oraz możliwość przetestowania ich w praktyce (np. na targach rolniczych) mogą zbudować większe zaufanie do marki.
- Kluczowe kanały: YouTube, social media, wydarzenia branżowe.
2. Edukacja i ekologia
Zmieniające się priorytety zarówno rolników, jak i konsumentów stawiają ekologię w centrum uwagi. Marketing w branży agro może skupić się na:
- tworzeniu treści edukacyjnych (np. poradników, filmów, webinarów), które tłumaczą, jak prowadzić zrównoważone gospodarstwo,
- promowaniu rozwiązań ekologicznych, takich jak nawozy o niższym wpływie na środowisko, systemy irygacyjne zmniejszające zużycie wody czy odnawialne źródła energii.
- Kluczowe kanały – media społecznościowe, blogi eksperckie, platformy wideo.
3. Cyfrowe narzędzia i współpraca z partnerami technologicznymi
Cyfryzacja rolnictwa to nieunikniony kierunek rozwoju.
- Marketingowcy mogą wspierać integrację platform monitorujących plony, analizujących dane z pola czy prognozujących warunki pogodowe poprzez kampanie edukacyjne i prezentacje korzyści dla użytkowników.
- Ważnym krokiem jest współpraca z firmami technologicznymi, które dostarczają narzędzia cyfrowe – marketing partnerski oraz wspólne inicjatywy edukacyjne mogą skutecznie promować nowoczesne rozwiązania.
- Kluczowe kanały: strony internetowe, aplikacje mobilne, e-mail marketing.
4. Zmiany klimatyczne i regulacje – szansa na budowanie zaufania
Nowe wyzwania środowiskowe i wymogi prawne wymagają od rolników dostosowania się do realiów.
- Marketing może wspierać marki, które oferują produkty i usługi pomagające sprostać tym wymaganiom, np. maszyny redukujące emisję CO₂, ekologiczne środki ochrony roślin czy konsultacje w zakresie zgodności z regulacjami.
- Podkreślanie zgodności z nowymi normami i budowanie wizerunku firmy jako odpowiedzialnej ekologicznie to silny wyróżnik na rynku.
- Kluczowe kanały: media branżowe, platformy szkoleniowe, publikacje w magazynach rolniczych.
Tytułem podsumowania – ponadczasowe trendy w marketingu w sektorze agro
- Transparentność: użytkownicy sprawdzają aktualne ceny skupu i zbytu produktów z upraw oraz trzody chlewnej i drobiu – warto zestawiać wiarygodne informacje.
- Ochrona upraw: wiele wyszukiwań związanych jest z nawozami i preparatami ochronnymi dla uprawianych zbóż i warzyw. Wyszukiwania są powiązane z konkretnymi, sprawdzonymi producentami i produktami, które warto posiadać w swojej ofercie.
- Niezawodność: YouTuberzy testują i recenzują najnowsze maszyny rolne, nie wahając się przedstawiać ich wad – warto analizować rynek i dbać o jak najwyższą jakość i użyteczność maszyn.
- Pochodzenie żywności: konsumenci chcą wiedzieć, skąd pochodzi żywność – to szansa dla marek na podkreślenie lokalności produktów.
- Narracja o jakości: promowanie zdrowotnych i smakowych zalet żywności.
- Edukacja konsumentów: wykorzystanie wydarzeń branżowych, takich jak Polagra, do budowy zaufania i edukacji poprzez kampanie informacyjne.
Realizacja tych wyzwań wymaga innowacyjnych rozwiązań i efektywnego marketingu, które wzmocnią konkurencyjność sektora.
Przyszłość polskiego rolnictwa zależy od umiejętnego połączenia tradycji z nowoczesnością. Wyzwania, takie jak zmiany demograficzne, potrzeba edukacji ekologicznej oraz adaptacja technologii, wymagają przemyślanych działań zarówno w obszarze produkcji, jak i marketingu. Sukces branży agro leży w skutecznym wykorzystaniu cyfrowych narzędzi komunikacji oraz budowaniu relacji z konsumentami opartych na zaufaniu, transparentności i jakości.
