Marketing rolniczy: czy pozycjonowanie lokalne ma sens?
Twoja firma ma stacjonarny punkt, w którym można zrobić zakupy lub odebrać towar zamówiony online? Marketing rolniczy i pozycjonowanie lokalne często idą ze sobą w parze. Pfu! Co ja mówię! W sektorze agro SEO lokalne może przyciągnąć rzesze zainteresowanych Twoimi produktami czy usługami. Serio. Dlaczego? Ponieważ rolnicy, właściciele gospodarstw czy producenci żywności często szukają produktów i usług w swojej okolicy – liczy się dla nich dostępność, czas realizacji i zaufanie do lokalnych dostawców. Ale po kolei…
Czym jest pozycjonowanie lokalne? Krótka przypominajka
To szereg działań, które mają na celu zwiększenie widoczności Twojej strony w wyszukiwaniach klientów z Twojego regionu. Przykład: jeśli prowadzisz sklep z częściami do maszyn rolniczych w Łomży, działania SEO lokalnego mogą obejmować optymalizację strony pod frazy takie jak „części do traktorów Łomża” czy „serwis maszyn rolniczych Łomża”, a także uzupełnienie wizytówki Google Moja Firma o aktualne godziny otwarcia, zdjęcia sklepu i pozytywne opinie klientów. Dzięki temu Twoja firma będzie lepiej widoczna w wynikach wyszukiwania, gdy rolnik z okolicy wpisze takie hasła w Google.
Pozycjonowanie lokalne – jakie elementy trzeba zagospodarować w agro?
Pozycjonowanie lokalne to między innymi:
- Stworzeni i optymalizacja wizytówki Google Business Profile (dawniej Google Moja Firma), która zawiera wszystkie najważniejsze informacje o Twojej firmie i jest widoczna w wynikach wyszukiwania.
- Optymalizacja strony pod kątem lokalnych słów kluczowych. Stworzenie struktury odpowiadającej konkretnym regionom, miejscowościom czy dzielnicom.
- Tworzenie zorientowanych lokalnie treści, np. artykułów uwzględniających specyfikę regionu czy lokalnych case studies z wykorzystaniem Twoich produktów.
- Link building lokalny, czyli pozyskiwanie linków do Twojej strony z wartościowych portali regionalnych i tematycznych. Współpraca z lokalnymi mediami i organizacjami.
- Pozycjonowanie lokalne to także aspekty techniczne, np. znaczniki Schema.org z danymi lokalnymi czy optymalizacja meta tagów dla konkretnych lokalizacji.
Co daje Ci pozycjonowanie lokalne w przypadku branży agro?
- Rolnicy często preferują współpracę z lokalnymi dostawcami i usługodawcami ze względu na możliwość szybkiej reakcji w sytuacjach awaryjnych i łatwiejszy dostęp do serwisu.
- Transport produktów rolnych na duże odległości może być kosztowny, co bezpośrednio wpływa na końcową marżę i opłacalność prowadzenia gospodarstwa.
- Warunki glebowe i klimatyczne są charakterystyczne dla danego regionu, co wymaga specjalistycznej wiedzy i dostosowanych rozwiązań agronomicznych.
- Lokalne sieci kontaktów i rekomendacji odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych przez rolników – tzw. marketing szeptany ma szczególne znaczenie w społecznościach wiejskich
Co zyskasz dzięki pozycjonowaniu lokalnemu Twojej firmy?
- Możliwość precyzyjnego targetowania potencjalnych klientów w regionie.
- Budowanie silniejszych relacji z lokalną społecznością rolniczą.
- Łatwiejsze pozycjonowanie w lokalnych wynikach wyszukiwania, dzięki mniejszej konkurencji niż w przypadku pozycjonowania ogólnokrajowego.
Jakie firmy z sektora agro zyskają najwięcej na pozycjonowaniu lokalnym?
- Dystrybutorzy maszyn i sprzętu rolniczego.
- Dostawcy nasion i środków ochrony roślin.
- Firmy świadczące usługi dla rolnictwa.
- Skupy płodów rolnych.
Pozycjonowanie lokalne na przykładzie
Posłużę się przykładem wykreowanym przez Mariannę Krupę w tekście: Persona w branży agro: do kogo kierujemy marketing rolniczy?. Poznaliśmy tam Pana Rafała, a w tekście jest fragment:
”Rolnicy muszą na bieżąco dostosowywać swoje działania do tych zmiennych, co przekłada się na ich specyficzne potrzeby w zakresie sprzętu, technologii oraz informacji. Potrzeby rosną np.: w czasie żniw, gdy maszyny pracują na pełniejszych niż pełne obroty. I już wiesz, że prowadząc sklep z częściami i mając jego stacjonarny odpowiednik, w lipcu i sierpniu zrobisz nadgodziny.”
Rozwijając to w kontekście SEO lokalnego dla branży agro dostajemy następującą sytuację:
Gdy zepsuje się ciągnik Rafała w szczycie sezonu, nie ma czasu czekać na dostawę z drugiego końca Polski – potrzebuje szybkiej reakcji od lokalnych usługodawców.
Przykładowo, gdy w Google wpisuje „serwis maszyn rolniczych Poznań” lub „części do kombajnu Wielkopolska”, wyszukiwarka pokazuje mu lokalne firmy, które zoptymalizowały swoje strony pod kątem SEO lokalnego. Jedna z tych firm ma dobrze uzupełnioną wizytówkę w Google, widoczne pozytywne opinie innych rolników oraz aktualne informacje o godzinach otwarcia i dostępności produktów. Dzięki temu Pan Rafał szybko znajduje dostawcę, który może dostarczyć niezbędną część jeszcze tego samego dnia.
Z perspektywy lokalnego przedsiębiorcy działającego w sektorze agro, SEO lokalne jest kluczem do pozyskiwania klientów takich jak Pan Rafał. Dzięki optymalizacji strony pod kątem lokalnych fraz kluczowych („nawozy Wielkopolska”, „skup zboża Poznań”), firma zwiększa swoją widoczność w wynikach wyszukiwania, dociera do klientów z regionu i buduje relacje oparte na zaufaniu oraz szybkości działania. W rezultacie zarówno Pan Rafał, jak i dostawca odnoszą korzyści: gospodarstwo zyskuje niezawodne wsparcie, a lokalny biznes – lojalnego klienta. Czy może być więcej argumentów za?
