Jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania? A może przepalasz budżet?
Jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania? To pytanie zadajesz sobie sam albo też zadaje je – w Twoim imieniu – agencja robiąca Ci SEO. Niezależnie od okoliczności okazuje się, że to nie jest takie proste. Pozycjonujemy strony od tylu lat, że serio widzieliśmy już wszystko – łącznie z optymalizowaniem strony tylko i wyłącznie pod nazwisko właściciela firmy (nadal wychodzimy z szoku). Odpowiednie słowa kluczowe to podstawa działań marketingowych – są one przecież potrzebne w różnych kanałach. Jak je wybrać i dlaczego słowo kluczowe słowu kluczowemu nierówne? O tym wszystkim jest poniższy tekst – enjoy!
Słowa kluczowe – czyli o co chodzi?
Jak mówi stare chińskie powiedzenie – „Aby rozwiązać problem, musisz go najpierw zrozumieć”. Niestety nie wiemy, kto wypowiedział te słowa. Ale jeśli chcielibyśmy się dowiedzieć, to prawdopodobnie wpisalibyśmy je w wyszukiwarkę Google. Jakie strony by nam się pokazały? Dokładnie te, które wyszukiwarka Google uznała za najlepiej odpowiadające zapytaniu. Tak właśnie działają frazy kluczowe.
Słowem czy frazą kluczową jest więc każdy ciąg znaków wpisany do wyszukiwarki Google. Ta z kolei dzięki skomplikowanym algorytmom wyświetla nam wyniki wyszukiwania, które w zasadzie są rankingiem stron internetowych – na pierwszym miejscu pojawia się ta, która zdaniem Google najlepiej odpowiada naszym oczekiwaniom. A skąd Google wie, która strona czy podstrona jest najlepsza? Niestety algorytm ustalania kolejności nie jest jawny, a liczba czynników wpływających na pozycje – spora. Jednak jednym z podstawowych jest obecność tych samych i podobnych słów kluczowych w treści na stronie. Dzięki temu, jeśli wpiszesz w wyszukiwarce „sernik na zimno”, to prawdopodobnie pierwszym wynikiem będzie jakiś przepis na sernik na zimno… Dlatego jeśli chcesz, by ludzie zobaczyli Twój przepis na sernik na zimno, to w tytule na pewno powinieneś użyć słów – „Sernik na zimno”.
Dobór słów kluczowych – czyli niestety nie tak prosto…
Jak widzisz, ogólna zasada działania słów kluczowych jest więc bardzo prosta. Dlaczego więc zagadnieniem tym zajmuje się tyle agencji i specjalistów w Polsce i na całym świecie? Po co w ogóle to całe pozycjonowanie, analizy i listy słów kluczowych? Niestety jak to często bywa, rzeczy proste po bliższym przyjrzeniu okazują się dużo bardziej skomplikowane. Oczywiście nie czas i miejsce, by zagłębiać się w szczegóły warsztatu SEO. To szerokie zagadnienie, w którym dodatkowo bardzo dużo „zależy” od różnych czynników. Jednak jeśli prowadzisz biznes, który chce zarabiać na wyszukiwaniu w Google – czyli tzw. ruchu organicznym, to musisz wiedzieć, że:
- Słowa kluczowe muszą pojawiać się na Twojej stronie. Są one po prostu… kluczowe dla wyszukiwarki Google,
- Podobnie jak w realnym świecie, także w wyszukiwarkach i świecie fraz kluczowych istnieje konkurencja. Działania SEO nie dzieję się więc w próżni – również inne firmy chcą zdobyć w taki sposób potencjalnych klientów,
- Każde wpisanie frazy kluczowej w wyszukiwarkę ma określoną intencję użytkownika. Dlatego fraza „Zamek Malbork” niekoniecznie będzie ważna dla sprzedawcy zamków do drzwi w Malborku…,
- wyróżnia kilka rodzajów słów kluczowych – generyczne słowa kluczowe będące jednym słowem o szerokim znaczeniu oraz bardziej złożone słowa kluczowe zawierające nawet kilka słów. Mogą one mieć formę ciągów słów – np. „drukarki Poznań”, jak i być całymi zdaniami „Jak szlifować gips na mokro”,
- Google używa skomplikowanego algorytmu, według którego ocenia wartość każdej strony internetowej. Algorytm ten nie jest jawny, Google publikuje tylko „wskazówki”,
- konkurencyjność słów kluczowych jest niezwykle ważna dla powodzenia pozycjonowania, szczególnie w przypadku dopiero rozwijanych projektów.
Reasumując – bez słów kluczowych nie ma niczego – przynajmniej dla Google. Jednak samo używanie fraz kluczowych to jeszcze za mało, by na Twoją stronę wchodziły rzesze klientów. Żeby tak było, trzeba wiedzieć, jak dobierać słowa kluczowe.
Czy wiesz, jak wybrać dobrą agencję marketingową?
Jak nie dobierać słów kluczowych?
Jak już wspomnieliśmy, temat doboru słów kluczowych nie jest taki prosty, jak się wydaje. Jeśli jednak prowadzisz biznes, to prawdopodobnie samodzielnie ich nie wybierasz. Na pewno przyda Ci się jednak wiedza, jak nie dobierać słów kluczowych. Dzięki temu szybko poznasz, że pozycjonowanie strony Twojej firmy kuleje. Co powinno Cię niepokoić?
- Brak wysokich pozycji w Google – musisz wiedzieć, że z punktu widzenia ruchu największe znaczenie mają pozycje 1-3 w wyszukiwarkach internetowych. W przypadku nowych czy małych stron warto też zwrócić uwagę na pozycje od 4 do 10, ewentualnie te zaraz za pierwszą dziesiątką. Pozostałe wyniki, nawet jeśli są ich setki, nie mają żadnego znaczenia.
- Wysokie miejsca tylko na frazy brandowe – czyli takie, które zawierają nazwę firmy. Twój brand jest z reguły (prawie) unikalny, więc siłą rzeczy Google będzie go kojarzył ze stroną i wrzucał na pierwsze czy drugie miejsce. Wypozycjonowanie się na frazy brandowe nie jest więc żadnym sukcesem. Co więcej, korzystają z nich tylko osoby, które wiedzą, że istniejesz i chcą produkty konkretnie od Ciebie.
- Ograniczona liczba słów kluczowych – tu oczywiście trudno wskazać widełki, ile fraz kluczowych to odpowiednia liczba dla Twojej firmy. Przede wszystkim sprawdź, na ile słów kluczowych są widoczne poszczególne podstrony Twojej witryny. Jeśli są to pojedyncze frazy na miejscach poniżej 10, to na pewno coś jest nie tak. Idąc dalej, spójrz na jakość słów kluczowych. Jeśli wyświetlasz się tylko na ogólne słowa kluczowe bezpośrednio związane z Twoją działalnością, to prawdopodobnie masz też poważny problem do rozwiązania. Możesz tu przeprowadzić test – jeśli np. sprzedajesz przemysłowe czujniki indukcyjne, to zapytaj Google „Gdzie kupić czujniki indukcyjne?”. Jeśli nie będzie Twojej strony internetowej w TOP 10 wyników, to koniecznie napisz do nas – pomożemy!
Oczywiście każdy przypadek jest inny, różne są też rodzaje biznesów, konkurencja i historia witryny. Bardzo różne są też sposoby funkcjonowania poszczególnych branż i zawsze tematy specjalistyczne będą generować mniej fraz i ruchu niż te powszechne. Po raz kolejny wspomnimy też, że o ostatecznych pozycjach w Google decyduje wiele zmiennych. Jednak trzy powyższe kwestie to ważne dzwonki alarmowe.
Jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania – krótki poradnik
W tym miejscu możesz zapytać – a skąd mam wiedzieć, na ile i jakie frazy kluczowe jestem widoczny? I jakie frazy są dla mnie kluczowe? Odpowiedzi na to pytanie są dwie. Pierwszą z nich jest samodzielna kontrola wyników w statystykach strony i narzędziach SEO. Rozwiązanie to może być dobre dla hobbystów z dużą ilością czasu, którzy też nie prowadzą zbyt dużych serwisów. Wówczas analiza i działanie oparte o planer słów kluczowych i średnią miesięczną liczbę wyszukiwań mogą mieć sens, choć warto pamiętać, że wiąże się też z kosztami. Niestety, ale w ostatnim czasie profesjonalne narzędzia SEO, które pozwolą na dokładne sprawdzenie co i jak na stronie zdecydowanie podrożały. Drugą opcją jest poproszenie o przygotowanie raportu przez wyspecjalizowaną agencję – w maxroyu zrobimy to szybko i dokładnie, uwzględniając też Twoją konkurencję i specyfikę branży, w której działasz!
Jak dobrać słowa kluczowe – poradnik dla przedsiębiorców
W teorii w tym miejscu powinniśmy zakończyć ten tekst. W końcu jeśli niepokoją Cię wyniki Twojej strony, to najlepiej zgłosić się do dobrej agencji, która wyciągnie słowa kluczowe SEO i doda nowe słowa kluczowe i wypozycjonuje daną stronę internetową. Zakładamy jednak, że masz ograniczone zaufanie i chciałbyś sam wiedzieć, na co zwracać uwagę, by mieć kontrolę nad tym, co się dzieje. Dlatego też koniecznie zostań z nami i przeczytaj poniższe rady.
Poznaj też odpowiedzi na pytanie, dlaczego tracisz pozycje w Google?
1. Zacznij od słów kluczowych na istniejącej stronie
Jeśli poprosiłeś o analizę słów kluczowych, to znaczy, że prawdopodobnie nie jesteś zadowolony ze swoich obecnych wyników. Dlatego w 99% przypadków pierwszym krokiem powinna być poprawa struktury i treści istniejących podstron. Szczególnie, że z reguły to na nich opisujesz swoje produkty i usługi, od których sprzedaży zależy cały Twój biznes. W końcu to z opisów kategorii czy produktów potencjalni klienci mają najkrótszą ścieżkę zakupową. Właściwe słowa kluczowe w tych podstronach są więc niezbędne. Jeśli więc któraś agencja całkowicie pomija ten element w proponowanym procesie pozycjonowania, to znaczy, że niekoniecznie ma dla Ciebie dobre rozwiązanie. Szczególnie że tworzenie nowych treści pod inne słowa kluczowe związane z tematem często daje szybki efekt w wynikach – w postaci wyższego ruchu, ale nie przekłada się na wzrost sprzedaży. Podobnie rzecz się ma w przypadku, gdy na danej stronie istnieje już blog. Także wówczas pierwszym krokiem powinno być sprawdzenie jego pozycji w wynikach wyszukiwania i określenie, czy nadaje się do optymalizacji. Często w starych tekstach wystarczy dodać słowa kluczowe SEO, rozbudować nieco treść i dodać nagłówki, by uzyskać bardzo dobre efekty w wynikach wyszukiwania.
Dowiedz się, jak pisać dobrego bloga firmowego, który ma szansę znaleźć się w TOP wyników wyszukiwania
2. Nie patrz tylko na volumeny słów kluczowych
Bardzo częstym błędem popełnianym przy doborze słów kluczowych jest koncentrowanie się na tym, jaką miesięczną liczbę wyszukiwań ma dana fraza. W końcu przecież 5, 10 czy 20 tysięcy wyszukań słowa kluczowego działa na wyobraźnię. Prowadzi to do przekonania, że nowy sklep z butami powinien pozycjonować się na słowo „buty”. W praktyce nie jest to jednak możliwe. Dlaczego? Przede wszystkim dlatego, że chętnych na te kilkadziesiąt tysięcy wyszukań miesięcznie jest bardzo dużo i z reguły są to firmy z długą historią, dużym budżetem i rozbudowanym serwisem. Mówiąc inaczej – zakładając sklep z butami nie przebijesz z dnia na dzień adidasa, NIKE czy innych dużych brandów pod względem ogólnych fraz. Dlatego zafiksowanie na tak ogólnych słowach nie ma sensu, może być nawet szkodliwe dla efektów SEO. Zdarza się bowiem, że firmy usilnie starają o poprawienie notowań danej frazy, w sytuacji, gdy jest to praktycznie niemożliwe na określonym etapie działalności. Warto w tym miejscu podkreślić, że pieniądze często leżą gdzie indziej… I tutaj kłaniają się rodzaje słów kluczowych!
3. Patrz na słowa kluczowe długiego ogona
Gdzie więc leżą te pieniądze? Często znajdziesz je na tzw. długim ogonie. Tym określeniem nazywa się frazy kluczowe, które składają się z kilku słów i dotyczą bardziej konkretnych rzeczy lub usług. Może być to konkretna nazwa – „łóżko małżeńskie Good Night Eco” lub określenie „łóżko drewniane z szufladami 140×200”. Mogą to być też lokalne frazy kluczowe – „pozycjonowanie stron w Łodzi”, albo zapytanie – „Jak malować ściany farbą olejną?” Frazy takie z reguły będą mieć mniejszy volumen wyszukiwań od zapytań generycznych „łóżko”; „pozycjonowanie” czy „farby olejne” – liczony w setkach lub nawet dziesiątkach. Dlaczego jednak warto się o nie bić? Bo charakteryzują się one niższą konkurencją i wyższą konwersją – siłą rzeczy osoby, które wpisują konkretne nazwy są bliższe zakupu, niż Ci, którzy dopiero myślą o zakupie i patrzą, jakie „łóżka” są dostępne w całym internecie. Z drugiej strony naprawdę duże marki często je odpuszczają, gdyż koncentrują się na największych wolumenach. Dlatego konkurencyjność słów kluczowych długiego ogona z reguły jest niższa – a gdy boksujesz w swojej wadze, to masz większe szanse na sukces. Stawiając na intencję użytkownika zamiast volumenu często możesz uzyskać dużo lepsze wyniki finansowe.
4. Szukaj fraz kluczowych szeroko
Chcesz szeroko sprzedawać? Potrzebujesz więc szerokiego zasobu fraz. Musisz jednak wiedzieć, że nie mogą to być frazy jakiekolwiek. Powinny być one tematycznie powiązane z tematem. Sprzedajesz koktajle truskawkowe? Napisz więc teksty, w których będziesz odpowiadał na pytania, czy warto pić koktajle, jakie mają właściwości oraz które najlepiej wybierać. Oferujesz systemy zarządzania dla firm – pisz nie tylko o nich i ich zaletach, ale też innych problemach związanych zarządzeniem – dostawie towarów, zarządzaniu produkcją czy zmianach w przepisach. Zwróć też uwagę na słowa zależne – czyli powiązane znaczeniowo z daną frazą kluczową. W pozycjonowaniu strony internetowej zwróć też uwagę na zapytania powiązanie z użytkowaniem swoich produktów – np. sprzedając rowery warto byś wykorzystał też np. frazę kluczową „Jak założyć łańcuch”. W taki sposób będziesz budował swoją wiarygodność dla Google – tzw. Topical Authority i ściągniesz do siebie większą liczbę zainteresowanych tematyką Twojej branży – a więc potencjalnych klientów!
5. Bazy słów kluczowych nie opieraj tylko na konkurencji
Co jasne, szukając fraz kluczowych warto posiłkować się tym, jakie zapytania użytkowników uwzględnia konkurencja. W tym celu w odpowiednich narzędziach SEO porównuje się własną stronę internetową z serwisem podmiotu, z którym walczymy na rynku. Działanie to określa się mianem Content GAP i mówiąc w uproszczeniu, pozwala ona stworzyć listę fraz, których nie ma na naszej stronie. Praca na takiej bazie słów kluczowych jest oczywiście bardzo wygodna i z reguły ułatwia planowanie treści. Z drugiej jednak strony, podążanie w przypadku fraz kluczowych krok w krok za konkurencją może utrudnić uzyskanie przewagi – która w końcu jest kluczowa dla biznesu. Dlatego wykonując analizę słów kluczowych koniecznie trzeba uwzględnić zarówno najczęściej wyszukiwane frazy używane przez konkurencję, jak i znaleźć propozycje słów kluczowych, które jeszcze nie są optymalnie zagospodarowane.
6. Pamiętaj, że słowa kluczowe mają pasować do Twojego biznesu
Do tej pory zwracaliśmy uwagę głównie na techniczne, SEO-we zasady ustalania fraz kluczowych. Dlatego musimy też dodać, że zastanawiając się jakich słów użyć, musisz też wziąć pod uwagę charakter działalności Twojej firmy. Analizy słów kluczowych wyznaczają bowiem priorytety z punktu widzenia SEO, które nie zawsze w 100% będą odpowiadać celom biznesowym. Musisz w tym miejscu zwrócić uwagę na dwie rzeczy. Po pierwsze, żeby w wyborze słów kluczowych dla swojego biznesu unikać takich, które wprowadzają w błąd. Jest to ważne zarówno z punktu widzenia tego czego oczekują klienci po wynikach wyszukiwania, jak i kwestii prawnych. Druga kwestia, to zadbanie o frazy lokalne i dopasowane dokładnie do produktów i usług. Przykładowo lokalny sklep IT powinien mocno zwrócić uwagę na frazy kluczowe zawierające nazwę konkretnej miejscowości czy regionu. Z kolei wyspecjalizowane przedsiębiorstwo oferujące usługi remontowo-budowlane powinno stawiać nie na ogólne frazy kluczowe związane z budownictwem czy materiałami, ale frazy opisujące konkretne działania. Przykładowe frazy to chociażby z jednej strony „remonty warszawa”, ale też „układanie paneli laminowanych” czy „gipsowanie ścian”. W taki sposób lepiej odpowiadamy na intencję użytkownika, który szukając konkretnych produktów czy usług nie chce tracić czasu na strony internetowe, które nie dają mu konkretnej odpowiedzi.
7. Twórz treści nie tylko pod kątem wyszukiwarek internetowych
Odpowiedni dobór słów kluczowych ma z całą pewnością kluczowy wpływ na pozycjonowanie stron internetowych. Jednak zafiksowanie na tym elemencie również może być szkodliwe. Podejście takie prowadzi czasem do powstawania treściowych potworków, w których daną frazę powtarza się nawet po kilka razy w jednym, prostym zdaniu. Co prawda obecnie praktyki takie są coraz rzadsze, jednak dalej się zdarzają – mimo że Google od lat stara walczyć z takimi działaniami przy kolejnych aktualizacjach. Skutkuje to tym, że teksty bez wartościowej treści zawierające bardzo wiele tych samych fraz lub odmian danego słowa kluczowego wcale nie osiągają wysokich wyników w wyszukiwarce Google. Co więcej, praktyki takie są też bardzo źle oceniane przez odbiorców, co może powodować szybkie opuszczenie strony.
8. Słowa kluczowe tylko na blogu – to może być problem!
Klasycznym sposobem budowy wspomnianego Topical Authority i ogólnego rozszerzania liczby fraz jest prowadzenie bloga. To w zasadzie konieczne i niezbędne – szczególnie w przypadku biznesów, które prowadzą dość wąską i wyspecjalizowaną działalność. Jednak i tu trzeba uważać. Olbrzymi ruch na blogu jest w końcu nic nie warty, jeśli nie prowadzi do konwersji – czyli zakupu Twoich produktów i usług. Dużo lepiej, jeśli po wpisaniu konkretnej frazy użytkownik od razu trafi tam, gdzie sprzedajesz swoje produkty. Blog jest wiec ważny, a w wielu przypadkach nawet niezbędny, jednak oczkiem w głowie zawsze powinny być podstrony, na których sprzedajesz. To ich pozycje w Google są najważniejsze, gdyż to one prowadzą bezpośrednio Twoich klientów do zakupu. Nigdy więc nie ograniczaj się tylko do sprawdzania ogólnych informacji o wynikach wyszukiwania Google, liczbie fraz i wielkości ruchu – sprawdź też, czy dają one coś Twojemu biznesowi! Być może bowiem specjalista SEO/Content, który dla Ciebie pracuje stara się dobrać odpowiednie słowa kluczowe w taki sposób, by nabijać jak największy ruch – co ładnie wygląda na wykresie, ale nie przynosi zysków.
9. Pamiętaj, że proces pozycjonowania strony internetowej zajmuje sporo czasu
Na koniec musimy wspomnieć, że działania SEO z natury wymagają czasu. Potrzebny jest on nie tylko do analizowania słów kluczowych, działania i struktury strony internetowej itp, ale też do wdrożenia konkretnych rozwiązań dla każdej właściwej podstrony. Co przy tym bardzo ważne, nawet jeśli przez 2-3 miesiące przygotujesz kilkadziesiąt tekstów na konkretne słowa kluczowe, pasujące do Twojego biznesu, to i tak po ich umieszczeniu w sieci będziesz musiał czekać, aż roboty Google odwiedzą i je zaindeksują oraz ocenią. Pozycja tych podstron będzie się zresztą też zmieniać – w zależności od tego, czy cała strona będzie rozbudowywana, jakie inne działania SEO będziesz realizował i co będzie robiła konkurencja. Realne efekty w wynikach wyszukiwania Google często przychodzą dopiero po kilku miesiącach intensywnych działań. Z drugiej jednak strony pamiętaj, że one też nie znikają z dnia na dzień. Więc dobrze wypozycjonowany serwis na ogólne słowa kluczowe i powiązane słowa kluczowe będzie przynosił efekty przez lata. To olbrzymia zaleta, która sprawia, że szeroka baza słów kluczowych na które wyszukuje się serwis jest kluczowa dla każdego biznesu.
Czy wiesz, jak pisać by Google lubił Twoje teksty?
Dobór fraz kluczowych – słowem podsumowania
Jak dobierać słowa kluczowe na stronie, by faktycznie korzystać z dobrodziejstw wysokich pozycji w wyszukiwarce Google? Oczywiście najlepiej po prostu zaufać specjalistom, którzy zadbają o odpowiednie słowa kluczowe i ich właściwe pozycjonowanie. Warto w tym miejscu jednak podkreślić, że dobra agencja – jak maxroy, nie powie Ci „ok, daj kasę, to pozycjonujemy”. Dobra agencja będzie chciała poznać bliżej Twój biznes, określić możliwości, przeanalizować konkurencję i poznać cele, które Ci przyświecają. Dlatego z naszymi klientami rozmawiamy i prosimy o wiele rzeczy – jak chociażby listę słów kluczowych, które wydają się kluczowe z punktu widzenia prowadzenia biznesu. Dopiero na tej podstawie będziemy mogli przygotować strategię SEO i Content, w których znajdzie się chociażby dokładna analiza słów kluczowych, listy słów kluczowych używanych przez konkurencję i dokładne pomysły na to, jak sprawić, abyś został liderem!
