Pinterest: czym jest, jak działa i dlaczego powinieneś zacząć z niego korzystać 

Social Media

Dla wielu właścicieli biznesów, a nawet dla części marketerów, Pinterest to portal, którym nie trzeba sobie specjalnie zaprzątać głowy. Ot, zwykły moodboard, z którego – oprócz zaspokojenia własnych potrzeb estetycznych – niewiele można wyciągnąć, szczególnie jeśli chodzi o twardą sprzedaż. A gdybyśmy powiedzieli Ci, że zarabianie na Pintereście jest możliwe?

Więc mówimy – dobrze prowadzony Pinterest przekłada się na konwersje! Nie chcemy, abyś musiał wierzyć nam na słowo, więc od razu przedstawiamy przykład, który potwierdza tę tezę. Oto dowód na to, że wpis na Pintereście może stanowić początek ścieżki zakupowej. W prezentowanym przykładzie jeden post w ciągu tygodnia od publikacji doprowadził łącznie do 4 transakcji w e-sklepie i wygenerował całkiem niezły zysk. 🙂

Tabela konwersji z Pinterest w Google Analytics.

Zaintrygowany? Z niniejszego artykułu dowiesz się, czym jest, jak działa oraz dla kogo przeznaczony jest Pinterest, a także jakie korzyści dla Twojego biznesu nieść mogą ze sobą działania marketingowe w jego ramach.

 

Pinterest: co to takiego?

Najprościej odwołać się tu do definicji zaproponowanej przez samych twórców portalu. Definicja ta określa Pinterest jako wizualną wyszukiwarkę pomysłów. Już samo to krótkie sformułowanie sporo mówi nam o charakterze serwisu i drzemiącym w nim potencjale. Rozłóżmy je zatem na części.

 

Na Pintereście wizualność to podstawa

Publikowane na Pintereście treści są w dużej mierze obrazami. Choć portal dopuszcza formaty wideo oraz tzw. Article Pins, czyli posty promujące artykuły i wpisy blogowe, większość znajdującego się na nim contentu to albo fotografie, albo grafiki. 

PRO TIP

To że aktualnie przewagę na Pintereście mają statyczne treści nie oznacza, że będzie tak już zawsze. Wręcz przeciwnie – statystyki pokazują, że format wideo stanowi coraz większą część udostępnianych treści oraz jest coraz chętniej oglądany przez odbiorców (w 2019 Pinterest zanotował aż 6-krotny wzrost odtworzeń wideo względem poprzedniego roku). Warto mieć to na uwadze planując strategię.

 

Jeśli zatem reprezentujesz wpisującą się w charakter Pinteresta branżę (o czym więcej dalej) i dysponujesz produktem lub usługą, która da się przedstawić w estetyczny sposób, to Pinterest z pewnością jest miejscem dla Ciebie. Prowadzenie profilu firmowego w podstawowej formie (bez działań reklamowych) jest stosunkowo proste, zyskać możemy jednak całkiem sporo.

Z Pinteresta korzysta bowiem ogromna liczba Twoich potencjalnych klientów. W ostatnim roku zanotował on 26% przyrost liczby aktywnych użytkowników w ujęciu globalnym i aż 35% przyrost poza USA, gdzie dotąd był najbardziej popularny, co oznacza, że wszystkich ich jest aktualnie… ok. 335 mln!

Świadoma rezygnacja z kolejnego miejsca, za pośrednictwem którego dotrzeć możemy do tak dużej puli osób, nigdy nie jest najlepszym rozwiązaniem. 🙂 Żyjąc w świecie, gdzie dominującą rolę odgrywa obraz, musimy wciąż szukać nowych dróg, by te produkowane przez nas trafiały do odbiorców i zostawały w ich umysłach na dłużej, inspirując do zakupu. Pinterest jest wręcz do tego stworzony.

Za pomocą Pinteresta pokazać możemy swój produkt z innej, niejednokrotnie bardziej atrakcyjnej strony niż w sklepie internetowym. Zdjęcie główne produktu na platformie e-commerce to zazwyczaj wypreparowany packshot na neutralnym tle w niskiej rozdzielczości – klient często nie dociera do zdjęć aranżacyjnych czy lifestylowych, które zdecydowanie lepiej przekonują do zakupu. W jego ramach łatwiej też ukazać pewien światopogląd czy nastrój towarzyszący marce, szczególnie istotny, gdy mówimy o sprzedaży produktu premium.

Co równie istotne, na Pintereście użytkownik często powraca do zapisanych przez siebie obrazów, np. przeglądając tablice i porównując inspiracje.

O ile na Facebooku czy Instagramie dany post w feedzie – jeśli nie zostanie zapisany w inny sposób lub podpromowany przez nas płatnie – zostaje zobaczony raz i znika klientom z oczu (zazwyczaj już na zawsze), o tyle w przypadku Pinteresta mamy szansę na wielokrotną ekspozycję posta organicznego (za darmo!). 

 

Pinterest to wyszukiwarka

Pinterest jest wyszukiwarką. Oznacza to, że działanie jego algorytmu oparte jest na tagach (znacznikach) czy to wizualnych (związanych z tym, co przedstawione na zdjęciu lub grafice i wyłapywanych przez sztuczną inteligencję), czy – i to przede wszystkim – tekstowych (na podstawie tworzonego przez nas opisu do ilustracji). Podobnie jak inne platformy, połączony jest on z mechanizmami Google oraz – dzięki dedykowanym wtyczkom – zbierać może materiały z całej sieci.

Jako przedsiębiorcy rozpoczynający swoją przygodę z Pinterestem pamiętać zatem musimy, że jego wizualność jest dominująca jedynie pozornie, a równie istotny jest tekst jej towarzyszący.

Odpowiednio otagowane i dookreślone opisem zdjęcie lepiej pozycjonować będzie się zarówno w wyszukiwarce samego Pinteresta, jak i – co zdecydowanie istotniejsze – w wyszukiwarce Google.

Jeśli do lepiej wyświetlanego w wyszukiwaniach posta dodamy jeszcze link, np. do naszego e-sklepu, co także umożliwia nam Pinterest, to jesteśmy już o krok bliżej do potencjalnego klienta.

 

Pinterest jako źródło pomysłów

Pinterest inspirować ma do działania już poza nim. Społeczność Pinteresta daje Ci pomysł – Ty realizujesz go w świecie rzeczywistym. Idee zebrane w bazie serwisu dotyczą przede wszystkim zagadnień około-lifestylowych. Znajdziesz tu zatem między innymi inspiracje wnętrzarskie, kulinarne, dotyczące mody i urody, treści sezonowe (np. dedykowane świętom) oraz treści związane z twórczością indywidualną (przede wszystkim instrukcje do it yourself – diy). Pinterest pełen jest także wystudiowanych ujęć krajobrazów, architektury oraz obiektów sztuki, które reprezentować mają nastrój czy gust estetyczny posiadacza danego profilu.

 

Przykłady pinów o tematyce interior design, diy i beauty.

 

Kolejny Instagram? Ależ skąd!

O ile Instagram jest platformą społecznościową w pełnym tego słowa znaczeniu – liczą się interakcje, komentarze, relacjonowanie życia codziennego w czasie rzeczywistym – Pinterest nie akcentuje tak związków między użytkownikami. Mamy oczywiście możliwość komentowania i lajkowania wpisów, jednak działaniem istotniejszym z punktu widzenia serwisu jest udostępnianie na swoim profilu postów innych użytkowników, a zatem indywidualne poszukiwania i działania w ramach platformy. 

Choć w Polsce Pinterest wciąż bywa banalizowany lub całkowicie pomijany w strategiach marketingowych firm, światowe brandy już od wielu lat wykorzystują jego potencjał. Czy Pinterest jest jednak dla wszystkich? Nie, ale pole do popisu jest spore.

 

Pinterest: dla kogo? 

Wiedząc już trochę o tym, czym Pinterest jest (oraz czym nie jest), zawęzić możemy pulę marek, dla których jest on idealnym narzędziem marketingowym. 

A więc, jeśli Twój brand: 

zalicza się do branży związanej z: designem i sztuką, wnętrzarstwem, modą lub urodą, działaniami kreatywnymi czy eventami, turystyką, kulinariami itp.,
da się pokazać na estetycznych zdjęciach produktów (ujęciach aranżacyjnych, a nie klasycznych packshotach) lub posiada bazą takowych zdjęć od producentów, gdy działa w modelu dystrybucyjnym,
sprzedaje produkty lub usługi w Internecie (posiada własną platformę e-commerce lub korzysta z narzędzi zewnętrznych, takich jak Amazon, eBay, Allegro czy Etsy),

 

to firmowy profil na Pintereście powinien stać się dla Ciebie jedną z podstawowych dróg promocji. 

Jeśli nie spełniasz wszystkich tych warunków, bo np. sprzedajesz tylko stacjonarnie, nic straconego! Wpisy wciąż mogą kierować na Twoją stronę internetową, np. na zakładkę „Kontakt”, „Znajdź salon” czy gotowe do pobrania katalogi w PDF, zwiększając świadomość Twojej marki i produktów oraz pracując na potencjalnego leada. Nie musisz także opierać się wyłącznie na swoich materiałach, co szczególnie trudne, gdy dopiero zaczynamy lub mamy bardzo ograniczoną, specyficzną ofertę produktową. Nie od dziś wiadomo, jak istotny w budowaniu brandu jest nastrój czy specyficzny klimat mu towarzyszący. Oprócz swoich produktów, możesz na Pintereście prezentować zatem także ogólne ilustracje – wykonane samodzielnie lub udostępnione od innych – oddające w jakiś sposób charakter Twojej marki. 

Zakres tematyczny Pinteresta ogranicza grupę docelową. Choć mężczyzn na Pintereście stale przybywa, to prym wciąż wiodą na nim kobiety (aktualnie stanowią aż ok. 70% wszystkich użytkowników). Pamiętaj jednak, że kwestia ta może być myląca, bo zdarza się, że to kobiety są w zasadzie głównymi odbiorcami reklam produktów dla mężczyzn (np. to one zazwyczaj kupują przeznaczone dla nich perfumy z wyższej półki), co warto przeanalizować, ustalając swoją strategię działań w ramach tego serwisu.

 

PRO TIP

Skoro większość odbiorców Pinteresta stanowią kobiety, to być może domyślasz się już, że istnieje dużo prawdopodobieństwo, że są to także matki. I masz rację! Największą grupę użytkowniczek stanowią kobiety w wieku od 25 do 34 lat, a w USA aż 8 na 10 matek to aktywne Pinnerki! Jeśli zatem prowadzisz biznes związany (choćby pośrednio) z produktami dla dzieci to Pinteresta powinieneś zainstalować już dziś!

KOMPLEKSOWY AUDYT SOCIAL MEDIA

SPRAWDZIMY PROFILE TWOJEJ MARKI NA FACEBOOKU LUB INSTAGRAMIE I POWIEMY CI, JAK DOCIERAĆ DO JESZCZE WIĘKSZEJ LICZBY FANÓW

Pinterest: garść podstawowych danych na temat aktywnych użytkowników serwisu.

Na podstawie raportów: Hootsuite, IAB Polska

Pinterest: budowa i zasada działania

Zasady działania serwisu są bardzo proste. Tworzysz swój PROFIL (istnieje możliwość prowadzenia zarówno profilu prywatnego, jak i firmowego z dostępem do statystyk i panelu reklamowego, o czym więcej przeczytasz w naszym wpisie: Pinterest: od inspiracji do zakupu, czyli pinowanie dla biznesu, w ramach którego przechowujesz wizualne inspiracje znalezione w sieci.

Każdy wpis na Pintereście to tzw. PIN (od angielskiego „przypinać” lub „pinezka / szpilka” odwołujących się do idei moodboardu pokrytego karteczkami z pomysłami). Piny można publikować samemu, tworząc całkowicie autorski profil lub udostępniać je – PINOWAĆ – od innych, zarówno z samego Pinteresta (piny innych osób odnalezione za pomocą natywnej wyszukiwarki), jak i spoza niego, gdy zainstalujemy w przeglądarce dedykowaną wtyczkę dla Chrome do pobrania TUTAJ

Zapisywanie na Pintereście obrazów znalezionych w sieci za pomocą dedykowanej wtyczki (widok przed i po kliknięciu w button wtyczki). 

Obszary Twoich zainteresowań i działań oraz oferta produktowa mogą być zróżnicowane – dlatego, aby kolekcja Twoich pinów była możliwie uporządkowana i zawsze gotowa na moment przekucia pomysłu w czyn przez Twojego klienta, Pinterest umożliwia Ci opcję tworzenia TABLIC tematycznych. 

Widok fragmentu profilu firmowego z tablicami na przykładzie Muuto – jednego z czołowych duńskich producentów wyposażenia wnętrz.

Źródło: https://pl.pinterest.com/muuto/boards/

Prowadząc profil firmowy, kwestią kluczową jest prawidłowe wstawianie pinów własnych. Istotna jest tu zarówno sama kreacja (jej format i ujęcie), jak i opis posta (użyte sformułowania, hashtagi oraz  sposób linkowania). Wszystkiego o podstawowych zasadach pinowania dowiesz się z naszego wpisu Pinterest: jak tworzyć i wstawiać piny, czyli poradnik pinowania

Jak szybko się przekonasz, każda funkcjonalność Pinteresta jest skonstruowana bardzo intuicyjnie i nie sprawia żadnych problemów przy użytkowaniu. 🙂

To tyle z wiadomości na start! Mamy nadzieję, że zdołaliśmy Cię przekonać, że korzystanie z Pinteresta to kwestia przynajmniej warta rozważenia. 🙂

Jeśli podczas lektury naszły Cię jakiekolwiek wątpliwości lub pojawiły się pytania – czekamy na Twoją wiadomość!

Aleksandra Kargul

Aleksandra Kargul

Social Media Manager

U nas MythBuster jest tylko jeden. Chłonąc każdą możliwą wiedzę o świecie, ludziach (studiowała kognitywistykę) i sztuce (z tego nawet próbowała się doktoryzować) powiększa zasób, którego na co dzień używa, by dostarczyć Klientom efektywne strategie oraz treści w ramach ich Social Media. Praktycznie nie wychodzi z Instagrama i Pinteresta, bo uwielbia wszystko, co piękne - od wystroju wnętrz i design, przez modę, po taniec, który trenuje po wyjściu z biura.
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments

Zobacz również

Mateusz Halicki
26/05/2020
Aleksandra Kargul
16/03/2020
Aleksandra Kargul
11/03/2020