Pinowanie dla biznesu, czyli reklamy na Pintereście

Poradniki

  Od jakiegoś już czasu próbujemy przekonać Cię, że obecność na Pintereście może przynieść wymierne korzyści Twojemu biznesowi. Jeśli dotąd nie czytałeś naszych wpisów Pinterest: czym jest, jak działa i dlaczego powinieneś zacząć z niego korzystać oraz Pinterest: jak tworzyć i wstawiać piny, czyli poradnik pinowania, rekomendujemy do nich zajrzeć. Znajdziesz tam bowiem sporo informacji ogólnych na temat funkcjonowania tej platformy oraz szczegółowych odnośnie prowadzenia działań organicznych. Jeśli jednak tematy te są Ci znane i chciałbyś od razu przejść do ataku na pinterestowy panel reklamowy, to i na tym polu służymy pomocą. 🙂 Czytaj dalej, by poznać jego budowę oraz oferowane przez niego opcje, a przy okazji zgarnąć kilka pro tipów na start.   

Czym są reklamy na Pintereście?

Pytanie to może wydawać się banalne, ale w rzeczywistości jest kluczowe. Inaczej niż, np. na najczęściej wykorzystywanej do promocji w Social Mediach platformie Facebooka, gdzie dysponujemy ogromną liczbą opcji wyboru celu, umiejscowienia, formatu itd., rozumienie reklamy na Pintereście jest inne i dość proste (w czym tkwi jej siła). Wygląda ona jak organiczny post (pin), który otrzymuje dodatkowe, płatne wsparcie w zakresie wyświetlania określonej grupie odbiorców. Reklamy pojawiają się w feedzie głównym (opartym na poprzednich wyszukiwaniach użytkownika), feedzie kategorii (również proponowanych na podstawie danych historycznych) oraz w konkretnych wyszukiwaniach (co umożliwia nam złapanie użytkownika w momencie uświadomionego zamiaru zakupowego). W przypadku Pinteresta kreacje dosłownie wtapiają się w inne treści ukazywane odbiorcy. Pomimo faktu, że flagowane są etykietą “Promowane przez…”, jest ona na tyle mała, że zazwyczaj pomijana przez użytkownika. Stanowi to ogromną przewagę względem innych kanałów, gdzie reklamy często przerywają oglądanie interesujących nas materiałów lub pojawiają się w miejscach, które od razu identyfikowane są jako przestrzeń promocji. Ułatwia się tu zatem swobodny przepływ treści na linii reklama-odbiorca. Główny claim platformy reklamowej Pinteresta brzmi zresztą “Przestań przeszkadzać, zacznij inspirować” (ang. Stop interrupting. Start inspiring) i trzeba przyznać, że jest on dość trafny.

Widok feedu głównego: sposób wyświetlania reklam na Pintereście. Reklamę zaznaczyliśmy ramką.

Panel reklamowy i tworzenie reklam na Pintereście

Dostęp do panelu reklamowego otrzymuje się automatycznie po założeniu lub przeformatowaniu konta osobistego na konto firmowe. Aby móc rozpocząć promocję, krokiem koniecznym jest oczywiście podpięcie karty płatniczej i uzupełnienie podstawowych danych firmy (aby to zrobić, wchodzimy w zakładkę Reklamy, a następnie Rozliczenia).

Aby w pełni korzystać z dostępnych opcji oraz zwiększyć skuteczność reklam, rekomendujemy, aby w następnym kroku zainstalować Pixel Pinteresta, czyli specjalnie wygenerowany kod śledzący, który wgrany na naszą stronę internetową umożliwi zwrotny przesył danych na platformę. Pixel jest niezbędny, jeśli chcemy prowadzić działania w oparciu o remarketing. Więcej informacji znajdziesz na stronie supportu Pinteresta, warto jednak w tej sprawie poradzić się osoby odpowiedzialnej za Twoją witrynę, dewelopera lub analityka. Oprócz podstawowego kodu można stworzyć tu bowiem również bardziej skomplikowane tagi dedykowane, np. informujące o dodaniu do koszyka czy zapisaniu się na newsletter.

Jeśli miałeś dotąd do czynienia z innymi panelami reklamowymi, takimi jak Menadżer reklam Facebooka, zadanie tworzenia kampanii będzie zdecydowanie ułatwione. Panel Pinteresta ma bowiem zbliżoną do nich konstrukcję. Jeśli jednak dopiero zaczynasz, Pinterest jest ku temu dobrym miejscem, bo struktura panelu jest mocno uproszczona, a każdy krok dość dokładnie opisany.

Tworzenie reklamy w Social Mediach

Na najbardziej ogólnym poziomie, tworzenie kampanii na wszystkich platformach reklamowych Social Media przebiega dość podobnie.

W trakcie tego procesu musimy ustalić:

CEL: na jakim efekcie nam zależy (świadomość, zasięg, ruch na stronę, zakup, zbieranie kontaktów itd.);
TARGET: grupę odbiorców, do których chcemy, aby były kierowane reklamy (now lub już istniejący klienci, osoby zainteresowane konkretną tematyką, reprezentujące daną demografię  itp.);
BUDŻET: ile chcemy – lub możemy 😉 – wydać;
HARMONOGRAM: czas trwania i zasady wyświetlania promocji;

oraz stworzyć

KREACJA: materiał tekstowy i wizualny wyświetlający się jako reklama.

 
Nie inaczej jest w przypadku Pinteresta.

 

Cele reklamowe na Pintereście

Aktualnie Pinterest oferuje nam 5 celów reklamowych:

świadomość marki: wyświetlanie dużej liczbie osób zwiększając rozpoznawalność brandu i/lub produktów;
wyświetlenia filmu: reklama z tej samej kategorii, ale dedykowana materiałom wideo i skoncentrowana na liczbie oraz czasie wyświetlania;
rozważenie zakupu (ruch): skłonienie odbiorcy do przejścia na zewnętrzną stronę docelową w celu zdobycia większej ilości informacji;
konwersje: optymalizacja pod kątem podjęcia konkretnej akcji po kontakcie z reklamą (zakupu, wypełnienia formularza, wejścia na konkretną podstronę itd.);
sprzedaż katalogowa: reklamy dynamiczne oparte na katalogu produktów.

Widok panelu: cele reklamowe na Pintereście.

Jak widzisz cele te odpowiadają trzem elementom podstawowego lejka marketingowego (świadomość – rozważanie zakupu – zakup). Aby w pełni wykorzystać możliwości platformy, rekomendujemy stworzenie kampanii dla przynajmniej jednego celu z każdej grupy, aby pojawiać się na wszystkich etapach podróży klienta, od inspiracji do konwersji. 

PRO TIP

Jeśli prowadzisz e-commerce, warto połączyć go z Pinterestem, tworząc katalog produktów. Dzięki temu na Twoim profilu pojawia się widoczna dla użytkowników zakładka “Sklep” wraz z przedmiotami i ich cenami, które aktualizować będą się automatycznie wraz ze zmianami na stronie. Możliwe staje się wtedy także tworzenie reklam z celem “Sprzedaż z katalogu” oraz kreacji produktowych i kolekcji. Z uwagi na fakt, że proces synchronizacji wymaga wiedzy programistycznej, sugerujemy, aby przeprowadzić go w konsultacji z deweloperem. 

Przykład: Zara Home, widok zakładki “Sklep” z katalogiem produktów.

 

Strategia kierowania

W dalszym kroku tworzenia reklamy decydujemy, czy chcemy, aby kierowana była ona do osób nowych, czy też użytkowników, którzy mieli już kontakt z naszą firmą (remarketing).

Widok panelu: strategie kierowania na Pintereście.

 

Wybór kierowania jest ściśle powiązany z celem, który chcemy osiągnąć. Nie jest jednak tak, że kampanie świadomościowe zawsze powinno kierować się tylko do nowych użytkowników, a sprzedaż z katalogu do tych, którzy już znają nasz brand. Lejek marketingowy to jedynie uproszczona struktura ułatwiająca zaplanowanie strategii, a użytkownicy często wchodzą w interakcje z naszymi kanałami i reklamami w zdecydowanie mniej uporządkowany sposób. 

Jeśli jesteś nowy na rynku, wyświetl krótki film o Twoim biznesie nowym użytkownikom przy użyciu celu “Wyświetlenia filmu”. Ale skorzystaj z tego celu także wtedy, gdy jesteś już rozpoznawalny, ale wprowadzasz na rynek, np. nowy produkt. Wtedy jednak targetuj zarówno na ludzi, którzy jeszcze nie mieli z Tobą kontaktu, jak i tych, którzy mieli już z Tobą styczność. Wiesz, że sprzedajesz trendujący w sieci produkt, bo np. wszyscy na TikToku oszaleli na punkcie tie-dye i masowo kupują barwniki do tkanin lub ubrania z tym motywem (swoją drogą, skoro interesujesz się mniej standardowymi formami promocji swojej firmy w sieci, to powinieneś zajrzeć do naszych wpisów o TikToku, np. TU) – stwórz kampanię na zakup do nowych i starych użytkowników. Warto każdorazowo zastanowić się nad tym, do kogo chcemy i możemy dotrzeć z naszym przekazem. 

Pinterest, podobnie jak Facebook, umożliwia tworzenie także tzw. niestandardowych grup odbiorców. Między innymi do tego właśnie niezbędny jest Pixel Pinteresta, który pozwoli Ci określić, a następnie targetować, np. tylko na osoby, które odwiedziły Twoją stronę w ostatnim czasie, dodały produkt do koszyka, ale go nie zakupiły itp.

 

Targetowanie szczegółowe

W dalszej kolejności mamy opcję zawężenia naszego targetowanie o bardziej szczegółowe informacje, które mogą dotyczyć (mogą, ale nie muszą – Ty decydujesz, o co zawężasz):

zainteresowań;
słów kluczowych w wyszukiwaniu;
grup demograficznych (płeć, wiek, lokalizacja, język, urządzenia);
umiejscowień.

 

Szczególnie ciekawe są dwie pierwsze z wymienionych opcji.

W przypadku Zainteresowań Pinterest dostarcza nam ich długą listę. I tak się składa, że mówi ona nam dokładnie, które branże poradzą sobie na Pintereście najlepiej. Wspominaliśmy już o tym nieco w jednym z naszych wcześniejszych wpisów (TU), ale tym razem dostarczamy Ci praktycznie gotową check-listę. Jeśli Twój biznes podpada pod którąś z poniższych kategorii, to Pinterest powinien stanowić stały element Twoich działań marketingowych.

Widok panelu: targetowanie po zainteresowaniach.

Każda z głównych kategorii podlega dodatkowemu uszczegółowieniu (czasem podlegają mu także podkategorie).

Widok panelu: targetowanie po zainteresowaniach. Częściowe rozwinięcie kategorii na przykładzie “Wystroju wnętrz”. 

PRO TIP

Jak widzisz Pinterest pozwala na bardzo precyzyjny dobór zainteresowań, ale… nie bądź zbyt precyzyjny. 😉 Wiele kategorii się ze sobą łączy, a osoby szukające bardzo konkretnych inspiracji na Pintereście często lądują w zupełnie innym miejscu, skacząc od jednej inspiracji do drugiej, lub są w procesie, który uwzględnia także poszukiwania poboczne (np. bardzo prawdopodobne, że osoba zainteresowana oświetleniem obraca się też w obszarze Design). Rekomendujemy zatem wybór szerszych i pokrewnych kategorii. 

 

W parze z zainteresowaniami idą na Pintereście słowa kluczowe. I jest to zdecydowanie temat wart Twojej uwagi. Pinterest bowiem, inaczej niż inne Social Media, a podobnie jak Google, jest wyszukiwarką. Stąd pojawia się tu narzędzie, którego brakuje w panelach reklamowych innych platform. Oznacza to, że mamy możliwość targetowania osób po tym, co dokładnie wpisują w natywny pasek wyszukiwania na Pintereście. 

Widok panelu: targetowanie po słowach kluczowych.

Temat ten jest bardzo rozległy, zdecydowanie przekraczający ramy tego artykułu, ale warto tu odnotować, że mamy kilka opcji zapisu skutkujących w różny sposób:

szeroki: Wystrój sypialni – wpadają tu wszystkie luźno powiązane frazy z danej kategorii (np. Tapeta do sypialni);
zawierający frazę: “Wystrój sypialni” – wyszukiwanie zawierające w sobie wpisaną przez nas frazę (np. Wystrój sypialni inspiracje);
fraza: [Wystrój sypialni] – wyszukiwanie dokładnie takiego sformułowania, jakiego użyjemy i jego liczby mnogiej (Wystrój sypialni);
niezawierający frazy: -”Wystrój sypialni” – odrzucenie wszystkich wyszukiwań zawierających daną frazę;
wykluczający frazę: -[Wystrój sypialni] – odrzucenie wyszukiwań brzmiących dokładnie tak, jak zapisana fraza.

 

Należy pamiętać, że kolejność wyrazów ma tu znaczenie, trzeba więc pomyśleć o różnych wariantach danego słowa kluczowego. 

PRO TIP

Masz w swoim teamie specjalistę od Google Ads, SEO lub Content? Wykorzystaj ich! Frazy kluczowe to dla nich codzienność i z pewnością pomogą Ci zarówno z odpowiednim ich doborem, jak i prawidłowym sposobem zapisu.

 

Formaty reklamowe na Pintereście

Gdy wybierzesz już cel oraz ustawisz targetowanie, pora na stworzenie kreacji. Z uwagi na fakt, że reklamy na Pintereście to tak naprawdę piny z turbodoładowaniem, przyświecają im te same zasady, które stosujemy przy postowaniu organicznym. Wszystkie najważniejsze informacje o tworzeniu pinów – zarówno jeśli chodzi o ich wizualność, jak i treść – znajdziesz TUTAJ. Kreacją może stać się zresztą już istniejący post organiczny.

Widok panelu: tworzenie kreacji reklamowej.

Piny reklamowe mogą być:

statyczną grafiką (pojedynczy obraz);
wideo (pojedyncze wideo);
postami karuzelowymi (kilka grafik, które użytkownik może przewijać).

 

Dodatkowo, przy kampaniach sprzedażowych i aktywnym katalogu produktów, stworzyć możemy także:

reklamy produktowe (pojedynczy obraz danego produktu zaciąganego z katalogu);
kolekcje (obraz lub wideo połączone z trzema zdjęciami produktów zaciąganymi z katalogu).

Rekomendowane wymiary i formaty kreacji pod Pinteresta znajdziesz w naszym poradniku Wymiary grafik do social mediów i nie tylko – FB, Instagram, LinkedIn, Pinterest, YouTube i Google Ads.

Nowo powstałe reklamy-piny można opublikować organicznie lub pozostawić nieopublikowane w charakterze dark posta.

Po dodaniu kreacji możemy już uruchomić reklamę, a jej wyniki obserwować w panelu. Jak zwykle polecamy testować różne opcje i dokonywać optymalizacji już istniejących kampanii.

Mamy nadzieję, że ten wstęp do reklam na Pintereście pozwoli Ci zacząć swoją przygodę z promocją płatną na tym kanale. I oczywiście – jeśli masz jakiekolwiek pytania – jesteśmy do Twojej dyspozycji. 🙂

Aleksandra Kargul

Aleksandra Kargul

Social Media Manager

U nas MythBuster jest tylko jeden. Chłonąc każdą możliwą wiedzę o świecie, ludziach (studiowała kognitywistykę) i sztuce (z tego nawet próbowała się doktoryzować) powiększa zasób, którego na co dzień używa, by dostarczyć Klientom efektywne strategie oraz treści w ramach ich Social Media. Praktycznie nie wychodzi z Instagrama i Pinteresta, bo uwielbia wszystko, co piękne - od wystroju wnętrz i design, przez modę, po taniec, który trenuje po wyjściu z biura.
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments