Reklamy Social Media dla branży budowlanej – jak zostać liderem!
Nasz case „Jak prowadzić Facebooka dla trudnej branży? Case study Krispol.pl” po dziś dzień cieszy się dużym zainteresowaniem. Przedstawiliśmy w nim ciekawe pomysły na działania organiczne.
Nadszedł czas, by uzupełnić go o aspekt reklam płatnych. Mamy ku temu dobrą okazję. Przygotowując zestawienie fanpage z branży stolarki otworowej, okazało się, że strona prowadzona przez MaxROY.agency uzyskała pierwsze miejsce w rankingu!
Nie od dziś wiadomo, że chcąc być w czołówce, same działania organiczne to za mało. Coraz więcej marek w większym lub mniejszym stopniu sięga po reklamy płatne.
Nie ma się co dziwić. Różnorodność celów, niski próg wejścia i satysfakcjonujące wyniki tylko nas do tego popychają.
Co zrobić, gdy ten ostatni z punktów zawodzi i nie jesteśmy zadowoleni z jakości naszych reklam?
Przychodzimy z pomocą i pokazujemy, jakie działania zastosować, by stać się liderem w swojej branży.
1. Budowanie wartościowej publiki.
Jak widzimy, posiadanie największej liczby fanów nie gwarantuje pierwszego miejsca. Nie ma sensu pozyskiwać za wszelką cenę coraz to nowych obserwujących, jeżeli większośc z nich nigdy nie skorzysta bądź nie będzie zainteresowana naszymi produktami.
Jeżeli decydujemy się wykorzystać cel: „polubienia strony”, postawmy na odpowiednie targetowanie i nie przesadzajmy z budżetem. O wiele lepiej jest np. zapraszać osoby, które zareagowały na nasze treści (zaproszenia do polubienia).
2.Budowanie zasięgu
Duże zasięgi możemy uzyskać, stosując reklamy, które mają na celu dotrzeć do nowych osób, które nie były wcześniej na stronie www, ani nie reagowały na nasze treści w Social Mediach.
Możemy tego dokonać, tworząc grupy niestandardowych odbiorców wykluczając:
- osoby, które były na naszej stronie www (max do180d);
- osoby, które reagowały na nasze treści w social mediach (max do 365 dni).
Kampanie nie mają na celu bezpośredniej promocji produktów czy usług, a wyłącznie dotarcie do osób potencjalnie zainteresowanych i poszukujących rozwiązań oferowanych przez firmę.
W tym celu warto wykorzystać cel: „wyświetlenia filmu” (wymóg – posiadamy materiał video), żeby uzyskać atrakcyjnie kosztowo wynik i zebrać grupę do remakretingu.
3. Eksperckość
Za firmą o ugruntowanej pozycji na rynku powinna przemawiać przede wszystkim wiedza podana w przystępnej formie. Dobrym rozwiązaniem ku temu są transmisje live. Zapisane na feedzie nadają się do promocji płatnej, a pamiętajmy, że nic tak nie robi zasięgów, jak materiał video. ????
4. Wspieranie działań organicznych
Większość treści w kampaniach płatnych promuje się z pozycji „dark post” (nie są widoczne organicznie na fanpage – wyświetlają się jedynie jako reklama). Jednak w celu wsparcia zasięgów i dotarcia z contentem do nowych osób zaleca się podpromowywać posty organiczne.
5. Humor
Cykl życia fana w tak specyficznej branży jest dosyć krótki. Po zakupie stolarki przeważnie przestaje być aktywny (sporadycznie interesują go jeszcze informacje o serwisie). Jak więc zadbać o to, żeby nadal chętnie czytał nasze treści i reagował?
Pamiętajmy, że publikujemy w Social Media, więc przeplatajmy wiedzę z rozrywką. Wszelkiego rodzaju:
- quizy,
- konkursy,
- święta,
- RTMy,
na pewno podbiją zasięgi i zwiększą zaangażowanie.
6. Promocje
Wszelkiego rodzaju rabaty kuszą w każdej branży. Zakup stolarki jest kosztowny i nie należy do szybkich decyzji. Informacja o promocji może oczywiście zadziałać na korzyść i polepszyć CTRy rekalmy.
Przykład:
W tej branży należy postawić na jasny i czytelny przekaz. Odbiorcy, którym temat jest bliski, znają rynek i nie dadzą się oszukać.
7. Testowanie kreacji i odpowiednie umiejscowienia.
Będąc przy promocjach – sprawa bardzo ważna dla każdej z firm w tej branży. Warto nie ograniczać się tylko do jednej kreacji reklamowej. Dzięki dark postom możemy dodać kilka grafik w ramach jednej reklamy, by sprawdzić ich CTR.
Ta sama sprawa dotyczy umiejscowień wyświetlania reklamy. Często bagatelizowane miejsca takie jak np. „marketplace” w tym przypadku może przynieść bardzo dobre rezultaty.
8. Kontakt przez messengera
Gdy pojawiają się nurtujące pytania, coraz częściej zamiast wykręcić numer infolinii do danej firmy (w głowie zaczyna rozbrzmiewać nam melodyjka zwiastująca oczekiwanie na połączenie), wchodzimy na messengera i piszemy wiadomość.
Dlaczego zatem nie wyjść naprzeciw oczekiwaniom klientów i zachęcać tych nowych do kontaktu?
- Pomóc w znalezieniu najbliższego salonu.
- Przedstawić aktualną ofertę.
9. Zbieranie leadów
Działy handlowe nie próżnują. Warto jest dostarczać im dobrej jakości leady, które można rozdysponować według wypracowanych procesów. W Facebooku mamy możliwość automatyzacji formularzy kontaktowych z CRM, a co za tym idzie np. automatyzację wysyłek mailowych.
Darmowy PDF, konsultacja, raport, to tylko przykłady naszej „marchewki”, którą możemy zaciekawić odbiorców. Ciekawie wypromowany materiał pozwoli nam uzyskać bardzo tanim kosztem leady, a odpowiednio wypracowany formularz już na starcie zweryfikuje ich jakość.
Mamy nadzieję, że powyższe pomysły na płatne kampanie w Social Mediach dla branży budowlanej były dla Ciebie przydatne. Pamiętaj, że patrząc szerzej, możesz większość z nich (jak nie wszystkie) wykorzystać w promocji swojego biznesu.
Jeżeli chcielibyście dowiedzieć się więcej lub wspólnie sprawić, by Wasza firma stała się liderem w swojej branży, zachęcamy do kontaktu.
