ROI z SEO – jak mierzyć i zwiększać zwroty z inwestycji w optymalizację dla wyszukiwarek?
Po co prowadzić działania marketingowe? To oczywiste! Głównym celem jest zwiększenie przychodów – krótko i długoterminowych. Nakłady na reklamę muszą się jednak opłacać. Podstawowym wskaźnikiem w tym zakresie jest ROI. Czy jednak da się go policzyć dla działań SEO? A jeśli tak, to jak sprawić, by był jak najwyższy? Na to – i wiele innych pytań – odpowiadamy w poniższym tekście!
ROI – dlaczego ma takie znaczenie?
Czym jest ROI? Zgodnie z nazwą, ROI (Return on Investment) to po prostu zwrot z inwestycji – czyli wskaźnik określający, na ile dane działanie opłaciło się pod względem finansowym. Co ważne, może to dotyczyć bardzo różnych działań – otwarcia nowego sklepu, zakupu urządzeń, narzędzi, rozbudowy zdolności czy nawet zatrudnienia nowych specjalistów.
W kontekście działań marketingowych ROI to jeden z najważniejszych wskaźników służących do oceny efektywności kampanii. Mierzy on, ile zysku udało się wygenerować w stosunku do poniesionych kosztów. Oblicza się go, dzieląc zysk netto osiągnięty z kampanii przez całkowity koszt jej realizacji, a następnie mnożąc wynik przez 100, co daje wartość procentową. Na przykład, jeśli kampania przyniosła 10 000 zł zysku przy koszcie 5 000 zł, ROI wynosi 200%, co oznacza, że każda złotówka wydana na kampanię przyniosła dwukrotny zwrot. Znaczenie ROI polega na tym, że pozwala marketerom precyzyjnie określić, które działania marketingowe są najbardziej opłacalne, co umożliwia lepsze planowanie budżetu i alokację zasobów tam, gdzie przynoszą one największy zwrot. Dzięki temu firmy mogą unikać kampanii o niskiej skuteczności i skupić się na tych, które realnie wpływają na wzrost przychodów.
ROI – dlaczego trudno go obliczyć dla działań SEO?
W teorii więc liczenie zwrotu z inwestycji w reklamę jest bardzo proste. Niestety, nie zawsze tak jest, a doskonałym przykładem jest liczenie ROI dla działań SEO (Search Engine Optimization). W czym tkwi problem, a w zasadzie problemy?
- Prace mające na celu dopasowanie strony do algorytmów wyszukiwarek internetowych nie mają „końca” – gdyż Google i inni dostawcy ciągle zmieniają swoje wymagania i zasady, rozwija się też konkurencja.
- Obecność w organicznych wynikach wyszukiwania Google budowana jest ciągle i charakteryzuje się stosunkowo wysoką trwałością.
- Nie da się całkowicie „oddzielić” efektów działań SEO od skutków innych aktywności marketingowych.
- Dobra strategia SEO daje bardzo duże szanse na osiągnięcie widocznych efektów w wynikach wyszukiwania – jednak nie ma ona bezpośredniego wpływu na decyzje zakupowe klientów.
Reasumując, działania SEO, choć często bardzo skuteczne, są trudne do prostego wtłoczenia w ramy ROI – czyli prostego porównania wydatków i zysków. Szczególnie, że sporo zadań realizowanych w ramach optymalizacji strony efekty może dawać dopiero po kilku tygodniach, a czasem nawet miesiącach.
Jak dobrze policzyć ROI dla działań SEO?
Wiesz już, że liczenie ROI w SEO nie należy do prostych. Nie znaczy to jednak, że jest niemożliwe. Zresztą w internecie znaleźć można całkiem sporo tekstów na ten temat – które jednak bardzo często proponują proste przeliczenie wydatków na SEO i porównanie ich z wielkością sprzedaży z ruchu organicznego. Do policzenia tej zależności wystarczy w zasadzie podstawowa znajomość Google Analytics. Jednak rozwiązanie to w ograniczonym stopniu może mieć sens w przypadku sklepu internetowego. Nie sprawdzi się z kolei w przypadku działalności usługowej, gdzie często nie da się obliczyć dokładnego przychodu, a efektywność pozyskanych organicznie leadów także jest różna. Co nie mniej ważne, w dalszym ciągu występują tu problemy, o których wspominaliśmy w poprzednim akapicie.
Dlatego też zalecamy, by do liczenia ROI inwestycji w SEO podchodzić w sposób długoterminowy. W praktyce oznacza to skupienie się na wynikach w perspektywie minimum roku – i porównywanie ich w perspektywie rok do roku, a nie miesiąc do miesiąca. Dzięki temu unikniemy też błędu sezonowości. Oczywiście w tym miejscu mogą podnieść się głosy, że jest to korzystne dla agencji czy marketerów zajmujących się SEO – którzy przez pierwszy rok współpracy nie będą w pełni rozliczani. Jednak nie jest to prawda.
Porównując wyniki rok do roku można określić wzrost ruchu organicznego i wyników sprzedaży. Odnosząc się do niego widać efekty działań SEO, a nie całość ruchu organicznego pozyskiwanego przez stronę. Osoba czy firma odpowiedzialna za SEO jest wiec rozliczana z efektów swojej pracy. Warto w tym miejscu też dodać, że na przestrzeni roku trudniej manipulować danymi czy prezentować je w sposób wybiórczy.
Działania SEO i content – jak poprawić ROI?
Czy jednak trudności w obliczeniu dokładnego ROI w SEO oznaczają, że nie ma sensu w ogóle się na nim skupiać? Absolutnie nie! Szczególnie, że efekty działań SEO mogą mieć olbrzymi wpływ na sytuację całego biznesu. Jak uzyskać najlepsze efekty?
Przygotowanie pełnej strategii SEO
Pierwszym i najważniejszym elementem działań mających przynieść zwiększenie ruchu organicznego jest zaplanowanie odpowiedniej strategii. Niestety ten element bardzo często jest zaniedbywany przez niektóre agencje SEO lub też traktowany jako słowo-wytrych. Efektem są działania SEO prowadzone od przypadku do przypadku – które dają także przypadkowe efekty dla widoczności strony. Tymczasem dobrze zaplanowana strategia SEO, oparta na mocnych podstawach i dostosowana do potrzeb biznesu jest kluczem do uzyskania najlepszych wyników w możliwie krótkim czasie. Nic jednak nie trwa wiecznie, dlatego bardzo ważne jest też ciągłe dostosowywanie strategii SEO do zmieniających się potrzeb i sytuacji na rynku.
Określenie celów SEO pokrywających się z potrzebami biznesowymi
Jak wspomnieliśmy, tworząc strategię należy ją dopasować do potrzeb biznesu. To prawdopodobnie jeden z najważniejszych elementów działań SEO, który może doprowadzić do sukcesu w Twojej branży. Dlaczego ma to tak duże znaczenia, skoro algorytmy wyszukiwarek są mniej więcej jednakowe dla wszystkich? Odpowiedź jest banalnie prosta – w większości przypadków pozycjonowanie strony internetowej ma zwiększyć przychody danego biznesu, a nie nabijać nic nie wnoszących wyświetleń. Dlatego decydujące znaczenie w przygotowaniu działań SEO ma określenie konkretnego celu, który przełoży się na rozwój firmy. Jest to kluczowy element każdej naszej strategii i późniejszych działań, który pozwala na osiągnięcie widocznych efektów – nie tylko w Ahrefsie czy GSC, ale też w Twoim portfelu!
Wykorzystanie zaawansowanych narzędzi analitycznych
Strategia i cele to podstawy, na podstawie których można budować konkretne plany działań operacyjnych. Nie da się ich jednak prowadzić bez wykorzystania zaawansowanych narzędzi. Pozwalają one na dokładne poznanie sytuacji witryny, jej mocnych i słabych stron oraz – co bardzo ważne – umożliwiają analizę konkurencji. To jednak nie wszystko! Zastosowanie narzędzi analitycznych i rozwiązań opartych o AI pozwala na zdecydowane przyspieszenie wielu czasochłonnych procesów, dzięki czemu optymalizacja strony będzie po prostu szybsza, co przełoży się na szybsze efekty w wyszukiwarce Google i mniej godzin poświęconych na techniczne SEO.
Dbałość o odpowiednią jakość treści strony
SEO nie może istnieć bez contentu. Słowa kluczowe, autorytet strony i zainteresowanie nią nie biorą się przecież z niczego. Dlatego tak ważne jest tworzenie wartościowych treści, które będą jednocześnie zachęcać potencjalnych klientów do zakupu, jak i spełniać wymagania pod kątem SEO. Co ważne, rozwój contentu wymaga regularnych działań i przygotowywania odpowiednich wytycznych, które pozwolą na uzyskanie oczekiwanych rezultatów. Niestety, widoczność strony nie buduje się z dnia na dzień. To proces długotrwały, ale dający olbrzymie korzyści. Pozycje renomowanych stron zawsze będą wyższe od tych, które dopiero startują w internecie i mają niewiele treści.
Skupienie się na efektywnym link buildingu
Techniczne SEO, content – co jeszcze przyczyni się do maksymalizacji zysków w działaniach SEO? Na pewno ważnym elementem będzie pozyskiwanie linków zwrotnych – czyli tzw. link building. Jednak i w tym przypadku warto pamiętać, że ilość nie zawsze idzie w parze z jakością. Pozyskiwanie słabych czy spamowych linków jest z założenia bardzo tanie, jednak nie będzie dawać żadnych efektów – poza ilościowymi, a w skrajnych sytuacjach może wręcz szkodzić. Dlatego tak ważne jest odpowiednie zaplanowanie link buildingu i zastanowienie się, czy jego celem jest też zwiększenie świadomości marki. W tym drugim przypadku artykuły i linki sponsorowane powinny być umieszczane nie tylko na mocnych portalach, ale też takich, które odwiedzają potencjalni klienci.
Pozycje w wynikach wyszukiwania a ROI w SEO
Na koniec chcielibyśmy powiedzieć Ci jeszcze jedną ważną rzecz o ROI w SEO. Zapewne nie raz słyszałeś, że najważniejszym wyznacznikiem efektów SEO jest liczba fraz, na jaką widoczny jest serwis. Nie jest to jednak cała prawda. Samo pozyskiwanie nowych fraz w przypadku serwisów z dłuższą historią i odpowiednim autorytetem jest bowiem całkiem proste. Niestety jednak nie zawsze przekłada się to na efekty biznesowe. Dobrym przykładem może być tutaj sklep internetowy, który ściąga tysiące osób na swojego bloga, jednak mało kto z nich dokonuje zakupów. Dlatego jeśli chcesz uzyskać dobry ROI w SEO, to koniecznie nawiąż współpracę z osobami, które dostosują strategie i działania SEO operacyjnego do realnych potrzeb Twojego biznesu. Podejście takie oferujemy w ramach usług SEO strategicznego. Dzięki temu naprawdę zyskasz i rozwiniesz swój biznes!
