200% wzrostu przychodu dzięki działaniom SEO, Content i Google Ads – case study Tadar.pl
Współpracę z Tadar.pl rozpoczęliśmy na początku 2019 roku. Klient zgłosił się do nas w związku ze startem nowej platformy e-commerce. Naszym początkowym zadaniem było opracowanie struktury kategorii nowej strony oraz połączenie dwóch serwisów klienta w jeden dobry sklep internetowy. Zaproponowaliśmy kompleksowe działania z zakresu SEO, Content oraz Google Ads. Wdrożone przez nas działania przyniosły wynik w postaci: 475 % wzrostu ruchu organicznego oraz wzrost widoczności w wynikach wyszukiwania o 316 %. Jak to osiągnęliśmy? Odpowiedź poniżej!
ETAP I: Opracowanie struktury kategorii strony
Pierwszym etapem było wyznaczenie struktury kategorii. Tutaj posiłkowaliśmy się narzędziami do analizy fraz kluczowych, głównie: KeywordTool, Ahrefs i Senuto a także ściśle współpracowaliśmy z klientem – chodziło u ustalenia w zakresie zatowarowania w sklepie oraz wyznaczenie priorytetów.
Wyznaczenie przyjaznej struktury ma na celu skierowanie ruchu organicznego na odpowiednie kategorie i podkategorie w sklepie. Zabieg ten pozwoli użytkownikom zapoznać się z ofertą i pomoże uzyskać nam wartościowy ruch. Prawidłowa struktura kategorii jest jednym z fundamentów optymalizacji SEO.
Drzewko kategorii powinno być budowane od najmocniejszych do najsłabszych fraz (im więcej wyszukiwana fraza, tym silniejsza).
Poniżej przykład poprawnie zbudowanej struktury dla kategorii „Patelnie” – liczby po prawej stronie określają przybliżoną ilość wyszukiwań w miesiącu. W wyznaczaniu struktury kategorii pod uwagę musieliśmy wziąć zarówno aspekty SEO, jak i zalecenia klienta – tak aby zwrócić przede wszystkim uwagę na jego najważniejsze produkty.
Przyjazna struktura kategorii zaczęła być wprowadzana pod koniec lutego 2019.
ETAP II: Przekierowania z serwisu dogotowania.pl
Następnie robiliśmy strukturę przekierowań z serwisu dogotowania.pl. Był to sklep klienta również z wyposażeniem do kuchni. Aby uniknąć duplikacji treści, naszą rekomendacją było połączenie dwóch serwisów w jeden. Taki zabieg był najlepszym rozwiązaniem. Dzięki przekierowaniom mogliśmy liczyć na dodatkową “moc” z poprzedniej domeny.
Zeskanowaliśmy stary serwis, tak aby uzyskać wszystkie adresy URL strony, dla uzyskanych adresów URL wybraliśmy odpowiadające im adresy na domenie Tadar.pl. Najważniejsze były URL’e poszczególnych kategorii bo to one zbierały największy ruch. Poniżej zrzut ekranu:
ETAP III: Kompleksowy audyt SEO
Audyt SEO to szczegółowa analiza wszystkich elementów strony internetowej. Ocena i weryfikacja wszelkich błędów. Sprawdzenie widoczności, wyodrębnienie najważniejszych oraz najlepiej rokujących fraz kluczowych. Przetestowanie prędkości strony i analiza profilu linków. Kompleksowy audyt SEO dla tego klienta zajmował aż 71 stron.
Najważniejszymi czynnikami w audycie były:
Klient sumiennie wprowadzał nasze zalecenia z audytu.
Działaliśmy wspólnie z klientem monitorując zmiany zachodzące na stronie. Pracowaliśmy na arkuszu, w którym zostały przez nas określone priorytety wdrażania audytu.
Zadania podzielone były na zespół Tadar, deweloperów oraz nas.
Poniżej prezentujemy, jak wyglądał rozdział związany z linkbuilding’iem i jakie efekty dała przemyślana strategia.
Linkbuilding:
W audycie wskazaliśmy najważniejsze wskaźniki linkbuilding’owe, poniżej zrzut ekranu z dokumentu (01.04.19)
Po uwagach z audytu i przeprowadzonych rozmowach, klient zdecydował się na wyznaczenie strategii linkbuilding’owej, w ramach której pozyskujemy cyklicznie wysokiej jakości linki. Daje to pożądany efekt co można zauważyć w poniższym zrzucie ekranu:
(Dane na 16.03.20)
Jak widać, poprzez rozbudowaną strategię link buildingową wszystkie wskaźniki znacznie urosły w skali roku.
Poniżej zestawienie najważniejszych 10 stron wskazanych przez narzędzie Ahrefs w audycie:
Ich łączny wolumen wyszukań to 27150
Porównując do obecnej sytuacji, łączny wolumen najważniejszych 10 stron według Ahfers wynosi 84300 wyszukiwań
ETAP IV: Działania contentowe
W ramach współpracy każdego miesiąca produkujemy dużo treści na stronie – są to wpisy blogowe oraz publikacje zewnętrzne.
Do każdego tekstu przykładamy się tak, aby był jak najlepszy.
Dlatego każdy tekst poprzedzony jest dogłębną analizą fraz kluczowych, dzięki temu zabiegowi teksty mają szansę na jak największą widoczność w wynikach organicznych.
Poniżej prezentujemy zrzut ekranu, na którym pokazana jest analiza słów kluczowych dla jednego z wpisów blogowych:
Dzięki przemyślanym analizom i dobrze napisanym tekstom pozyskujemy wartościowy ruch, który znacząco przekłada się na transakcje.
Poniżej zrzuty ekranu, które przedstawiają liczbę wejść na konkretny wpis blogowy, pod który robiona była powyższa analiza fraz.
Tworzymy również teksty zewnętrzne i publikujemy je na serwisach tematycznych związanych z branżą, w której działa klient. Poprzez to docieramy do grupy docelowej, zyskujemy zainteresowanych użytkowników oraz poprzez umieszczane linki na “mocnych” domenach, moc serwisu Tadar.pl rośnie.
Poniżej przykład artykułu zewnętrznego:
ETAP V: Google Ads
„Tworzenie kampanii Google Ads rozpoczęliśmy od analizy najczęściej szukanych artykułów gospodarstwa domowego oferowanych przez sklep Tadar.pl. Na tej podstawie powstała pierwsza kampania w sieci wyszukiwania, a zaraz po niej kampania produktowa. Szybko okazało się, że to właśnie reklamy produktowe najlepiej performują, dlatego na nich postanowiliśmy się skupić i oprzeć całą strukturę kampanii. Dzięki dobrym wynikom i szybko rosnącej sprzedaży dość szybko uzyskaliśmy możliwość tworzenia inteligentnych kampanii produktowych.
Struktura kampanii produktowych została tak przemyślana, aby była jak najbardziej efektywna. Wyodrębniliśmy najważniejsze dla klienta marki do osobnych kampanii, dzięki czemu łatwo możemy zarządzać budżetem. Ciągła optymalizacja wszystkich kampanii produktowych przyczynia się do coraz lepszych wyników, które przewyższają nawet te pochodzące z kampanii typowo brandowej.
Działania w sieci wyszukiwania wsparliśmy kampanią remarketingu dynamicznego, dzięki czemu ściągamy z powrotem użytkowników, którzy nie dokonali jeszcze zakupu, ale są zainteresowani asortymentem sklepu.
Kilkumiesięczna praca nad kontem oraz stała optymalizacja zarówno kampanii jak i strony sklepu oraz bezproblemowy kontakt z klientem przełożyły się na świetne wyniki.
Jeśli porównamy IV kwartał 2019 do I kwartału 2020 to wzrost przychodów jest na poziomie 1% – niby nic wielkiego, jednak weźmy pod uwagę, że w ostatnim kwartale był okres świąteczny, kiedy sprzedaż rośnie w większości e-commerców. My osiągnęliśmy na tym samym, a nawet nieco większym poziomie przychód w kwartale, w którym nie było żadnych świąt, specjalnych akcji oraz z pandemią w tle.
Ponieważ działania Google Ads prowadzone są dopiero od maja 2019 roku, nie jesteśmy w stanie porównać wyników r/r. Jednak, jeśli porównamy dwa półroczne okresy: od kwietnia do września oraz od października do marca to dane sprzedażowe wskazują na 200% wzrostu przychodu.”
Poniżej zrzut ekranu:
Podsumowanie
Wykaz ruchu od początku naszej współpracy:
Powyższy screen przedstawia cały ruch od lutego 2019 do lutego 2020
Ruch organiczny od początku naszej współpracy:
Na początku naszej współpracy (04.02.2019) Senuto wskazywało
306 fraz kluczowych w TOP 10. Dane na ostatni dzień lutego 2019 wskazują 1420 fraz kluczowych w TOP 10.
Jeżeli chodzi o frazy w TOP 3, na początku było to:
42 fraz w TOP 3, ostatniego dnia lutego dane wskazują
216 fraz w TOP3.
Celem powyższego case study jest przedstawienie, że tylko wspólne, zespołowe działanie przynosi wymierny efekt. Powyższym case’m chcemy przedstawić, że jako zespół specjalistów do każdego klienta podchodzimy indywidualnie i proponujemy rozwiązania z różnych dziedzin. A kompleksowość usług, tak jak w przypadku Tadar.pl jest świetnym rozwiązaniem dla sklepów internetowych.
