Strona główna / Blog / Czy content marketing się opłaca? Case Study arena.pl. Jak osiągnęliśmy wzrost widoczności o średnio 4000% i ruchu organicznego o 1350%?

Czy content marketing się opłaca? Case Study arena.pl. Jak osiągnęliśmy wzrost widoczności o średnio 4000% i ruchu organicznego o 1350%?

04.06.2019

7 min czyt.

Case Study

SEO

TL;DR:

Co osiągnęliśmy?

Nasze działania przełożyły się na średni wzrost widoczności w Google o 4000% (m.in. 10500% w TOP3 – z 64 słów do 6728 słów) oraz wzrost ruchu organicznego z 26k do 350k miesięcznie (prawie 1350% wzrostu!).

Jak to zrobiliśmy?

Na przestrzeni 11 miesięcy wykonaliśmy:

• ok. 1000 artykułów blogowych
• ok. 1000 opisów kategorii
• optymalizację nazw, meta tagów (title, description) oraz nagłówków dla ok. 1000 kategorii

Jak osiągnąć takie wzrosty? Co to znaczy dobry content? Na te i wiele innych pytań znajdziesz odpowiedź w poniższym tekście!

Case study pokazuje jak zwiększyliśmy widoczność oraz ruch organiczny w dużym serwisie e-commerce Arena.pl o średnio 4000% – widoczność oraz 1000% – ruch organiczny. Głównym obszarem działań były działania contentowe, związane z rozbudową treści w on-site.

Założenia oraz punkt startowy

Założeniem współpracy z portalem Arena.pl było zwiększenie widoczności serwisu w organicznych wynikach wyszukiwania Google. Chodziło przede wszystkim o budowanie widoczności kategorii/podkategorii serwisu oraz stron produktowych. Lepsza widoczność oraz większy ruch organiczny w finalnym rozrachunku miały przynieść większą sprzedaż w serwisie.

Arena.pl jest platformą zakupową skupiającą tysiące sprzedawców. Do momentu rozpoczęcia współpracy z naszą agencją, w serwisie nie były prowadzone żadne działania SEO. Widoczność arena.pl na początku nasze współpracy wyglądała tak:

Widoczność na dzień 1.11.2017 – ~19.400 słów kluczowych

Narzędzia, z jakich korzystaliśmy:

• Ahrefs
• Senuto
• Keywordtool.io
• Excel – dużo excela ????

Wykonane działania

Działania, które zaproponowaliśmy klientowi na początku współpracy można podzielić na trzy kategorie/obszary:

• Treści blogowe – 30 sztuk
• Opisy kategorii – 30 sztuk
• Konsulting SEO* – 10 godzin

*- m.in. optymalizacja on-site kategorii (nazwa kategorii, title, description).

I tutaj pojawił się pierwszy problem…

Klient nie był do końca przekonany, czy działania, które proponujemy przyniosą zamierzony efekt. Szczególnie obawiał się czy treść blogowa, która stanowiła spory koszt działań, w znaczący sposób wpłynie na pozycje kategorii, podkategorii oraz produktów.

… który szybko pokonaliśmy!

Jak zobaczycie w dalszej części, efekt był na tyle zadowalający, że klient postanowił rozszerzyć zakres współpracy. Cały harmonogram pracy wyglądał następująco:

Treści blogowe

Treści blogowe tworzyliśmy zgodnie z wykonanym przez nasz dział Contentu planem, który uwzględniał trendy oraz sezonowość kategorii i produktów znajdujących się na platformie Arena.pl. Dodatkowo tematykę treści podzieliliśmy na 7 głównych kategorii, takich samych, jakie występują w serwisie:

W związku, że spodziewaliśmy się pierwszych znaczących efektów po 4-5 miesiącach, to na pierwszy ogień wzięliśmy kategorię “Dom i ogród” i na niej skupiliśmy większość działań. Dlaczego? Wykazywała ona zwiększony potencjał wyszukiwań w miesiącach wiosennych, które wypadały właśnie 4-5 miesiące po rozpoczęciu współpracy. Dodatkowym argumentem, który przemawiał za skupieniem się na jednym głównym temacie (kategorii) było zagadnienie znane w SEO – Topical Authority.

W dużym skrócie Topical Authority określa w jakim stopniu strona pokrywa daną tematykę, czyli po prostu jakim jest autorytetem w danej dziedzinie. W raporcie Searchmetrics można znaleźć wykres korelacji między topical authority, a pozycją w Google (pamiętajmy, że korelacja to nie przyczynowość!).

Oczywiście kluczowym czynnikiem decyzyjnym w tym przypadku było nasze doświadczenie w działaniach Content Marketingowych i efekty podobnych działań, które wykonujemy dla naszych klientów.

Jak powstawał każdy tekst blogowy dla arena.pl?

• Analiza trendów i sezonowości słów kluczowych związanych z główną kategorią i głębszymi kategoriami niższych rzędów.
• Wyznaczenie tematów artykułów blogowych na podstawie wcześniejszej analizy – Content Plan.
• Dogłębna analiza pod każdy pojedynczy artykuł – wybór tematu, nagłówków HX, słów kluczowych dla każdego nagłówka, słów zależnych i powiązanych kontekstowo i semantycznie (LSI).
• Przekazanie wytycznych do copywriterów.
• Sprawdzanie tekstu pod względem poprawności językowej oraz optymalizacji według przesłanych wytycznych.
• Dobór zdjęcia.
• Publikacja na stronie klienta

Na tym etapie korzystaliśmy z: Google Trends, Keywordtool.io, Ahrefs, Senuto, Excel (dużo excela)

Przykładowa analiza wyglądała następująco:

Taki artykuł blogowy posiada linkowanie wewnętrzne do kategorii różnych rzędów oraz do listingów produktowych prezentujących konkretne modele czy typy materacy.

Poniżej prezentujemy słowa kluczowe na które widoczny jest ten konkretny artykuł:

Warto zwrócić uwagę, że oprócz tekstowych wyników, również zdjęcie z artykułu zajmuje świetne pozycje w wynikach graficznych (np. na zapytania – “jaki materac dla dziecka”, “materac dla dziecka”). Fakt ten zawdzięczać można m.in. optymalizacji grafik, a głównie alternatywnego opisu zdjęcia (alt tag) Słowa na zrzucie ekranu posortowane są zgodnie z estymowanym ruchem jaki pozyskują, należy zwrócić szczególną uwagę, że słów aktualnie jest łącznie ponad 110, a liczba ta cały czas rośnie:

Dodatkowym elementem optymalizacyjnym było wprowadzenie spisu treści w artykułach:

Pozwoliło to na uzyskanie między innymi takiego wyglądu wyników organicznych:

W opisie strony (description) pojawia się odwołanie do konkretnej sekcji artykułu oraz pod opisem pojawiły się sitelinki również kierujące do poszczególnych akapitów artykułu. Nazwa sekcji, która jest m.in. frazą kluczową jest pogrubiona, dzięki czemu przykuwa uwagę na poziomie SERPów i może zwiększać CTR.

Dodatkowo zadbaliśmy również o odpowiednie linkowanie pomiędzy powiązanymi wpisami na blogu. Tutaj pomógł moduł “Related Posts”:

Do pełnego obrazu sytuacji należy dodać, że początkowo sekcja blogowa na stronie Arena.pl znajdowała się na subdomenie blog.arena.pl (kwestie technologiczne po stronie klienta). Migracja do folderu na domenie głównej (arena.pl/blog/) nastąpiła dopiero w listopadzie. Dopiero w momencie migracji do folderu treści te mogły wykorzystać w pełni swój potencjał. Sprawdźmy zatem, jak wyglądała widoczność przed i po migracji.

Przed migracją (blog.arena.pl):

Po migracji:

Jak widać, po migracji do folderu widoczność w szczytowym momencie wyniosła nieco ponad 2 razy więcej niż na subdomenie. Nie można zapomnieć, że część wpisów dopiero “układała” się w wynikach Google i zdobywała widoczność. Nie twierdzimy zatem, że zasługą tego jest tylko i wyłącznie migracja, ale z pewnością pomogła ona wykorzystać w 100% potencjał treści blogowych, które stworzyliśmy dla klienta.

Obecnie treści blogowe generują około 700 wejść DZIENNIE, a ich widoczność widzimy na zrzucie ekranu powyżej (po migracji). 

Opisy kategorii

Proces powstawania opisów kategorii był bardzo zbliżony do procesu powstawania treści blogowych:

• Analiza trendów, sezonowości i potencjału kategorii/podkategorii.
• Konsultacja z klientem jego celów biznesowych.
• Dogłębna analiza słów kluczowych powiązanych z kategorią, wyznaczenie nagłówków HX, dobór słów słów kluczowych, słów zależnych oraz powiązanych kontekstowo.
• Przekazanie wytycznych do copywriterów.
• Sprawdzanie tekstu pod względnem poprawności językowej oraz optymalizacji według przesłanych wytycznych.

Przykładowa analiza wyglądała następująco:

Oprócz opisu kategorii zarekomendowaliśmy klientowi również wyświetlanie propozycji wpisów blogowych i ich zajawek. Wpisy dopasowane były tematycznie do przeglądanej przez użytkownika kategorii. Dodam, że tworzone przez nas wpisy blogowe miały charakter poradnikowy, porównywały jakieś rozwiązania, pomagały wybrać właściwy produkt, odpowiadały na sygnalizowane przez użytkowników problemy (szczególnie pomocne były “frazy contentowe” w stylu: jaki materac dla niemowlaka (1300 wyszukań/msc), jaka sukienka na studniówkę + ROK (210 wyszukań/msc).

Niestety wygląda na to, że klient po zawieszeniu współpracy zmienił wygląd listingów produktów i dotychczas nie przeniósł tej funkcjonalności na nową wersję.

Konsultacje SEO

W ramach konsultacji godzinowych m.in. optymalizowaliśmy meta tagi title i description.

Jeśli chodzi o tytuły to optymalizowane był one głównie pod najlepsze dla danej kategorii słowo/a kluczowe, ponieważ ten tag ma wyraźny wpływ na pozycje.

Jeśli chodzi jednak o opisy strony (description), to optymalizowane były one głównie w celu zwiększenia CTR w wynikach organicznych, w tym celu używaliśmy różnych encji HTML, CTA oraz przedstawialiśmy wartości dodane na poziomie description.

Efekty wdrożonych działań i podsumowanie

Efekty

Mimo że klient nie wdrożył wszystkich wytycznych przedstawionych przez nas w audycie SEO, to wykonane działania pozwoliły osiągnąć ogromne wzrosty, ale o tym niech zaświadczą liczby:

W tym samym okresie ruch organiczny wzrósł o prawie 1350% (z niecałych 26.000 użytkowników miesięcznie do prawie 350.000 użytkowników miesięcznie). Największy ruch organiczny odnotowany był w marcu 2019 – 400.000 użytkowników, z pewnością na ten wynik miały wpływ zbliżające się wtedy święta.

Koszty i zwrot z inwestycji w Content Marketing i SEO

Całkowity koszt działań, które zostały opisane w powyższym case study wyniósł nieco powyżej 300.000zł. Całość tej kwoty zwróciła się naszemu klientowi już w grudniu 2018, czyli trzy miesiące po zakończeniu wyżej wymienionych działań. Mimo, że działania zostały zakończone, teksty nadal zwiększają swoją widoczność oraz pozyskują coraz więcej ruchu organicznego.

Podsumowanie

Tworzenie tak dużej ilości treści dla klienta wymaga solidnego przygotowania. Bardzo dużo czasu należy poświęcić na etap planowania i tworzenia content planu. Na co trzeba zwrócić uwagę? Na kwestię kanibalizacji treści. Przy tak dużej skali bardzo łatwo tworzyć treści o bardzo podobnej tematyce, które mogą wzajemnie konkurować o pozycje na te same słowa kluczowe. Właśnie dlatego wczesny etap działań był kluczowym elementem w całej układance.

Najbardziej czasochłonnym w całym procesie i równie ważnym elementem były analizy słów kluczowych. Przy tak rozbudowanej strukturze kategorii jaką miał klient, trzeba było bardzo uważać i zwracać uwagę, czy np. sugerowany przez nas nagłówek nie występuje w serwisie jako osobna kategoria.

Początkowo nie wiedzieliśmy, że będziemy działać w tak dużym zakresie. Szybko okazało się, że zwiększamy skalę działań kilkukrotnie na przestrzeni kilku miesięcy. To łączyło się z kwestiami organizacyjnymi:  zwiększenie dostępnych dla klienta zasobów wewnętrznych w dziale SEO oraz podjęcie współpracy z jeszcze większą liczbą copywriterów zewnętrznych, z których m.in. korzystaliśmy podczas tworzenia treści.

Łącznie w projekt zaangażowanych było prawie 20 osób. Ściśle współpracowały ze sobą działy Content i SEO. Szczególnym uporem, pokładami kreatywności i wiedzą wykazali się: szefowa naszego działu Content Marketingu – Marianna Krupa, specjaliści SEO – Jarosław Dudek, Szymon Cierzniakowski oraz Mariusz Bacic (który zadbał o warstwę techniczną podczas audytu SEO). Przy tak wielkich projektach kluczowa stała się również opieka działu Fluffy – tutaj ogromna rola Ciapka, naszego Senior Fluffy Managera, który podtrzymywał nas na duchu w gorszych chwilach.

Szukasz kogoś do skrupulatnego i porządnego SEO? Interesuje Cię Content Marketing z prawdziwego zdarzenia? Pisz do nas śmiało, zajmiemy się Twoim przypadkiem!