Strona główna / Blog / Long tail – co to jest i dlaczego pozycjonowanie na długi ogon się opłaca?

Long tail – co to jest i dlaczego pozycjonowanie na długi ogon się opłaca?

13.04.2021

6 min czyt.

Poradnik

Strategii i taktyk na poprawienie swojej pozycji w wyszukiwarce jest wiele. Jedną z nich jest pozycjonowanie się na frazy z długiego ogona. Zwany z angielskiego long tail ma wiele zalet – niską cenę, szybki efekt, wyższy współczynnik konwersji niż w przypadku pozycjonowania się na frazy generyczne czy w końcu możliwość odczytania intencji czytelnika. Czym dokładnie są frazy long tail, jakie są ich zalety, jak ich szukać i jak wygląda skuteczne pozycjonowanie stron internetowych z ich wykorzystaniem – wyjaśniamy!

Co to jest długi ogon?

Frazy kluczowe, czyli słowa/wyrażenia, po których wyszukujemy interesujące nas rzeczy w wyszukiwarkach, podzielić można między innymi ze względu na ich długość. Frazą kluczową może być zarówno jedno słowo, np. „sukienka” (46 tysięcy wyszukań miesięcznie), jak i całe zdania, np. „jaka sukienka na wesele w październiku” (40 wyszukań miesięcznie). Ze względu na długość frazy, wyróżniamy:

• Frazy fat head – (zwane także frazami ogólnymi czy generycznymi) składają się z jednego lub dwóch wyrazów; w głównej mierze są to nazwy brandów (frazy brandowe) i rzeczowniki. Liczba wyszukań dla takich fraz jest bardzo duża, ale i duża jest na nie konkurencja. Ze względu na bardzo wysoką ogólność kojarzone są z początkiem lejka sprzedażowego. Przykład: „sukienka”.
• Frazy chunky middle – frazy składające się z dwóch-trzech wyrażeń. Osoby wyszukujące w ten sposób mają już bardziej konkretną potrzebę, ale nadal nie są zdecydowane – często są w fazie poszukiwań wymagającej dużej ilości pomocniczych treści. Przykład: „czerwona sukienka”.
• Frazy long tail – takie, które składają się z powyżej trzech wyrazów. Wyszukiwania tego typu świadczą o bardzo skonkretyzowanej potrzebie zakupowej danej osoby – a nam pozwalają doskonale odczytać intencję użytkownika. Do podjęcia ostatecznej decyzji potrzebuje on mniejszej zachęty, niż osoba wyszukująca po bardziej ogólnych wyrażeniach. Przykład: „długa czerwona sukienka do 200 zł”.

Co ważne, frazy long tail generują większość ruchu na stronie pozyskanego z SEO. Wymaga to jednak zagospodarowania dużej liczby fraz tego typu. O tym, jak wygląda optymalizacja strony www pod długi ogon, opowiem w dalszej części tekstu.

Źródło koncepcji długiego ogona

Samo określenie long tail wywodzi się z artykułu Chrisa Andersona „The Long Tail” napisanego w 2004 dla magazynu „Wired” (koncepcję tę Andeson rozwinął później w książce „Długi ogon. Ekonomia przyszłości – każdy konsument ma głos”). Poddając analizie biznesowe modele Amazona czy Netflixa, Anderson doszedł do wniosku, że zasada Pareto (80% zysku pochodzi ze sprzedaży 20% produktów/usług) nie ma w przypadku tych dwóch gigantów zastosowania, bowiem większość zysków generuje nisza. Okazuje się, że brak fizycznych ograniczeń sklepów online, które mogą oferować swoim klientom właściwie nieograniczony zasób dóbr, doprowadził do sytuacji, gdy pojedyncze zakupy mniej popularnych produktów przynoszą sumarycznie większe zyski, niż bestsellery – bo jest ich po prostu bardzo, bardzo dużo.

Frazy z długiego ogona a optymalizacja stron internetowych – czyli przeniesienie ekonomicznej teorii na praktyki SEO

Nie trzeba było wiele czasu, aby koncepcja długiego ogona została przeniesiony na grunt praktycznych działań marketingowych. Optymalizacja SEO i content marketing wykorzystują tego typu słowa kluczowe do zapełniania nisz i budowania klastra/drzewa słów kluczowych. Polega to na odpowiednim doborze słów kluczowych w kilku krokach:

• główne słowo kluczowe, najważniejsze dla naszej strony („sukienka”);
• klastry tematyczne („sukienka na wesele”, „sukienka na studniówkę”, „sukienka do kolan”);
• określenia z długiego ogona pokrywające najbardziej szczegółowe zapytania („granatowa sukienka na studniówkę do ziemi”, „lniana sukienka khaki do kolan”). Wymaga to tworzenia jak największej liczby potencjalnych połączeń – do czego przydają się konkretne narzędzia, o których wspomnę niżej. W tej grupie wykorzystuje się także semantyczne słowa kluczowe (synonimy, słowa bliskoznaczne). Przykład takiej frazy dla frazy wyjściowej „rozkładana kanapa do salonu” to „rozkładana sofa do salonu”.

Zalety stosowania frazy long tail

Oto najważniejsze zalety pozycjonowania na frazy z długiego ogona.

• Mniejsza konkurencja. Skoro to nisza, potencjalna konkurencja jest o wiele mniejsza. Dzięki temu mamy większe szanse, na przebicie się na wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania.
• Niższy koszt. Ponieważ mniej osób pozycjonuje się na daną frazę, koszt uzyskania dobrej pozycji będzie odpowiednio niższy. Dlatego to idealny wybór kierunku tworzenia content marketingu dla mniejszych biznesów.
• Szybszy efekt. Mniejsza konkurencja sprawia również, że odpowiednie działania przynoszą zdecydowanie szybszy efekt, niż przy pozycjonowaniu na frazy ogólne.
• Wysoka stabilność pozycji. Zaleta pozycjonowania się na frazy long tail to także większa pewność zachowania zdobytej pozycji. Także ten aspekt wynika w głównej mierze z mniejszej konkurencji.
• Wyższy współczynnik konwersji. Treść z frazą long tail nie gwarantuje konwersji, ale osoba wyszukująca za pomocą długiego ogona znajduje się u dołu lejka sprzedażowego. Taka osoba wie, czego szuka i chce to kupić – my nie musimy już jej do tego przekonywać, wystarczy tylko wskazać odpowiednią ofertę.
• Dopasowane pod wyszukiwanie głosowe. Fraza long tail, zwłaszcza w formie pytania, to naturalny sposób naszego mówienia, dlatego idealnie sprawdzi się w przypadku wyszukiwania głosowego.
• Jasna intencja użytkownika. Nie musimy już domyślać się, czego chce użytkownik – sam dokładnie nam to opisuje. Nie musimy więc wkładać tyle wysiłku w przedstawianie mu wszystkich możliwych opcji zakupów, wystarczy taka, która najdokładniej odpowiada jego potrzebom. 

Long tail a algorytm i aktualizacje Google

Warto także wspomnieć, że wybór pozycjonowania się na frazy z długiego ogona premiowane jest przez samo Google. W 2013 Google wprowadziło algorytm Koliber (Google Hummingbird) skupiony na jak najdoskonalszym odczytywaniu intencji czytelnika. Tym samym Google zaczął wyżej pozycjonować te strony, które wg niego najlepiej odpowiadają na wyszukiwanie, a nie te, które skupiają się na upychaniu w treściach słów kluczowych. Premiowanie w wynikach wyszukiwania stron, które zajmują się danym zagadnieniem kompleksowo, między innymi poprzez tworzenie eksperckich, chętnie czytanych przez odbiorców treści, widoczne było także po wprowadzeniach algorytmu RankBrain (2015), March 2019 Core Update, June 2019 Core Update, September 2019 Core Update i w końcu Google BERT Natural Language Processing Update.

Jak pozycjonować długi ogon?

Oczywistym sposobem zagospodarowania fraz long tail jest tworzenie wysokiej jakości wpisów, które będą odpowiadać na realne pytania i wątpliwości klientów. Dlatego też z jednej strony takie treści muszą być odpowiednio zoptymalizowane pod frazy z długiego ogona, z a drugiej muszą faktycznie zapewniać odbiorcy odpowiedź na jego/jej pytanie. Pamiętając, że taki odbiorca znajduje się już zazwyczaj u dołu lejka sprzedażowego, nie zapomnijmy o odpowiednim przekierowaniu go z treści do konkretnych produktów. Konieczne będzie więc zoptymalizowanie artykułu pod kątem linkowania wewnętrznego, a także urozmaicenie go odpowiednimi grafikami i/lub filmami.

A czy takie treści faktycznie sprzedają? O wynikach pozycjonowania fraz typu long tail przeczytasz w kilku naszych case study (przy czym pamiętaj, że to, co udało nam się osiągnąć, było wypadkową kilku różnych działań, którego fraza long tail jest częścią).

• Czy content marketing się opłaca? Case Study arena.pl. Jak osiągnęliśmy wzrost widoczności o średnio 4000% i ruchu organicznego o 1350%?
• 200% wzrostu przychodu dzięki działaniom SEO, Content i Google Ads – case study Tadar.pl

Narzędzia do doboru słów kluczowych z długiego ogona

Tę kwestię poruszyłam szeroko w swoim wpisie Skąd brać tematy na bloga – 17 sposobów na wenę, dlatego tutaj ograniczę się do najważniejszych kwestii. Jeśli potrzebujesz dokładnego omówienia wszystkich źródeł do tworzenia content marketingu z frazami long tail, odsyłam Cię do wspomnianego wpisu.

Pozycjonowanie i optymalizacja long tail oparta powinna być na trzech źródłach:

• kontakcie z klientem – ważne jest reagowanie na realne potrzeby i pytania, które klient sygnalizuje w kontakcie ze sprzedawcą;
• obserwacji konkurencji – nie tylko powinniśmy kontrolować, co i jak często tworzy konkurencja, ale sprawdzać dzięki konkretnym narzędziom, ile ruchu zgarnia ona na konkretne treści – a następnie stworzyć podobne, ale lepsze wpisy (więcej na temat analizy konkurencji znajdziesz we wpisie Agi – LINK);
• narzędziach SEO – do wykorzystania mamy zarówno narzędzia darmowe lub częściowo darmowe (ograniczona liczba zapytań dziennie) jak: wyszukiwarka Google, planer słów kluczowych Adwords, Ubersuggest, Answerthepublic; a także te płatne typu: Senuto, SEMSTORM, Surfer, Ahrefs, Keywordtool.io. Wszystkie te programy dokładnie opisałam we wspomnianym wcześniej wpisie.

Co jeszcze musisz wiedzieć o pozycjonowaniu i optymalizacji fraz long tail, zanim weźmiesz się do pracy?

Pozyskanie ruchu na stronie i odpowiednie pozycjonowanie wszystkich możliwych fraz długiego ogona pod SEO nie jest proste – przede wszystkim wymaga stworzenia przemyślanej i rozległej strategii content marketingowej, która z jednej strony pokryje wszystkie wyszukiwania, które mogą przynieść zysk, a w której z drugiej strony nie będzie zachodzić do zjawiska kanibalizacji fraz – aby Twoje podstrony nie walczyły ze sobą nawzajem.

Marketing treści tworzony w oparciu o pozycjonowanie long tail jest także dość czasochłonny. Wymaga napisania sporej liczby wpisów, ponieważ liczba fraz do zagospodarowania jest bardzo często ogromna. Aby móc pojawiać się wysoko w wynikach wyszukiwania, treści muszą być także odpowiednio zoptymalizowane pod kątem SEO. Stworzenie wytycznych, a następnie samych treści, to zazwyczaj zajęcia na długie miesiące, a jeszcze częściej – na lata.

Tym bardziej, że konkurencja nie śpi (Ty obserwujesz ich, ale i oni Ciebie), pojawiają się kolejne produkty, branża ewoluuje, liczba fraz, które warto objąć, będzie się zwiększać. Przy pozycjonowaniu fraz long tail warto więc wesprzeć się doświadczeniem i mocami przerobowymi specjalistów.

Jeśli fraza z długiego ogona Cię zaciekawiła i chciałbyś dowiedzieć się, jak mogłaby wyglądać nasza propozycja marketingu treści z tego zakresu dla Twojego biznesu, skontaktuj się z nami poprzez formularz kontaktowy. Pomożemy Ci w pozycjonowaniu się nawet na najdłuższy ogon. ????